如何挖猎？挖猎的方法和技巧

作者韦秀更新于：2021-11-27 11:55 39117

内容来自 2021-11-29 打卡话题观看本期直播

最近根据公司要求对同行企业的员工进行挖猎，在沟通过程中也发现了一些很适合我们企业的候选人，但是这些候选人并没有太强列的跳槽意愿，同时我们能够给到的薪酬只能在其原基础上超出一部分，也不可能用高薪来吸引其跳槽。请问各位HR，我们如何做好挖猎工作，招聘到还在职的候选人呢？

展开

关联直播

已结束可回放

摘要：本文亮点：学完本篇文字，你将收获：1、如何做好挖猎工作；2、挖猎的方法和技巧

在展开今天的案例话题之前，先来讲个故事：

老总：张三，这个人招聘已经有三个月了，怎么还没有搞定？

张三：老总，截止目前，邀约面试求职者达50人，扑约者30人，面试合格20人，结果都是因为公司开的薪资过低，对方不愿意过来上班。

老总：我知道啊，如果不是因为工资给得低，我要你这个专业人士干吗？就是因为工资给得低，还能招到人进来，才是你的本事啊。

张三：好的老总，我抓紧时间，张三下来后没话可说，继续抓紧时间招人，只能做到每天有人过来面试，面试上对方不接受薪资不加入公司，那是公司的事情，因为他改变不了老板。

看完这个故事，有没有一种非常熟悉的感觉？好了，进入今天的案例话题吧。

如何挖猎？挖猎的方法和技巧

那么针对今天的案例话题，笔者给楼主几点思路，仅供参考

第一：目标必须清晰

第二：如何寻找渠道？

第三：建立信任、挖掘需求、满足需求、攻心为上

下面来进行详聊

第一：目标必须清晰

首先：人才画像：企业里哪个岗位需要挖人，这个人需要具备什么能力（要具备的软实力、具备的硬实力），结合企业文化需要什么样的人？对该人年龄、性别、身高等有哪些要求？为什么一定要经过挖人，才能满足此岗位需求？只有先明确你的目标客户，才知道怎么找。这里可以借助的工具“乔哈里视窗”。

如何挖猎？挖猎的方法和技巧

第二：如何寻找渠道？

其次；渠道：目标出来了，那么通过什么渠道，从哪个行业，哪些企业开挖？挖什么人？挖几个？要列出目标候选人清单，列出目标企业。

第一步：收集目标企业的信息，对方公司架构、各部门职能、工作流程、大概的岗位职责、相关部门负责人情况以及相关岗位福利待遇情况等等。要明白“凡事，预则立、不预则废”，所以在你想挖人之前，上面基本信息一定要清楚，至少要知道个大概，否则在不知道对方底的情况下，在对方面前，没有任何谈判的优势和威慑力。

第二步：我们在上述信息准备完全的情况下，要搜集对手公司相关岗位人员的基本信息。

比如：对方是一家广告公司，我们要挖对方的渠道经理，那一定要知道这个人的相关资料，至少要知道他的名字，在公司的职责如何？薪资待遇如何？能力如何？与领导和同事关系如何？如果能了解到其家庭情况最好。信息获得的渠道大概有以下：

1、在招聘网站后台搜索其简历，这是简单直接的方法。

2、向圈子里的人询问，无论你处在什么样的行业，都必定有一个或大或小的圈子，“顺藤摸瓜”都能获得一些信息。

3、在招聘人才网，以求职者的身份搜索该企业招聘信息，从发布的招聘信息中获取信息。

做完第一步与第二步以后，接下来着手与相关人员进行联系了，那么进行下一步。

如何挖猎？挖猎的方法和技巧

第三：建立信任、挖掘需求、满足需求、攻心为上

（一）与目标对象取得联系

那么和所要挖的人联系，有哪些方法呢？下面介绍几种

1、通过互联网；邮件

先给对方发一份邮件，语气要委婉，不要直接说明来意，可以这么说：某某先生/女士，您好，我是某某，我在参加某某圈活动时，听到大家介绍您，也看到了您的作品，对您非常崇拜，所以想向您学习，希望能与您建立联系，得到您的联系方式，谢谢！

如果一周内对方没有回复你，那么邮件失效，估计对方太忙，没有时间看邮件，那么直接加对方QQ或者是微信，加的时候，备注那里也要写清楚添加对方的来意，如果不写，对方是不轻易接受添加的。

2、QQ、微信、电话

如果对方没有接受添加，也不要灰心，直接打对方电话，打电话之前，先写好你要说的内容，而且朗读几遍，说得很通顺了，在打电话给对方，可以这么说；“某某先生/女士，您好，我是某某公司的HR，我想了解一下您是否还在职”，能给我一个您网上的沟通方式吗？QQ或者是微信，这么简短一句话，对方思考时间非常少，很容易得到对方的联系方式，当得到对方联系方式后，马上添加，备注写：我是某某公司的HR，刚有跟您电话沟通，麻烦您通过一下，谢谢。对方一般都会通过添加。

3、通过熟人介绍，方法跟上面一样，取得对方联系方式，跟对方联系上以后，进行沟通，对方答应，可以直接邀约对方面谈。

（二）、在取得跟对方联系以后，我们首先要考虑的是和对方聊什么？怎么聊？

确定聊什么？是开门见山说明来意，摆出我们的优厚条件，还是委婉的阐述，曲线救国，力求获得共同的价值观创造条件？

聊到内容不难确定，挖人，首先要有竞争力的福利，这个是基础，在此基础上，我们才能去谈共同的未来，谈信任、谈企业文化，虽然有点俗，但却是真理，如果你待遇不够优厚，别人凭什么跳槽到你这里？其次如果花言巧语，想利用低价值求高回报，最后你得到的只是辛苦挖过来却留不住人。

首先以优厚的福利待遇为基础，摆明诚意，再继续交流。记住，此时我们在网上沟通，可以简单谈一谈对方的工作，我们的招聘需求，基本了解即可，同时在双方意见基本一致，即我方表明来意，对方很有兴趣的情况下，向对方下达邀请，可以这么说，我们老总很希望与您见面一叙。

如何聊？ 用什么方式打开话匣子，建立彼此间的信任感。这里就要学会见招拆招，有些人比较直接，一上来就问公司薪资福利待遇，如果企业目前薪资跟该岗位相差不大，那么可以委婉的绕开这个话题，把公司有的而对方公司没有的福利说出来，公司的发展前景说出来，然后在告诉对方，您的薪资，肯定不会低，至于具体给多少，要见过我们老总之后，在跟他聊后，他才能最终给出您的具体薪资。而对于那种不直接问，旁敲侧击的，你也可以采取这种回答方式，总之不要亮出自己的底牌，做到尽快下达邀约，邀约对方过来面谈。

（三）、如何与目标人见面

对于一般性职位的人员：见面的时间可以根据对方的时间来定，面试地点选择在公司，有利于对方了解公司，建立良好的第一印象，并且会对公司充满神秘感。记住在对方过来面试前，要确保公司面试人都在公司，要当天一次性走完面试流程。

对于规格较高的高级人才：见面地点可以选择在环境较好，私密性较强的茶庄、咖啡厅等地方，一来安静私密的环境有利于双方静下心来沟通，二来不让其他人发现，告知对方公司，造成不好的影响，再同时，这样的面谈会带着公司领导，所以也是塑造公司形象和企业文化的良好时机，可以看出公司非常重视对方这个人才。这个时候HR起到的作用比较小，但是我们要调节谈话气氛，避免出现尴尬的情况，另外从我们的专业角度如实汇报对该人的评价，作为领导决定的判断依据。

（四）、面谈后跟踪

面谈后，要与目标人保持必要的联系，了解对方的思想变化，及时向领导反应，以作决策之用。

同时经常在你的朋友圈发关于企业的信息，成果，员工风采等等，让对方进一步了解企业，更加获取对方好感以及信任，促进对方加入企业的决定。

企业薪资福利待遇优厚，发展前景好，企业规模大，挖人是很容易挖到的。

如果企业各方面都不具备，挖人还是比较难的，还是自己招聘吧，但如果企业又特别需要某一类人才，只有经过挖人，才能得到，那么还是说服老板，采用猎头，借助猎头的名气，帮你挖到所需要的人才。

凡事尽力而为，有些东西真不是依靠你的专业就能解决的，只可惜有些人却认为解决不了是因为自己的专业能力不强，陷入自寻烦恼当中。

如果我今天的文章对你多多少少有所帮助的话，记得点赞加关注哟，谢谢！

本文仅代表作者个人观点，不代表三茅网立场。如因内容、版权等产生的一切纠纷，将由作者本人承担。