内推虽好，切莫贪杯

作者茹菓同学 2019-09-25 22:14 75544

内容来自 2019-09-26 打卡话题

内推是企业的一种常见招聘方式，很多企业HR都鼓励员工推荐简历，推荐成功的还会给予一定的奖励，最近淘宝天猫就因为内推的事情引起了大家的讨论。某部门程序员爆料声称，他们被领导要求每周强制推荐2份简历，少一份罚款50元，而且必须是“高质量”简历。看到此事，有人认为企业做得不对，有人却觉得这种方法也能够理解。

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就我做校招的数据来说，越是机制完善的公司（大厂），就越是重视内推。基本上50%是正常体量，60%的公司就非常厉害了。内推存在着几个大的优点：

1、被推荐人信任度高，能一定程度减少流失率；

2、推荐人是公司承认的员工，被推荐人也大多是学弟学妹或者同一个圈子的，所以在硬性条件上面都已经初步筛选过一轮了；

3、成本较低，学长学姐和圈内的朋友的一番宣传，很容易就能拉到一大批目标用户；相较于校园推广的费用，内推的费用价值更高；

当然还有其他的优点，整体来说，就是性价比高，性高（质量有一定的保证），价低（内推费用比起校园RPO或者猎头费用低了一个层级）；所以，建议有一定的基础的公司，还没有开始做内推的，可以尽快做起来。

但随着内推的蓬勃发展，已经慢慢变质了：

1、很多供应商提供内推这样的服务，做的浅一点的，就是要到各个公司的内推码，让候选人进去所谓的绿色通道；做的深一点的，会组团作弊，从要到内推码到笔面试，相当于包办offer；

2、物以稀为贵，随着内推的流行，有一些员工，为了内推奖励采取一些极端的方式，比如直接把内推码挂到微博或者知乎上面，让不相关的人直接扫进来（当然，有部分公司有内推审核机制，会排除这种干扰）。恶意干扰市场的结果，导致内推这个渠道越来越不值钱，在大部分HR眼里，不过是其中一条宣传渠道罢了。所以内推的奖励，也从直通部门面试，变成直通初面，到直通笔试，算是前人做坏，后人背锅。

3、有些公司，已经把内推当做绩效去考核员工了，比如案例中的天猫。导致的结果就是"公鸡生蛋"，就像很多快消公司，老是喜欢让员工去一线销售，美其名曰体验一线，结果就是不伦不类；

最后聊一聊案例，个人感觉这是个弊大于利的举动，先说收益：

1、员工背上了绩效，那么对于这件事情会更加积极主动，毕竟会关乎自己的绩效；

2、对于公司或者部门来说，也能快速的收获相应的简历；

3、精确触达性更高，毕竟是同一个圈子的人，在圈子里也有宣传效应，能快速打通链接；

再来说弊端：

1、义务和情分的问题，对于员工过来说，内推本身一件，有推则有奖励的过程，是一种正向激励的过程，但是，如果不推有惩罚，这是可以理解为"避祸"的行为，在心理学上，避祸行为，是会产生比较强烈的负面情绪的。举个大家熟知的小故事的例子，有一群小孩在一位老人家门口玩耍，家里老妇人怎么劝他们别玩了太吵了，他们都不听，反而玩的更加起劲了。老人家就出面，先是给他们1块钱，让他们继续玩闹，他们玩闹的更加起劲了。第二天再给他们5毛钱，他们玩的没有那么起劲了，但是还是勉强玩闹起来。第三天不给钱，他们生气的说，那我们凭啥还要给你们表演玩耍，就换了另外一个地方了。现在内推从奖励到奖罚并重不就是这么个情况么，结果自然就是，可能短期内效果会有体现，但是在员工满意度和积极性上面会大打折扣。毕竟从主动变成了被动。

2、上有政策，下有对策。就我了解的方法就有互相交换简历，拉一个小圈子，每天推着完成任务，找一些最火的网站进行宣传。这是相对积极的方式，还有消极的方式，觉得惩罚力度不够，完全不care这种事情，宁可被罚钱，也不愿意浪费这个时间（可能之前还会推一推）；

3、严重一点说，会有强烈的抵触情绪。我就在某些网站看到无数次因为内推的事情而产生很大的对立，大意就是凭什么要内推，又不是本职范围，内推了，还有无数个硬性的要求。

如果不是HR政委体系的话（绝对话语权），内推一定要做，但要偏柔性，偏激励而不是强行的推行奖惩。

内推虽好，变质已多；

有比无好，切莫贪杯；

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