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绩效考核

作者 两边嘴巴笑 2017-03-28 14:17 191
内容来自 2017-03-28 打卡话题
技术研发成果怎样与销售提成相挂钩?
  我们公司是做工程机械配件生产的,不到100人,近几年受整机市场不景气的影响,一直在亏损。为了走出配件行业高成本,低利率的经营低谷,公司一直在创新、开发新产品。为了鼓舞技术人员的研发热情,总经理要求人力资源部制订出一个研发成果与产品销售提成挂钩的激励制度。这个主意是不错,但我从来没做过。
  请教各位大神,技术研发成果怎样与销售提成相挂钩?这个制度该怎么编制?
  我们公司是做工程机械配件生产的,不到100人,近几年受整机市场不景气的影响,一直在亏损。为了走出配件行业高成本,低利率的经营低谷,公司一直在创新、开发新产品。为了鼓舞技术人员的研发热情,总经理要求人力资源部制订出一个研发成果与产品销售提成挂钩的激励制度。这个主意是不错,但我从来没做过。
  请教各位大神,技术研发成果怎样与销售提成相挂钩?这个制度该怎么编制?
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我,没有经历过类似的情况。

 针对此案例,还是要给些具体建议的:
      1、案例的主人公司先要正确评价自己。自己是否真得已经融进了该企业。
      2、公司的财务报表、产品研发成本、市埸数据是否已掌握
      3、人工成本占总成本、利润的比率是你少?
      4、公司总经理希望通过激励来鼓励研发人员研发产品,说明,老板希望通过“激励”来进行企业转型,这涉及“股权激励”,公司治理层面,不仅是绩效考核,工作职位价值评估很重要。
      5、如果第4条是成立的话,你需要再返回本文的最前面,开始读此文。

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