让数据为你发声

作者 Vv小夏覃漪澜更新于：2018-07-28 21:54 47329

内容来自 2018-07-31 打卡话题

　　大家好，我是一家中小型企业的HR，公司是生产销售建工涂料的，产品比较专业，行业比较偏。公司目前只有一个付费招聘平台，投递来的简历非常少，通常需要主动搜索，导致套餐中简历下载量经常不够用；而用到的免费招聘平台例如本地招聘网站简历数量少质量也不高。最近向老板汇报工作时提出要增加招聘渠道，老板并没有马上同意。
　　请问各位牛人，如何让老板认识到招聘难度，同意购买其它的招聘渠道呢？

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让数据为你发声

大学的时候，有一次实践课上，我被老师抽中参加角色扮演，当时，我扮演的是一个被歹徒挟持的人质，场景是在一个街道上，周围有很多人围观，班上其余同学扮演围观者。老师则扮演持刀歹徒，当老师拿着刀（刀的道具是一支粉笔）抵住我的脖子，提问：此刻你该怎么办？

那一刻的我怎么办？说真的，当时脑子里一片空白，也不知道该怎么办？“围观”同学们有的给建议，自己反手与歹徒搏斗，有的说向围观的人求助等等。老师再追问：此刻你该怎么办？并一定要给出答案。到底该怎么办呢？我当时下意识就只冲着我的好姐妹喊了一句：xx，快救我。

那一次角色扮演的练习，大家在一片哄笑声里结束了，我很紧张的回到座位，心想糗大了。但，画风一转，老师说我的回答是对的。心中一惊，竖起耳朵非常认真的听讲。

当遇到此类情况，具体的对象会提高受帮助的几率，如果是喊：快救救我，围观的人还是围观而已；如果对具体的对象提出诉求，例如：这位蓝色衣服的大哥，求你救救我。获取帮助的几率就会更高，因为明确性是说服的一个关键因素。

回到话题中，如何让老板认识到招聘的难度，同意购买其他的招聘渠道，你需要给他的是一个明确的理由。

明确的理由不包括：

老板，我觉得需求增加一个招聘渠道，特向您申请望您批准。

老板，我们开通的招聘网站简历约来越少了，找不到人呐，希望能再多开些招聘渠道，望您批准。

老板，现在开通的招聘网站，可搜索到的简历质量都不佳，咱们增加其他渠道招聘，您看可以吗？

老板，……

说了一堆口水话，无论多么声情并茂，老板也不会觉得招聘很难，而是你很菜。因为以上的理由的都是你个人的主观看法，要动钱袋子的事情，质疑度都很高。

那如何给出明确、客观的理由？

答案很简单，那就是让数据为你发声。当你想说招聘渠道简历很少的时候，换成目前开通的招聘渠道，月度简历投递量平均是100份，而且第二季度的投递量明显下滑，每月的递减率比例是5-8%；为此，我们增加主动搜索的工作，搜索量占所有简历资源的70%（这个数据暗暗秀了一把积极主动的招聘工作量）。

与此同时，经过初始、复试、录用、到岗等每个环节的通过率分别是多少？具体的数据一一摆出，结合招聘需求做分析，按照目前的渠道可提供的资源，难以支持公司对人才的需求量，因此，综合考虑后，决定申请增加开通招聘渠道。

此刻，足以表明了这个决定并非个人主观提出，而是客观的数据反映该现实的状况，而解决的办法就是增加渠道，你加不加呢？此刻，获批的概率会大大提高。

如何获取数据？

数据当然不会凭空产生，而是要有意识的去记录日常的招聘工作，经常见到的情况是很多人干劲十足，招聘工作一直都在冲锋陷阵，但却很少整理自己的招聘数据，因此，一个月下来可能干了很多活，却没有一个量化的数据，而用人部门或老板只看结果，招聘的结果就是招到了几个人？却还一个劲儿的在疯狂夺命call说很缺人，你们能不能有点效率，这种情况是一个招聘专员最苦逼的状态。如果你有数据，以王的蔑视怼回去。

在冲锋陷阵去招聘的同时，一定要腾点时间做招聘数据的记录，包含简历投递数量、搜索数量、通过初试及复试的数量，原因是什么？还有入职的数量等等，跟踪记录招聘的整个流程。这些看起来简单的工作，却可以让招聘工作更闪光。

把招聘数据化是一种思维，这种思维也可以迁移到其他版块的工作当中，例如工作汇报、工作总结里尽量数据体现成果；例如也可以量化时间的数据把握时间管理等等。

ps：关于招聘数据化管理的内容，如何通过Excel自行建立数据表，在三茅上发过视频课，让有需要的请自行移步，谢谢！https://www.hrloo.com/course/course_main?id=1072

当然，如果不用EXCEL，也可以借助三茅招聘软件来管理分析招聘数据哦！

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