曾经看过一篇文章，讲的是企业薪资倒挂的现象，并且指出，跳槽是涨薪的主要手段.因为面谈薪资时，是唯一一次与公司有资格讨价还价的机会.一旦进了公司，工资涨幅多少，就看公司的意思了。因此，求职者既然选择跳槽，肯定对薪资是有要求的，谁不希望越多越好。但站在公司角度，能低则低。那究竟该怎么谈薪呢？說实话，这个真不是手把手教出来的。有些东西真的只可意会不可言传。不过，分享一些技巧，或者说注意点，还是值得大家思考的。
首先，在面试的时候，需要详细了解求职者的基本情况，这里，很可能就是你谈薪的突破口。比如说，求职者之所以看中你单位，是因为距离比较近，上下班比较方便。那么，在沟通薪资的时候，是可以以此为契机，来谈薪资的。当然了，你要是理所当然的认为距离近就必须给低工资，那也是有些过分了。所谓低工资，也还是在个人能力评估的基础上来确定的。一来现在求职者工资普遍存在虚的部分，二来也确实就值那个价，自然可以从低了谈。但是，在谈的时候需要通过一些沟通技巧，让求职者部分认可甚至认为就值那个数。不然多半是谈不拢的。但是请注意，以此为筹码来谈薪，也要认识到自身公司的优劣势在哪，要让求职者觉得就算少一点工资，但是发展确实不错。不然，一点甜头都不给别人，谁愿意来算你赢了。
类似的情况还有很多，比如说房子买得比较靠近公司，孩子还小需要有更多时间陪孩子，甚至是因为外地户口，如果现在本市立足，就必须找一家靠谱的公司购买五险一金之类的，都是可以成为谈判的筹码的。我有个朋友，十堰人，头几年在广州闯荡，有妻室有女儿，工作也稳定，算是过得不错的。可是，为了家中老人，夫妻两早就在武汉买了房，只是一直空着。当初买房的时候，手头也没那多钱，买得比较偏，附近好单位屈指可数。而孩子还小，需要有较多的休息时间。这些因素都导致了他找工作可选范围非常之小。最后，他找到了一家单位，但是谈的薪资并不满意，期望8K的月薪最后6K成交了。他也是无奈，但用人单位在面试时把他的家庭情况、跳槽原因等问的一清二楚，在谈薪的时候就打感情牌，他为了家庭，只有妥协。这里面有哪些因素呢，有一二线城市本身薪资水平上的差异，有购买房子地理位置的劣势，有家庭孩子需要照顾的刚性需求，这些都导致了我那位朋友在和用人部门谈薪时不得不妥协。
其次，在面试的过程中，需要把握面试者的心理，充分认清对方究竟有多大的意愿来公司。意愿本身就很强烈的，谈薪相对容易些。碰见那些压低一点也愿意接受的，当然好了。那碰见意愿很强，但也非常期望一个高薪的怎么办。一个字，磨。软磨硬泡。对这类人，首先你要明确，他很愿意来，这就是你的底牌，也是他的软肋。
比如说，我可以跟你多谈几次薪资，虽然我不会提高，但话需要说漂亮一点。你可以说“这是我能谈的最高的薪资了，我看您真的很优秀，才直接给出了最高薪资。要不我再问问领导，看领导怎么说？”这里，你问领导也好，不问也罢，但话得这么说。然后，过个半天一天的，再联系下，说领导不同意，主要是认为您在XX这个点上表现得还不是很好，希望您也能好好考虑一下。这么一来，好嘛，薪资没提高，还惹得像领导已经对他有一些意见了。那如果你是求职者，你又很想来，你会作何感想？你会想，反正目前薪资还是可以接受的，要不就算了？这基本就算是谈成了。如果求职者还想博博机会，你就需要让他知道，领导认为一个太纠结于几百块钱的员工，用起来也是很危险的，领导在考虑要不要不录用他了。这么一来，求职者慌了，十有八九就同意了。但是，这种谈薪节奏，只能来个这么两三个回合，再多则无用。因为，要么谈崩了，要么就是这个员工确实眼里只有钱。
再次，在面试过程中，需要有一定的气势，用气场把求职者给镇住，谈薪就比较顺利。这里主要谈的是个人能力和对面试节奏的把控。一般来说，面试不会简单地做一些基本情况了解，还会有一些专业技术性的问题。作为HR，需要掌握一些专业技术问题，不求把面试者难住，只求让面试者知道，你面前的HR，是非常专业的。一个专业的HR，很大程度上是求职者接触公司的第一印象。如果HR一点也不专业，面试者只会觉得这个公司也不怎样，那他就会玩你。但如果HR很专业，那气场就会慢慢形成，面试者内心就会有些胆怯。在这种情况下，结合一些专业技能能力方面的点评，比如说，在某个方面还不是特别符合公司要求，削减求职者谈薪的资本，那谈薪就水到渠成了。
然后，HR一定要弄清楚求职者经历过、特别是最近一家公司的薪酬福利结构，再结合自己公司薪酬福利结构，来谈薪资。比方说，目前求职者的月薪10K，年底双薪，五险一金，单休，国家法定节假日缩水。而自己公司呢，每月月薪除外，还有额外的不贴，年底四薪，六险一金，两天半休，国家法定节假日不但不缩水，还额外多给个一两天，年假也有，那在谈薪的时候，势必在月薪上需要压低一点。或者说，在谈薪的时候，我也不问你期望月薪多少，直接问年薪。然后在谈薪的时候，一笔钱一笔钱的和求职者细算，让他知道不亏，就算到位了。
最后，我们在设计应聘登记表的时候，可以把期望最低薪资和期望薪资放进去的。还不等面试，拿到求职者的登记表后，我们就可以对求职者的薪资作一个初步的了解。低于公司标准的，只要面试符合，那大可爽快的给对方期望的薪资。公司得到了一个好员工，求职者也会对公司表示出最初的好感，一箭双雕。符合公司要求的，谈的时候可以根据实际情况判定具体薪资，这类人也好办。那至于高于公司要求的，在面试的过程中，就要通过各方面信息，找到自己谈薪的筹码，以此为契机来谈薪资了。
还有就是，公司的薪资，一般都是宽带薪酬了，在谈薪的时候幅度其实很大，真正说碰上要求特别高的不会占真大比例。除非公司整体薪酬就偏低。另外，对于那些公司很想要，但薪资又偏高的，可以考虑请领导出马，一来领导经验足，二来职位带来的气场就摆在那，谈起来也容易。
谈薪吧，确实是个技术活，除了上面说到的一些发力点外，肯定还有更多的方式和方法来谈薪。所以，还请各位HR多多修炼！
每篇一语：
翻过的每一座山峦都能让你看到更广阔的风景，斩开的每一片荆棘都会将你引向无价的宝藏。请鼓起勇气，不要被一时的挫折吓退。也许你未曾注意到，流过的汗水正衬托奋进的面庞，泥泞的路终将盛开繁花。
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上榜得茅豆
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20楼 lillianmaggie
小规模的民营企业谈年薪谈不起来，只能靠月薪和情怀去博了
19楼 王小子0
感谢分享
18楼 声东击西的葡萄17020915
感谢分享，受教了
17楼 lucyzhu
感谢分享！
16楼 qinyunyi
谢谢分享！
15楼 清雨轩
很实用谢谢分享
14楼 hklte_hr
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13楼 王2017
真的是一套一套的，哈哈哈，好厉害
12楼 雅雅hr
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11楼 zhouxiaofang
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10楼 晚霞美
学习了，很具体，谢谢分享！
9楼 luguang2004
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8楼 独辟蹊径是我的个性
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7楼 淡水湖畔
挺好的，就是有一点说领导觉得有点不满意那点为理由来谈薪资会不会让应聘者感觉自己留下不好的印象了干脆再找，之前我觉得听到这样的话会考虑一下要不要进这个公司
6楼 lilei7112
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5楼 rosemary898
谢谢分享
4楼 可人儿娟
我可以加你QQ吗？同行交流一下
董点先森丨董超
@可人儿娟：个人信息有说微信号：）
3楼 踏上金字塔
???? 我就遇到一家公司的HR，面试的时候表现得很专业，时不时的透露我并不是很符合这个岗位，再透露出公司很愿意培养人才。被忽悠得不要不要的，为了进去这*好*公司，工资要求得特低，进去一看，还不是那样→_→！果断出来。
2楼 Nancy琳
看求职者更关注的是什么，公司能提供什么平台，当地薪酬水平，了解同行业的薪酬情况，再结合求职者本身能力、上份工作的薪资情况和现在的薪资期望，老板的薪资范围，在这几种数据下寻求平衡。
1楼 weeee
很多时候就是一个平衡点的问题，应聘者希望争取到更多，公司希望成本最低。但是这两年越发觉得各路求职者的薪酬要求涨幅大了不少，有者甚至开出了比其目前高出50%的薪资，而且还是普通技术工程师的岗位。不由让我想到一个词“狮子大开口”。在网上有时也会看到自己自己公司的员工在网上挂的简历，一般也会去看他们的要求薪资，一对比还真比目前高出不少。跳一次槽希望工次有所提升当然可以理解，但要基于自身的专业水平有没有提高以及公司的契合度，看过不少简历，平均一年时间跳一次，然后简历上写的薪资每次涨幅都在20%左右。这样没有意义，说到底有实力了才是你谈薪的筹码，而不是每次跳槽就一定涨薪，如果这样一年跳12次会怎么样呢。
鹿野
@刀锋：赞
御风追日
@刀锋：蛰伏潜心学习提升，当能力打到新的层次，在公司发展遇到瓶颈，就可以考虑跳槽重新高位高薪入职!频繁跳槽员工我不欣赏，感觉是走马灯的瞎胡闹!