【一本正经，胡说扒道】 D116

作者楠神更新于：2017-05-09 19:26 564

今天接到一个电话，推销课程的。楠神正好闲的蛋疼，和她扯了一通。

一上来，这位销售很传统，做法也很low。听到这些，没办法，楠神本着治病救人，救死扶伤的医德，提点了她几下。

1 你是做销售的，不是说相声的

这位销售一开始就像机关枪开膛一样，噼噼啪啪乱扯了一通，听得楠神耳膜发涨。

这是一种惯用的方法，说白了，就是一开始将你说蒙，容不得过多思考，就引导你往坑里跳。

但，楠神此等定力的，处理此事并非难事。

然后，接下来的三分钟，楠神语速由慢到快，开始揭露她之前话语中——搬弄是非、移花接木、虚假假设、夸大风险等问题，说到最后，她多次想插话，都没有得逞。

到最后，她尴尬的笑着说，你太能说了。

我弱弱的回了一句，彼此彼此，我喜欢听相声，尤其是灌口，你呢？

接下来，是几秒钟的尴尬。

2 销售要满足所有人的欲望

做销售，一定要有欲望，否则，一副死猪不怕开水烫的状态，就麻烦了。

但你的欲望太大，而忽略了客户的欲望，就是作死的节奏了。

之前看过一个小故事，是说一个牛B销售如何把梳子卖给一个和尚。

这个故事其实挺好，只是结论有点过了——销售就是要把任何东西卖给任何人！

一般的，销售要针对有产品需求，有购买能力的人，这类人，做做工作，就成交了。

还有一类，是有产品需求，但购买能力不足的，一般，做点促销活动，体验活动等，也可以转化一部分人成交。

还有一类，没有产品需求，但有购买能力的，针对这些人，激发一下他的欲望，是有效的。

最后一类，是没有产品需求，也没有购买能力的，针对这些人，可以考虑用其他产品+拼单刺激之，或者保持回访，因人而异。

我对于那个销售说，我觉得你的课程挺好的，只是我有三个问题，还望请教——

第一，我没钱

第二，我没时间

第三，我对课程不感冒

接下来，就是嘟嘟嘟嘟的声音了。

哎，怎么能这么冲动呢，好事才刚刚开始呀，亲！

3 销售不是非得和一个人成交

楠神确实不需要，但我朋友需要呀，为啥不问一下呢？

销售就要绝对成交，和谁成交呢？管他呢！

4 拼拼拼

这位销售提供的产品，太复杂了，感兴趣的就一两个内容。不过，她一直讲产品作为一个体系来销售，却忽略了客户最感兴兴趣的痒点。

如果，在挂电话前，他能拿出几小块内容拼凑起来引诱我，没准，我们还能加个好友，没准，他能看到这篇朋友圈小分享，没准，她以后的工作会事半功倍，没准……

别做梦了，哪有那么多没准，自己的选择，就要对此负责，对吧？

本文仅代表作者个人观点，不代表三茅网立场。如因内容、版权等产生的一切纠纷，将由作者本人承担。

赞同

未来3年，请保持能随时离职的能力

哪怕在一家公司待了2年以上，我相信很多人都有离职的冲动。很多人心里都有过离职的想法，但还是要劝大家谨慎再谨慎，因为大部分人离职后都是平级跳、薪酬涨幅一般在10%以内居多。现在大多数的人都缺乏能随时离职的...

2024-05-20 15:34

全部评论(0) 我参与的评论

关于作者

楠神

+ 关注 已关注 取消关注

江湖一叶舟，腰间一壶酒。随风觅归处，千山万水游。一门正经，胡说扒道，每天8点，准时相见！

最新内容

6月1日正式执行！这些女员工可申请居家办公

15小时前其他资讯

案例｜签了离职协议领了23万补偿，事后又去投诉公司补缴社保是否违约？

今日打卡案例 543 已人打卡

【管理思考】管理者就能拿高薪，凭什么？

立即打卡

完成打卡即可领取精品资料及积分奖励！

月度优秀创作者

上榜得茅豆

每月经综合计算排名可上榜
上榜用户将获得200~800不等的茅豆奖励

阅读榜点赞榜评论榜收藏榜

HR效率倍增·高频问题·百问百答（公式+赔偿+辞退+三期等）

三茅网

告别无效培训：掌握这3个步骤，打造高效员工培训！

三茅网

用马克思的辩证法看懂人力资源管理

戴登科

员工拒绝调岗被辞退，违法吗？需要支付经济补偿金吗？

三茅学习委员

上班怠工，员工还拒绝摄像头监督

曹锋

周四学习日奖励：《有效沟通－HR沟通技能实战宝典》

经验萃取之BEST法

近24小时数据量增长最快的文章可上榜

0元听好书

免费领 7 天会员更多>

交互式培训：让学习过程变得积极愉悦的成人培训新方法

培训师的“修炼秘籍”。

160,898

专家最新作品更多>

直播推荐 更多 >

经济基础第24章考点梳理

万红coco

直播中 167

经济基础第25章考点梳理

万红coco

今天 19:30 开播 100

企业薪酬管理师（高级）考前串讲

课程班主任课程板块负责人

05-29 18:57 102

消息

关注

粉丝

消息设置群发消息清除未读

正在加载中

猜你感兴趣

换一批

评论和点赞