什么是K目标计划?
K指的是KPI或KSF。(往期文章:KPI时代已去,KSF时代到来了”中将详细解说)
K目标计划即是指我们要设定KPI或KSF,更要通过专门计划来实现他们。
K目标计划与传统的工作计划管理有什么不同?
传统的工作计划,一般是这样产生的:
1、根据部门、岗位的工作职责
2、根据本月工作情况与下月工作重点
3、根据公司总体工作部署
4、根据上司的工作指示与要求
5、根据自己的工作设想
特别说明:
K目标计划强调以重点目标达成为导向
T型计划以时间为线索、以工作安排为导向
KSF落地的主要障碍是什么?
1、领导者的决心,面对各层次员工不满现状又拒绝改变的本能,迟疑不决;
2、管理者的担心,主要担心自己的利益收到影响,恐惧于未知的挑战;
3、设计者缺乏虚心,不具备足够的专业经验、技术能力,想当然自以为是;
4、坚持不懈的恒心,任何改变都需要时间和坚持,半途而废是管理个革新之大忌。
领导者下定决心,管理层充分信任,设计者用心学习实践,遇到问题与困难,共同面对,坦然处之,利他共赢。企业的薪酬绩效变革咩有不成功的!
KSF落地需要三大支撑
一、预算系统
1、目标:目标来源于预算,细分目标来源于精细的预算。
2、分配:预算是对资源的多次、细致分配。分配的过程就是价值整合的过程。
没有做好预算,数据得不到保障,目标不够清晰具体,价值发掘不能充分深入,考核激励更五落脚之地。
说明:每年10-12月做预算(大中型企业每年9月份就开始做来年的预算),每年5-6月份对下半年预算进行调整修正。
二、内部管理报表
1、检视目标
2、提供数据
3、经营分析
三、K目标计划
1、以K目标为导向,制定年、季、月、周计划,销售型企业甚至将目标细化到天,并制定日计划。
2、对于周K目标计划,组织检视、总结。
K目标计划是KSF的重要保障。因为:没有行动,结果凭什么改善;没有计划周详、直指目标的行动,结果何以按预期的方向改善!
如何实施K目标计划?
没有目标就没有行动力,没有计划就没有执行力。一切都为目标而行动,一切计划直指目标。如何带着K目标快速改善业绩?
第一步:建立KPI或KSF
第二步:将原来的计划模式进行修改,将计划与KPI或KSF进行关联
第三步:关注没有计划的KPI或KSF,这是改善的方向
第四步:将月计划推导至周,每周进行检视、总结
第五步:丰富行动计划,保证计划可以支持目标达成
高效的目标管理必须做到四大要素:
1、文化,做目标一定要团队齐心,团队协作必须要讲目标绩效、协作共赢文化;
2、检视,员工只做公司检视的事情,必须检视到位,关注过程与细节;
3、计划,没有行动计划,目标就是空谈和梦想,而且计划要细到周、日;
4、激励,利益、荣誉与精神激励一个都不能少,而且要分层分段有力有度。