站在外面看华为

    写这个卡其实蛮尴尬的，一直以来我都不太喜欢写别人的事，原因大致如下：

    我们并不是当事人，只是站在一个旁观者的角度去了解和推敲别人的东西，殊不知我们对别人的东西并不太了解，也不明白当时别人的背景和矛盾。尤其是管理上的东西，需要考虑的因素极为复杂，有一些顺势而为，或者得天独厚的东西，我们真的是不了解。站在外围去解析别人的方案，实在是有些班门弄斧。

    比如这几年老有人推敲OKR，其实又有多少人真的理解了OKR的核心和实施背景呢。无非是一些所谓的咨询师培训师借别人的风来造自己的势罢了，可笑！

    大家在一起聊聊天，推敲推敲，这没问题。把自己包装成大师，去给别人讲解OKR或者在甲方实施所谓的OKR，那就有点太不负责任了。就算是分享，好歹加一句话”只是个人推敲，未必可靠“，也算是有点良心了。

    毕竟OKR还不是教材级的东西，一项工具的设计和应用，以及应用中的调整，不是当事人，根本不知道其所以然。

    为什么说海底捞我们学不会，就算海底捞把他家的老底掏给我们看，我们依然学不会。

    我们现在所看到的，也只能是经过演变后的体现形式。在发展过程中所经历的，所思考的，我们就压根不知道了。

    很多人看着别人的东西好，搬过来就想自己用，这便是东施效颦了。

    泰森一拳可以打死别人，我也和他出一样的拳，我怎么就打不死别人？呵呵哒

    好了，进入正题。

    首先声明，我不是华为系统出身的，也丝毫谈不上了解华为的人力资源管理。

    我和华为的人初次打交道是90年代中后期的时候了，那时我还小，大概六七岁的样子（我今年是91年出生的）。

    父母所在的单位是国家通信通讯类事业单位，老爷子是全市这个领域的技术一把手。

    所以，普通意义上，我们是华为和中兴的重点客户，老爷子自然成为了华为销售人员的重点公关对象。

    为了避免坑爹，我得先声明，我老爹是绝对的两袖清风，我家得到华为销售人员最大的贿赂是雅戈尔衬衫一件，奥康皮鞋一双，这两样东西当年都归我穿了。（不要说我老爹也许收了什么是我不知道的，大伙可以污辱我，不可以污辱我老爹。）

    当时，单位上组织了一大波人去考察华为，所谓考察华为，我更愿意称为深圳数日游。华为算是全程接待，安排好吃好喝的。末了还要送衬衫送皮鞋，所以我那件衬衫和那双皮鞋，其实是当时所有考察人员人手一份的手信。

    我想说的是华为的销售人员，和中兴的销售人员比起来，那叫一个天上一个地下。

    中兴销售人员完全没有做销售的感觉，做不做得成这笔交易，对他们来说似乎并不重要。要知道，全市12个县市，十几个机房，基站我猜想应该有好几千个吧，还有各种放大器、分支器、分配器应该有几十万个吧（这些不知道是不是华为供应的），这是多少亿的订单呢？

    而华为的销售人员完全不同，我还记得那几位大哥当时给留给我的印象，除了态度上象招呼一群亲爹亲妈一样，而且谈起设备上的事，丝毫不掉链子，不过反正我也是听不懂。

    从某个角度上来说，称他们为销售工程师更合理。

    说这一段，是想说明两个问题：

    一、我们都知道华为的人有狼性，虽然我在当时没有感受到这种狼性，多年后回忆起来，确实有狼性的存在。那段时间，这些销售人员在我们单位出现的频率极高，而在深圳时还要伺候一堆人要伺候到大半夜的。要让销售人员做到这种程度，一定和激励机制有关。1个人能做到有狼性，那可能是这个人不错。要让一群人做到这种程度，那必然是机制的作用了。

    二、销售工程师，两个概念，工作以销售为主，却又具备技术人员的专业性，至少在对产品和应用环境上是足够专业的。要么是培训的作用，要么在人才甄选上就有要求。华为非常明确自己要用什么样的人，这背后应该就是任职资格的开发和应用了。不象我们很多企业，用人都是缺胳膊断腿的，不是这里不行，就是那里将就。

    后来，我长大了，进了某公司做人力资源总监。这家公司恰好是华为公共支持版块的人才外包供应商，这算是离华为又进一步了。

    对了，我仍然要再三声明，我并不是华为系统出身，只是以局外人的角度，聊一聊我所看到的，以及我所思考的。本篇所有内容仅供大家随意阅读，不具备指导意义。

    先聊几个现象：

    1、华为对我们提供的人要求非常高，非985和211不要。第一学历是二本，研究生上的北大，都！不！行！

    2、华为当时对应届生的定价是8000，一年工作经验的10000，两年工作经验的12000，三年以上工作经验的14000。那会这个工资算是天价了。（我这算违反了保密协议吗？违反了又怎么样，你去告诉华为，让他们来告我呀！）

    3、对了，华为有专门负责信息安全的部门，一旦有任何一点点涉及信息泄密的问题，这个部门就象黑衣人一样就出现了，审查相当严格，执行力不是一般的高。这个部门直接向任正非汇报，被他们约喝咖啡是一件非常可怕的事。（我被约谈过一次，当时心里还真的战战兢兢的）

    4、我这边的人，一年被考核4次，按Q1Q2Q3Q4来算，表现比较好的，有机会转入华为成为正式员工，拿华为的工资（差别很大），表现比较差的不能再参与华为的项目。

    5、每年校招，华为出手都非常快，和华为有得一拼的就是阿里和腾讯了。我们通常说是抢人，反正校招黄金季，各500强就象筛子一样去各重点高校筛一遍，然后才轮到我们去招剩下的。（说到这里，我还是蛮骄傲的，就算捡剩下的，我也是捡得最多的）

    6、华为的外包员工有两种工作方式，一种是在华为现场办公，负责信息安全程度较高的工作。另一种是在我公司办公划一块场地，叫离岸开发中心（Offshore/Offsite Development Center，简称ODC），信息安全程度没那么高。所有在华为现场办公的外包员工，其实是蛮尴尬的，又和华为的人呆在一起，又享受不到华为的福利，总是一个外人的角色呆在那边，连工牌带子的颜色都和人家不一样。但即使是这样，这些人对华为LEADER的感情，仍然高于对我们，对华为的归属感，仍然强于对我公司的归属感。（华为会对我们提出要求，给外包员工发什么发什么发什么。华为组织出去游玩啥的，也会带着在现场办公的外包员工一起，但钱由我们出。）

    7、有一定工龄和一定层级的华为人，私底下叫任正非都是叫老板。

    8、每个月最后一周周末，所有人必须加班半天。

    9、华为人四海为家，随时准备调去外地或外国的准备。当然，前提是你得有被调的资格。不接受就滚蛋。

    10、华为的人不贪，至少我尝试贿赂好几次，都贿赂不过去。（也有可能是我贿赂的技术不高超）

    综合以上内容，加上一些网络上流传的信息，以及和华为一些HR交流所得的信息，我试图分析其背后的一些原因：

    1、用绝对的高薪，抢最优秀的人才。我要做一流的事，先用一流的人。

    2、我宁肯把一流的人搞过来打杂，都不让这些人去我的竞争对手那里。（这个有点牵强，毕竟人是抢不完的，只是我自己乱猜）

    3、学历不是最重要的因素，但优秀是一种习惯。我们要用一贯优秀的人，而不是偶尔优秀的。

    4、学历不是最重要的因素，但既然我有能力在高学历中找到优秀的人，那我就没必要在低学历中去找优秀的人，除非这个低学历的人优秀到无可替代。

    5、校园招聘出手快，证明对抢夺优秀人才的重视。

    6、我们所熟知的华为持股机制，以及华为的末位淘汰。加上我上面说的考核结果好的外包员工转入华为，考核结果不好的不能再接触华为项目，其实也是被淘汰了。这其实就是奖优罚劣的应用。但，这背后在程度上要包装成另一句话：奖到心花怒放，罚到刻骨铭心！让一个人做好一件事，不但要有动力，还要有压力。光有动力没有压力，可能会因为惰性而打折扣；光有压力没有动力，久而久之会抑郁和厌烦；压力和动力并存的时候，才能激发出狼性，于是就有了各种主动或被动加班到深夜。实在激发不出狼性，就滚蛋。

    7、即使对外包员工，华为的关怀也是足够的，以及华为管理人员对外包员工的关怀也是足够的，这也已经形成了一种习惯。对于外包员工的成长，管理人员也是循循善诱的培养，包括心理动态也会很深入的了解。至少在现场办公的外包员工来说，他们比我们更了解，更用心。但是，一旦淘汰的时候，也是毫不留情。（我可以各种对你好，但你不能工作做得不好）

    8、执行力非常强，反应迅速是华为的一大特点。反应迅速背后的原因，我猜是华为骨子里有一种属性，非常明确组织想要的核心是什么，围绕重点迅速调整，为此可以放下其它不那么重要的，不拖泥带水，坚决果断。这是我和华为人打交道的直观感受。（还可以参考网上传说的华为一年在研发上的投入近600亿，这是骨子里的风格）

    华为最高人力资源负责人其实是任正非，他的核心思想指导着整个人力资源战略，我又试图挖掘他在管理上的核心思想究竟是什么？最终得出四点结论：

    1、重视人才，并且用最优秀的人

    2、明确重点，并集中优势资源重点突破

    3、把”奖优罚劣“执行彻底到”深入人心“

    4、只允许一个声音，一种文化。顺我者昌，逆我者亡。

    最后，再揭一下华为的短。

    1、领导的关系户，即使是大专，还是能进华为的。

    2、直接按工龄定薪，应届8000，一年1万，两年1万2，在这个问题上根本不考虑能力高低，其实是不公平的。举个例子：A连续两年都在做相关岗位，现在被华为录用，定价就是1万2。B连续三年做其他事，完全没有岗位相关经验，然后现在也被华为录用在这个岗位上，定价就是1万4。

    3、在华为做事，你不要有太多自己的想法，一切按规则来，按章法来。其实大多数中基层岗位，只要我俩都会做，那你做和我做的结果其实不会差多少。

    以上大多数内容仅为个人臆测，作不得数，随意看看就好。