推荐招聘,就是愿者上钩

作者秉骏哥李志勇更新于：2015-03-18 21:15 6967

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又到一年招聘时

招聘年年做，难题各不同。卡卡们，2015来了，听说今年经济下行更严重了，大家的招聘工作都还顺利么？在招人、用人的... 我要投稿 >

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我们常说，招聘就是寻找合适岗位或认同企业的人，否则，虽想办法可以招得进来，但是否留得久就成了问题，将可能引来用人部门、员工本人甚至公司领导的抱怨：人事是怎么招人的……

纵观各地，宏观人口众多，劳动适龄者有限，能够接受企业条件、环境或习惯的更少，特别是那些企业经济效益本来就不好的单位，在抢夺人才战中，如果走寻常路，在难以满足单位用人需求的情况下，将无法写全“企”字。所以，寻找愿者上钩的应聘者便成为不得不使用的方法，下面，就是我曾经让一家企业如此操作，便保证了保安人员的用人需求，具体如下。

第一，来看公司对待保安人员的基本政策。

公司要求保安人员的条件是：身高男1米65以上、女1米55以上，年龄20至50岁，45岁以下试用期2500元/月转正后2800元/月，45至50岁试用2500转正后2700，50岁以上原则上不录用，工作餐、节日礼金礼品年终奖社保等与其他岗位员工一视同仁。

但是，经过多年的运作，有以下经验：45岁以下的保安人员，相对不稳定、想法比较多，也不太好管教，相对来讲，50岁以上人员既稳定还好管，有的还主动不愿意购买社保，在员工关系处理比较融洽的情况下，社保这个地雷一般是不会拉爆的。

第二，满足个性化需求、进行总成本控制。

于是，建议满足50岁以上应聘人员的个性化需求，经过调查，需求一般有以下几种：愿意上长白班或者长夜班、不愿意购买社保、回家就餐或带餐上班、愿意承包某范围安保、愿意更长时间上班而不计较得失。

后来，经过计算，如果满足他们的个性需求，进行总成本控制（月均人均支出不超过2300元），公司就可以接受，甚至对不买社保者给予一定数额的补助。

第三，实际招聘效果很好。

运用以上灵活办法进行招聘时，收到了很好的效果，体现在以下几个方面：

1、愿者众。不管是内部员工介绍还是外部员工自找，愿意来应聘的人员明显增加，尤其是50岁以上的人员，这时，公司就有了挑选的余地，当然，也是在同等答应其个性化需求的基础上来选优者。

2、突破口。本地有好几个煤炭企业，不少一线工作都是16、17岁就进厂挣钱的，工龄达到30年则可以退休，退休工资都有3千多，每年都有近500人退下来，而且这些人从年轻时开始就只在一个厂做工，出省的机会或者时间都没有，对于做好保安这份工作是能够满足的，加之身体也不错，愿意来当保安，收入就有近6千，虽不买社保，但实在是利人利己的事。

3、无意见。对于招聘进来的这些“无社保”人员，工资相对老员工来讲较低，老员工心理有优势，而新员工心理也满足，根本就不与你比，心想我还有好几千退休工资领也，员工之间就相安无事。

第四，必须做好相应工作。

为保证此项灵活招聘、愿者上钩的政策得到长期有效的执行，公司和人资部门做了以下工作：

1、承诺书。关于自愿不购买社保的承诺，此举虽然违规违法，但在实际工作中经常使用，就是信奉“民不告官不究”的原则，只要是员工本人的真实要求，就好办。要充分使用好“君子一言，驷马难追”的民族真言，即使明的吃亏、也只能硬吃下去，谁叫“咱同意在先”呢，如果失信，是许多人不愿意干的，这一点，就是中国人与外国人的最大区别之一了。

2、意外险。保安是有一定危险的岗位，员工入职当天就将员工相关信息传给意外保险的保险公司。

3、善管理。怎么让员工“始终不告公司”，没有其他办法，只有一条道，就是“信守承诺”，如何答应就如何兑现，不要今天政策明天就变，另外，领导要适当身先士卒、以情感人，若能偶尔给予员工意外小惊喜，将会更加营造更加稳固的劳资关系，即使有相关部门稽查，只要员工人人满意，都可以大事化小、小事化了。

由此可知，用一尘不变的方法、待遇、条件去吸引各有所需的应聘者，显然是不符合实际情况的，企业难以寻找到合适的人就成为必然，保安岗位如此，其他岗位为什么不可以，其实，简而言之，就是“谈判式招聘”。

有人讲，是不是就会出现同岗不同薪的违法行为，要知道，订薪应当依据的因素有：企业承受能力、法律法规、市场行情、个人能力、业绩水平等，况且根据劳动法，只要甲乙双方认可签字、不低于最低工资标准就有效。总之，两名员工之间的薪资具有完全可比性的机率很低，一定可以找出许多不可比的方面。

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全部评论(28) 我参与的评论

27楼 JokerRoc

我个人觉得，此类方法一般适用于小型私企，大型企业或外企难以适用

2015-04-09 12:24:41 回复赞(0)

26楼拥抱紫色的梦

必须点32个赞，写的真的不错我们招聘的销售缺人的公司太多了

2015-03-31 11:36:55 回复赞(0)

25楼 beef

很受启发，谢谢分享。

2015-03-31 11:19:49 回复赞(0)

24楼香四人家

很好，点赞。

2015-03-26 15:39:38 回复赞(0)

23楼四毛吉祥

衷心感谢，真诚祈福。

2015-03-21 07:43:05 回复赞(0)

22楼海天一色521

给哥点赞

2015-03-20 15:39:37 回复赞(0)

21楼海诺集团

学习了，写的非常好。

2015-03-20 15:09:32 回复赞(0)

20楼钱磊

文字不多，但很精练、实用！受教了！65票支持！

2015-03-20 14:20:35 回复赞(0)

19楼 hckll冰雨

有个错别字，

2015-03-20 11:35:55 回复赞(0)

18楼万千红子

支持！

2015-03-20 11:31:16 回复赞(0)

17楼保持底线

写的不错，销售岗有什么好办法扩大人员数量吗？赐教！

2015-03-20 09:45:32 回复赞(0)

16楼伊苏

招聘就是因地制宜，不要局限于已定的框架里，说不定框架外有更好的收获。

2015-03-20 09:45:15 回复赞(0)

15楼小叶紫檀kelly

在工作经验的基础上进行了人力成本上的分析，很不错的分享，但是，可能也要结合当地的实际情况而言~

2015-03-20 09:23:56 回复赞(0)

14楼晓幺

秉竣哥，我想与你分享一下。关于妇科癌症的事情。我姐（40多岁）是去年3月查出癌晚期的，当时癌细胞已经扩散到肠了。经过一家人讨论后，先做了手术切除病灶，再做化疗（肠上的因为肠壁太薄，没有办法做手术，医生说看病灶切除后，化疗的结果再说。）经过两次化疗后，效果是明显的。癌细胞没有继续扩散。当然，也可能与饮食有关。我们找人在山里买了鳖，炖汤给她喝。还有一种叫什么鱼的，也是煲汤（回头我问问再告诉你名字）。另外买了灵芝，和去核的红枣煮水喝，以增强人体免疫力。（在化疗前喝，化疗期间不喝，怕影响疗效）半年下来，我姐的情况就稳定了，体检的状况非常好，到现在，基本生活恢复了正常。当然，她现在学会了每天运动，并注意饮食和心情畅快。但愿这个案例对你有所帮助。

2015-03-20 09:16:07 回复赞(0)