奖金是劳动报酬的一种形式,却又必须要达到一定的工作标准和条件才能享受的“殊荣”。奖金机制是一个比较大的话题,没有多和错之分。只是,我们在设计各类奖金机制的时候,还是要慎重一些,与公司的其他机制(绩效体系、员工关爱、团队协作等)有机地结合起来。
一、奖金机制需要重视外部薪酬调查
我们在设计奖金机制的时候,要充分考虑外部市场的因素,做好充分的薪酬调查。
有一个朋友在一家上市公司担任总经理一职,从上市前的艰辛到上市后的喜悦,整整待了7年多。在公司刚上市后不久,突然离职,我问他:为什么?
他说:“公司开给他的待遇不高不低,还凑合,但上市却只给了他很少一部分股权激励。他在行业中是比较资深的,一直有竞争对手开高薪挖他过去,他一直在坚持。有一家竞争对手,正准备上市,以诱人的股权吸引他过去。他和现在公司的老板谈了之后,老板并没有给他增加股权激励的意愿,他就义无反顾地选择了离开”。
如今,朋友的新公司也上市成功了,这位朋友身价也翻了好几倍,所以,如果我们“闭门造车、过着世外桃源的日子”来确定我们的奖金或激励机制,说不定哪一天,员工就“用脚投票”了。
二、奖金机制要考虑的部分原则
(一)其他重要因素不受损
1、有些公司在设计计件制度的时候,没有考虑质量的因素,或者,并没有将质量因素作为一个重点考核项。或许,我们要说,质量出问题之后的报废、返工等,员工是有损失的,但员工损失的仅仅是一小部分计件工资,公司损失的可就比较大了。对此,我们可以对计件单价进行适当修订(仅供参考)。
2、因质量问题被投诉后,除计件单价折扣外,对相关人员依然要进行质量考核。
(二)团队协作不受损
1、还是拿计件制举例,有些公司,各工序之间的繁忙不一,员工有时候需要支援其他的工序。但是支援其他工序的操作工,他们还谈不上熟练,计件工资怎么算呢?给少了,员工不乐意,给多了,公司不划算。当然,有些领导“有权、有威、还霸道”,员工敢怒而不敢言,只能委屈地服从安排,心里却是“画个圆圈诅咒你”。
2、这种情况下,以计时工资来计算,员工可能会磨洋工。我们可以在被支援工序员工计件单价的基础上乘以一定的倍数(比如:1.3),也就是说支援的员工,计件单价是1.3倍(这个需要根据企业的实际情况测算一下)。这样一来,员工的积极性也就会高一些了、也相对公平一些。
(三)不给其他系统“埋下”重要隐患
1、采购降本提成
曾经有一家公司,为鼓励采购人员降本,对采购人员降本给予一定的提成奖励,具体如下(仅是举例)
2、识别影响其他部门(系统)重要因素,作为奖金机制的“否决项”
(1)这家公司对采购也采取了一些指标进行考核(采购不及时次数、采购不合格次数、应付款账期等,每个指标都有一定的权重)。
(2)虽然有指标考核,但力度还不大,如果采购及时、采购合格出问题的话,对生产和销售的影响是比较大的。而且,如果出现这些影响,还要给采购降本提成的话,其他部门的怨言会比较多。
(3)如果要继续沿用这种降本激励机制,那么,要加入一些否决项,比如:采购不及时次数≥1次/季度,降本提成取消,质量不合格次数≥1次/季度,降本提成取消。
(4)当然,我们也可以把降本作为采购的一个指标,占一定的权重,这是比较通俗的一些做法。
(四)充分考虑公司目标
以销售奖金或提成为例,如果公司针对不同市场的目标是不一样的,那么我们在设计销售奖金或提成的时候,就要有差异化的机制。
1、成熟市场
成熟市场可以以净利润(公司管理成本等除外)的一定比例作为销售人员的提成,很多公司也会根据净利润目标达成率的不同,设定不同的提成比例。
2、尽可能占领新市场
如果我们要占领新的市场,那么以净利润一定比例来作为销售人员的提成,显然是不现实的。我们可以以毛利(即:销售价格-生产成本)来计算销售人员的提成,对于其他成本和费用,通过预算加控制的方式来进行管控。
3、驱逐区域内主要竞争对手
这种情况比较少见,但对于某些行业可能会出现,比如:当年的沃尔玛占领中国市场,就采取了这样的策略。在这种策略下,一般只考核销售收入(即:市场占有率),也就是说,对销售人员的提成以销售收入来定,其他的财务指标,依靠公司强化管理来实现。
三、重视并改善奖金机制的“天花板”
(一)重赏之下必有勇夫,勇过头了也会“蔫”掉
有一家企业计件工资采取递进制,即:随着单个员工产量不断提高,计件单价的倍数也会不断提高(仅针对超过部分)。而且,他们对员工的编制控制得很严,员工一个月一般只能休息两天、每天都需要工作13、14个小时,工资确实比较高,其中一个工序一线工人每月可以拿1万多元,这在当地是很高的。但这个工序的劳动强度很大,劳动时间又长,员工的离职率一直居高不下,几乎所有的员工都希望缩短工作时间,他们不想“拿命换钱”。迫不得已之下,公司进行了改革,明显缩短了该工序员工的工作时间,计件工资每个月大约在7000元左右,员工的稳定性明显好转。
(二)只有食肉动物才喜欢吃“肉”
当我们把“肉”放到一群羊的前面,告诉他们这是好东西,快吃吧,然而,他们只想吃“草”(轻松一点、不要加班、压力小一点等)。
当员工对“奖金”的关注度很低时,再多的奖金机制效果也是不大的。这个时候,要么我们去引导员工的需求,让他们慢慢地对“肉”感兴趣,如果引导不了,而这个岗位必须要对“肉”感兴趣,那么只能淘汰了。
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29楼 贾小西
只有肉食动物才喜欢吃肉
28楼 荣村大队东北队
因质量问题被投诉后,除计件单价折扣外,对相关人员依然要进行质量考核。
27楼 杜甫80807
实施
26楼 飞扬彩虹
学习了
25楼 vanfr
报道,滴滴
24楼 kissdeng燕
当员工对“奖金”的关注度很低时,再多的奖金机制效果也是不大的。
23楼 jyoryou
日常打卡
22楼 秋月无边
因质量问题被投诉后,除计件单价折扣外,对相关人员依然要进行质量考核。
21楼 欢欢喜喜13
学习
20楼 FlappyBird
有些公司在设计计件制度的时候,没有考虑质量的因素,或者,并没有将质量因素作为一个重点考核项。
19楼 蓝眼泪1990
有道理
18楼 孤独的美
我们在设计奖金机制的时候,要充分考虑外部市场的因素,做好充分的薪酬调查。
17楼 锅贴闷小鱼
分析的很详细
16楼 wang11
学习了
15楼 vickyfhq
奖金机制是一个比较大的话题,没有多和错之分。
14楼 piihgbg
打卡学习
13楼 戒不掉的傻笑
奖金是劳动报酬的一种形式,却又必须要达到一定的工作标准和条件才能享受的“殊荣”。
12楼 杨大力8787
参与打开,持续学习
11楼 阿东1976刘世东
#赞赏# 多奖励到现实,从现实到未来。感谢恒恩老师分享
刘恒恩
@阿东1976刘世东:感谢东哥鼓励、支持,非常感谢您,握手、抱拳。
10楼 1302443965
很有条理,感谢
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