市场与人作用要看清，要说业绩要看势的作用

市场与人作用要看清，要说业绩要看势的作用

——做业绩分析要从股市的牛与熊说起

话外音：股市牛时大都能赚，但股市熊时也有不少人赚。

       前两天偶然点开自己买的几支股票，就那么点银子买的。居然发现只有一支显蓝，其他几支居然尽皆飘红。这是真的没有想到的。曾经在前几年都是将华西证券的软件都下了的，根本就没有抱过什么希望。现在居然红了？是我比以前会炒股了吗？

       显然不是，这只是股市自己的波动向红市场变好而已。所以有人问我如何才能炒好股。说许多微信圈子里都在喧嚣着带人选票稳赚不赔的老师。据说都是选票十拿九稳，都会涨停板的。而我的票居然都红了，是不是也会选？

       可我能说什么？

       那几支股都好多年了，时红时蓝。你看到的只是他红的时候而已。而在前几年整年都是蓝的时候，都不知道有几年。

       所以说到选票的能力，基本上我是处于零基础，买票一买就不管，看的只是那些稳定的大企业。不信先生，只信体量。事实上体量有时都是假的，就如曾经的安邦保险，中国保险业的前几，不也在去年宣布倒下。被国家接手成了现在的大家保险。

       所以，有的东西，不是成绩好时就是你的能力好，那只是你搭上了市场往高处走的势罢了。

       但不可不论的是，无论在股市怎样的牛熊期，都有人在其中大行其道，揽金无数。这就是别人的能力了，股神可不是传说，是事实上的存在。

       因此，有无能力，不在于看赚钱没有。有能力，看的是别人赚10元，你赚100元。有能力看的是别人在亏得不敢投，你却能不亏，甚至你还敢投还能赚。这就是能力了。

回话题：在企业看员工工作业绩要刨开红利看涨浮。

       前段时间有家长在说某某班是如何好，班里学生成绩如何如何好。说每个老师都会教得很，说如果自己的娃娃如果在那个班上，说不定成绩也会好很多。而今年的高考有个很大的特点，那就是各省的平均分普遍都比往年高。难道今年的高三老师全都比往几届发挥得好，更努力？

       这肯定是不可能的。学生考得好，更多的在于学生的资质与努力状况。而老师更多的是起一个传授、引导与监督的作用。

       一群好老师，如果能将那些学校内定为放弃班的学习都能教得可比火箭班、直通，那这样的老师，我想是真的好。

       因此，今年的高考高分，不仅有老师学生的作用，我想也有今年疫情下教育系统因疫情作用而将题简单一点的作用在内。不然不会普遍平均分都更高的。

       因此，看学生的成绩与素质，老师教学的能力与方法，对比往年，决不能只靠平均分来看高低。要看的还是要看以后学生的实战能力——以后的成就。

       █◆一、如何来找到市场红利的加成数据是多少？

       在企业同样如此，不要因为这两年消费趋势的原因，导致业绩的上涨，就归功于企业员工的巨大作用。比如今年疫情下的口罩产业链，退烧治咳感冒药等的产业链，消毒杀菌等的产业链，明显比往年要好很多，在大多数企业都越来越困难的情形下，他们却活得更为滋润。

       这可不仅是他们全厂上下的努力的作用，更是疫情下的市场狂涨的作用。

       而自从国家整体思想与文化素质都越来越高以来，所有的人都越来越注重身体的维护与保养。因此，无论是健康管理师还是营养师都是层出不穷。导致无论是医药还是保健等行业都显得更为红火一些。这些，都是依赖于世人对身体健康，环境和谐的要求的增长所致。可不只是  因为这些药更有效，也不只是现在的医生都更会治病。

       因此题主所在医药行业企业老板是一个清醒的老板。他能认识到这几年的增收效益良好，更多在于市场作用，而不是因为员工的作用。现在的员工更多的在于对业务的顺手为之，可以说是市场在带动行业发展，行业在带动企业赚钱。

       当然，这并不是说企业的员工就没有发挥作用了，只是说员工发挥的作用还不够大。

至于该老板说的，员工工作业绩相比往年没有明显提高，应该是说的员工的工作能力没有明显提高，刨除市场牛市的作用后来看员工业绩，其增长并不明显。

       █◆二、如何来评估分析员工的工作业绩呢？

       毕竟市场的牛市作用，在企业的业绩增效中具体有多大，占多大的比例，其实是一个并不鲜明的数据。

       而曾经有专家告诉我们，要真正的看这样的市场作用数据，其实并不是没有方向可查。——用行业数据。

       比如：

       在我们资阳的汽车产业，有一个汽车产业协会，他们会统计每个月的汽车产销情况，会与近几年的同期数据作为对比进行分析。

       而在一个地区的大数据情势下，行业业绩数据基本能代表一个地方的市场行情状况。如果行业相比往几年有上浮下降的指数。而这个行业指数往往就代表着市场的整体加成作用。无论是业绩的上升，还是下降。都指向市场的情况。与股市的整体行情，其实很是类似。只是其只是说的一个行业板块而已。

       而各企业相比行业的上浮下降指数的距离情况，基本就代表你所在的企业的人力加成作用。

       如：

       行业数据对比去年提升20%，而你的企业却只是提升15%，说明你所在的企业只是被动的被行业的上升而带动盈利。你所在企业员工发挥的作用基本没有变化，甚至员工作用可能还在变小。反之，所在企业能超出行业数据，表明你的企业在催长行业数据，那是你所在企业员工的努力作用。

       如果行业数据相比往年在下跌，而你的企业却还能保持业绩稳定，甚至略有上升。那你应该要好好的奖励企业员工，因为是他们在努力奉献，献谋出策，共同出力才让你的企业能持续盈利。

       因此，如何分析员工的工作业绩，除了拿自己企业的前期、同期的业绩来进行对比分析外，还要拿对标的模板企业数据，行业整体数据来分析。你才能找到可衡量的目标是多少，你才能看到市场的加成作用是多少，企业员工的加成作用又是多少。

       █◆三、如何来改进提高员工的工作业绩？

       很多时候，我都将管理与势联合在一起。而管理的作用，就是要将所有员工的人性与人心都能与企业的目标链接在一起，以此形成一种势。如果有势的行成，自然管理就能落地，而落地的管理就自然能产生管理的效用。

       而要提升管理的势的作用，怎么做呢？

       就是要不管是逼迫员工向那个方向做，还是引诱员工往那个方向做，都是可以的。

       因此，如何来改进提高员工的工作业绩的答案就只能是：胡萝卜加大棒。

       1、什么是引诱员工努力提升工作业绩的胡萝卜？

       自然就只有名利二字了。

       一是给名。将绩效与员工的晋升联系起来。无论是技能的培训与技能的晋级，还是员工的职务与岗级，甚至是有些大集团才会有的表彰。其实都是一种极好的激励。所谓名利双收，有名了，自然就容易有利了。就如形意太极的马保国老师，虽然是将其当笑话看的占绝大多数，但一个熊猫脸的马老师就是出名了，所以能上台赚钱，甚至拍电影了。

       二是给利。将绩效与员工的金钱收益结合起来。告诉员工只要你能达到什么目标，你就能收获多少利益。当然这样的指标，一定要实际，不是那种空中楼阁。也不是那种别人帮你赚100你给10元的抠门小利。而这种利，可以不只是钱，还可是各种便利。毕竟人与人不同，需求千百种。能解决到人的痛处的利，才能具有更多的激励作用。

       2、什么是逼迫员工努力提升的大棒呢？

       这其实就是罚的作用了。老话说，乱世当用重典。在企业无论是什么样的状态下，其实都应纲举目张，要执行章纪严格。

       而将绩效管理（也可做罚），工作出勤，绩效目标等不达要求将受到如何处罚也同样实施起来。达到奖惩分明的作用。自然就能有激励的作用。只是这样的罚则一定要是合理有效的法则。可不要将自己给装坑里了。

       当然，如何来具体的说提升员工的工作绩效，除了奖惩规章要求，绩效管理落地，培训引导到位，甚至是建立岗技小圈，企业社团等都是有积极正向作用的。一个人正向的积极了，被企业管理给带到了前进上坡大军中来，企业的效益自然会好起来。

       有时人力胜天，也并不只是传说。

       但，很显然，这些具体如何提升能力的事项，应该是另一篇文章来说的内容。本文想讲的是如何搞明白员工的能力发挥作用与市场的带动作用。而提升绩效是要在看明白有无提升空间才说的。

       小结：

       企业的管理在势，企业业绩的提升同样在势。这个势是行业的大势，也在企业用人的小势。大势在社会人心，而小势在执行到底，执行在细节到位。

       所以有时别用自己在网红企业、行红企业的成绩拿来标榜个人能力。先搞清楚自己的贡献到底在哪在说话？搞清楚你是否能在一个过气企业做好再来看。只有一心在学，一心在进，才能掌握心的力量。

大家都知道，薪酬绩效是提升业绩最有效的方式之一。现在给大家准备了薪酬绩效大礼包。

60个行业绩效考核模板，常见岗位全都有，设计师、运营、客服、大堂经理等岗位的绩效考核模板统统包含；薪酬设计方案和模板，关于薪酬的技巧方法、理论观点、名企薪酬与激励制度等全都有。