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混迹人资部门十余年,本非专业科班出身,做的也不够精深,在一个大环境呆久了,没有一点变化很难有些突破。
那是在2016年的某天,机缘巧合下,接手一个产品的经销权,于是,开门市、跑业务,开始不务正业了。
做了销售,才发现,与做人资、做招聘有异曲同工之妙。做人资历练的心里素质、练就的识人办事,对销售的开展如鱼得水,转型做业务、创业也是人资的出路。
虽说人资做了这么多年,然而,总结起来百分之七八十在招聘的圈圈里绕,其他模块的工作都是比较浅的层面。招聘做久了,真的不亚于做销售。招聘要做得好,得善于发掘产品卖点(企业品牌、发展空间、岗位价值......),找出客户的痛点(噢不,是需求点,职业规划、发展意向、就业动机......),才能找到机会达成客户的利益点(薪酬福利待遇、空间.......),基本这单生意才有戏,有戏还没完,取胜关键看售后(员工职业培训、价值提升、职业发展通道等,当然充当员工娘家人、分忧衣食住行解决各种心情疑难杂症不在话下,此处省略五百字)。所以,一个做几十几百号人“买卖”的人资,带着产品去谈业务卖产品,如鱼得水其乐融融。
很多东西都是相辅相成的,做了业务无形间锻炼强化了同理心,在处理人资工作时更加懂得换位思考了,办事方式更懂得拿捏分寸。也因为几年人资工作的历练,强大的内心无疑是业务的垫脚石。
业务开展两年,一直是以比较轻松的玩票心态在练手,正职人资的工作也未放弃,转型有风险,铺垫做好是关键。有天也许会切换模式转型征战市场,也许继续在人资途上漫漫人生,然经历的皆是收获。
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