首页

互动社区

每天一个话题，专家分享经验

成功之人善于常作文章

探讨各种关于人力资源和职场的问题

与HR学习/工作/生活相关的资料库

导师在线实时互动教学

VIP

课程学习

突破瓶颈，快速进阶高段位HR

为您提供更系统化的学习提升

导师在线实时互动教学

单点知识，聚沙成塔

优选

闲下来挑选惊喜，收获品质生活

一站式企业薪酬福利优化解决平台

覆盖企业员工福利全场景

企业一站式保险服务平台

提供丰富优质员工健康服务

超值联合套餐

创作中心 学习中心 会员中心

“”后面的文字被忽略，查询限制在40个字内

三茅网文章正文

目录

换位思考，学会让大家珍惜平台

作者 ronglove... 2015-01-18 19:01 23330

内容来自 2015-01-23 打卡话题

如何改变员工无人愿意当店长的现象？

　　大家好！我最近新入职一家医药连锁公司任办公室主任一职，公司是一家拥有500多人的药店连锁企业。
　　药店员工一直存在着一种普遍现象，就是店长、代班和营业员三个岗位工资各只相差200元，销售提成都是平分，然而店长的责任大，事情又多，每次开会都是挨骂的对象，这样一来，更没人愿意当店长。请问现在用什么方法可以使大家都积极起来，人人争当店长，改变现在大家都安于当个普通员工的现象呢？
　　请各位同行指点迷津，谢谢！

　　大家好！我最近新入职一家医药连锁公司任办公室主任一职，公司是一家拥有500多人的药店连锁企业。
　　药店员工一直存在着一种普遍现象，就是店长、代班和营业员三个岗位工资各只相差200元，销售提成都是平分，然而店长的责任大，事情又多，每次开会都是挨骂的对象，这样一来，更没人愿意当店长。请问现在用什么方法可以使大家都积极起来，人人争当店长，改变现在大家都安于当个普通员工的现象呢？
　　请各位同行指点迷津，谢谢！

展开

1.换位思考，做好调研

对于贵司工作，个人觉得首先要做好调查工作。如果只是因为挨骂，或者事情多，那么这都是小事。所以要学会明白相关对岗位寄予的希望或者是希望从岗位中得到的东西，不论是相匹配的待遇，还是想提高管理能力。要从中做好相应的调研，才会明白问题的所在，也就是要有的放矢，这样才会事半功倍。

2.销售行业的激励制度（改变提成策略和待遇福利）

上述问题中，岗位工资相差无几，销售提成是平分。这使得大家都在吃大锅饭，缺少一定的激励机制和奖励政策。使得多劳多得，少劳少得，变成平均分。一定程度上打击了员工的积极性。所以个人可以从提成方面着手。

提成方面，按不同的岗位及不同的销售目标做为绩效考核，也是做为提成的重要依据。至于提成，店长可以通过整体效益的好坏来提取，员工可以通过个人努力再获得。

另外还可以增加相应岗位的管理津贴或者补助，这样大家才会觉得付出有回报。

为了促进各门店的销售，个人觉得可以设立团队奖励或者津贴，做为提高整体门店的团队的活动基金。（当然此项目可以从门店或者公司利润里分一部分出来）

3.给予展示机会和平台

上述内容需要建立在公司利润的前提下，才能更好得实施。如果空间有限，个人觉得，走心工作还是需要让大家了解店长等岗位的权利、义务。提高店长的培训机会和学习机会。让预备店长等人员适当增加学习管理经验的次数，同时每月定期进行内部的经验交流和分享。

其实店长一职给予更多的是一个展示自我的平台。多数企业很少愿意去当一个培训基地，让别人去尝试。所以贵司可以从这方面入手，多从“机会”，“平台”入手，让员工在满足自我温饱的基础上，向马洛斯需求层次理论的更高层次（如个人价值的实现）--》实现自我价值发展。

4.开展管理课程，加强管理交流

对于门店的管理者而言，要学会承担岗位责任。当然也要学会进行工作安排，明确员工职责。当然，更主要的是学会创建一个优秀的团队，培养大家的团队荣辱感。这样才会让团队的不同角色得到充分发挥。类似的学习和课程安排，我觉得企业应该着手培养。

5.端正态度，放平心态

如果被老板点名批评，那么说明店长还有提高的余地。同时，也可以根据实际情况去着手改善。上述情况不能改善的情况下，可以先提高员工的心态。要明白，先提质，再增值。为成果为自己调薪增加筹码。这样的实习将军（士兵）将会有抓住更多的展示机会。

本文仅代表作者个人观点，不代表三茅网立场。如因内容、版权等产生的一切纠纷，将由作者本人承担。

68

33

31

全部评论(32) 我参与的评论

店长岗位津贴+培训提升机会+员工分成的细化，平均分成是容易造成“混”的结果。

2015-01-24 08:08:21 回复赞(0)

@天淇模：但存在这样的的问题，如果是烘焙食品或者其他小物件，走量大的产品呢？即销售产品难统计到个人，这样的连锁门店，提成如何细分？

2015-04-13 16:56:56回复

增加激励手段。很好的分析，学习

2015-01-23 17:32:02 回复赞(0)

分析得很好，学习了，谢谢分享。

2015-01-23 16:57:53 回复赞(0)

钱不到位，哎！

2015-01-23 16:42:42 回复赞(0)

27楼 realshark

其实你已经知道原因了

2015-01-23 14:35:21 回复赞(0)

26楼雨杰开水

xiexie 谢谢分享激励激励

2015-01-23 14:23:19 回复赞(0)

谢谢分享

2015-01-23 14:08:27 回复赞(0)

24楼 ada85

谢谢分享，第3点精华

2015-01-23 13:20:22 回复赞(0)

23楼白鹿山人

言之有理

2015-01-23 12:16:23 回复赞(0)

22楼 Olivia云

谢谢！学习了！！

2015-01-23 11:24:18 回复赞(0)

21楼爱小猪晴晴

学习了，谢谢分享

2015-01-23 11:19:28 回复赞(0)

20楼数字宝宝

重赏之下必有勇夫，建议提高管理津贴。

2015-01-23 11:11:52 回复赞(0)

19楼新昊玮陈部

谢谢卡卡分享，分析很全面，建议方法也很好！学习了！

2015-01-23 10:37:13 回复赞(0)

18楼 304170442

学习了，谢谢分享

2015-01-23 10:35:18 回复赞(0)

OK

2015-01-23 10:14:06 回复赞(0)

学习了，谢谢~

2015-01-23 10:12:21 回复赞(0)

15楼 wxh123wxh

管理人员应该有相应的管理津贴；管理人员的培训机会、学习成长机会可以多一些。一定要让想干事，能干事，能干出成绩的人员收入高一些，才有吸引力。

2015-01-23 10:09:58 回复赞(0)

14楼重庆刘sir

谢谢分享啦

2015-01-23 09:45:34 回复赞(0)

13楼孤独一族

分析非常透彻，学习了

2015-01-23 09:41:19 回复赞(0)

提高店长与店员之间的工资差距，加强考核机制，做的好的奖励，做的不好惩罚。

2015-01-23 09:36:57 回复赞(0)

关于作者

vip

ronglovelin

+ 关注 已关注 取消关注

个人在沟通交流及人员招聘方面有所积累。

最新内容

面试问到优缺点怎么回答

29分钟前招聘

面试中关于吃苦的回答

31分钟前招聘

面试时的缺点怎么回答最好

34分钟前招聘

面试结束后怎么询问面试结果

35分钟前招聘

一般面试完多久给回复

36分钟前招聘

专业不对口面试万能回答

39分钟前招聘

教资面试的常见问题及回答技巧

40分钟前招聘

面试的优势怎么回答

41分钟前招聘

hr约面试怎么回复面试时间

42分钟前招聘

市场经理面试常见问题及回答技巧

44分钟前招聘

面试完说一周内给回复

44分钟前招聘

面试不录用的回复

45分钟前招聘

面试几天后怎么主动询问面试结果

46分钟前招聘

面试不合适怎么回复面试官

47分钟前招聘

仓储经理面试问题及回答

49分钟前招聘

长时间没工作面试如何回应

50分钟前招聘

面试后主动问结果不回复

52分钟前招聘

导购面试常见问题及回答技巧

53分钟前招聘

保研面试常见问题及回答技巧

55分钟前招聘

面试成功后怎么回复面试官

57分钟前招聘

面试官怎么面试别人

57分钟前招聘

因工作原因与领导互殴被打到骨折算工伤吗？（高院最新判例）

1小时前热点资讯

拒绝面试怎么回复

1小时前招聘

hr如何回复面试结果

1小时前招聘

答应面试不想去了的回复内容

1小时前招聘

物业应聘问题回答技巧

1小时前招聘

办公室面试常见问题及回答技巧

1小时前招聘

面试优点缺点怎么回答最好

1小时前招聘

如何婉拒面试

1小时前招聘

各种面试问题和解答

1小时前招聘

面试结束怎么感谢面试官

1小时前招聘

面试后询问结果hr不回复

1小时前招聘

面试公司说3天内给我回复

1小时前招聘

面试后一周没有得到回复

1小时前招聘

面试时优缺点怎么回答最好

1小时前招聘

面试如何询问面试官的问题

1小时前招聘

面试sqe的常见问题及回答技巧

1小时前招聘

接受面试邀请回复

1小时前招聘

面试回绝面试者的话怎么说

1小时前招聘

提醒面试人员准时面试

1小时前招聘

面试被录用怎么回复

1小时前招聘

面试你有什么优点和缺点怎么回答

1小时前招聘

怎么婉拒面试

1小时前招聘

面试的优点和缺点怎么回答

2小时前招聘

面试专业课全答不上来

2小时前招聘

面试回复说不适合岗位怎么说

2小时前招聘

复试缺点怎么回答

3小时前招聘

事业单位面试的常见问题及回答技巧

3小时前招聘

面试问你有什么优势怎么回答

3小时前招聘

确认参加面试回复

3小时前招聘

面试后hr让写个面试反馈

3小时前招聘

中层面试的常见问题及回答技巧

3小时前招聘

面试通过了怎么回复

3小时前招聘

面试问优势怎么回答

3小时前招聘

面试前问清楚再去面试

3小时前招聘

面试未通过怎么回复

3小时前招聘

面试时被问特长该咋回答

3小时前招聘

面试之后怎么回复别人

3小时前招聘

面试后说2天内答复

3小时前招聘

面试问缺点怎么回答比较好

3小时前招聘

不参加面试如何回复

3小时前招聘

你的优点是什么面试怎么回答

3小时前招聘

税务面试的常见问题及回答技巧

3小时前招聘

面试注意事项和回答技巧

3小时前招聘

问hr面试结果不回复是什么情况

3小时前招聘

面试问有什么缺点怎么回答

3小时前招聘

面试没通过怎么回复

3小时前招聘

晋升面试问题及回答技巧

3小时前招聘

面试问优缺点如何回答比较好

3小时前招聘

找工作面试常见问题及回答技巧

3小时前招聘

事业编面试万能回答模板

3小时前招聘

面试问题及回答模板

3小时前招聘

跳槽被索赔42万，竞业令“追杀”普通打工人

3小时前热点资讯

你有什么缺点面试回答

3小时前招聘

面试未被录用怎么回复

3小时前招聘

怎么询问面试人面试结果

3小时前招聘

面试问你的缺点是什么怎么回答最好

3小时前招聘

面试特长怎么回答

3小时前招聘

面试中回答问题要注意什么?

3小时前招聘

面试反馈怎么写

3小时前招聘

面试爽约最礼貌的回复

3小时前招聘

应聘面试常见问题及回答技巧

3小时前招聘

康复面试常见问题及回答技巧

3小时前招聘

面试没过怎么回复面试者

3小时前招聘

监理面试的常见问题及回答技巧

3小时前招聘

面试结果等了半个月才回复

3小时前招聘

面试被录取了怎么回答

3小时前招聘

面试没过会给回复吗

3小时前招聘

跨境电商面试问题以及回答

3小时前招聘

面试失败怎么回复面试人

3小时前招聘

面试不想去了怎么回复

3小时前招聘

如何问清楚面试结果

3小时前招聘

拒绝hr面试的礼貌回复

3小时前招聘

面试高情商回复加班

3小时前招聘

面试优点和缺点怎么回答

3小时前招聘

16个经典面试问题及回答方法

3小时前招聘

面试后怎么询问面试结果

3小时前招聘

面试缺点怎么回答最好

4小时前招聘

社保没交满15年的有救了！人社局最新回复：2024年起，全都这样处理！

4小时前热点资讯

面试优缺点怎么回答最好

4小时前招聘

今日打卡案例 5670 已人打卡

【培训管理】如何做好一门培训课程？

完成打卡即可领取精品资料及积分奖励！

月度优秀创作者

上榜得茅豆

每月经综合计算排名可上榜
上榜用户将获得200~800不等的茅豆奖励

汪正楼律师

刘伶谈薪论效

惠彩谈培训管理

阅读榜点赞榜评论榜收藏榜

有这3个迹象，建议马上辞职（HR必读）

婚假、丧假都变了？人社部：调整放假天数、范围，注意这4个重点

三茅学习委员

优质资料合集 | 持续更新

产品杠杆：为什么麦肯锡进不了500 强，而埃森哲可以?

案例分析：使用同一个条文确认劳动关系，结果为何截然相反？

三茅学习委员

职场如何处理异性情感？

末位淘汰有风险，实施须谨慎

如果你是王总，你会怎么做？

建立有效的绩效考评标准：原则与指南

刘伶谈薪论效

招聘顶尖人才的17种策略

近24小时数据量增长最快的文章可上榜

0元听好书

免费领 7 天会员更多>

交互式培训：让学习过程变得积极愉悦的成人培训新方法

培训师的“修炼秘籍”。

158,431

专家最新作品更多>

创作者协会

直播推荐 更多 >

经济基础第20章考点梳理

万红coco

今天 19:30 开播 235

经济基础第19章考点梳理

万红coco

已结束可回放 395

经济基础阶段测试2试题讲解

万红coco

已结束可回放 525

会员中心

用心传递知识与经验

学习中心

高效的知识充电站

打卡学习

日进一步成就新高度

系列课程

系统培训，实战教学

在线直播

导师实时在线教学

训练营

抢先跨入EHR时代

关于我们

加入合伙人

友情链接

中国人社部

中国教育部

人社政务服务

国家社保平台

联系我们（工作日 09:00-19:00）

扫码添加客服

扫码咨询在线客服

意见反馈举报/投诉

400-111-9333

深圳市南山区粤海街道科技中三路5号国人通信大厦B座601

版权所有©深圳市点米三顾茅庐科技有限公司粤ICP备10206923号粤公网安备44030502001016号

行业认证

扫码下载APP

扫码添加公众号

扫码在线咨询

消息

关注

粉丝

消息设置群发消息清除未读

正在加载中

猜你感兴趣

换一批

评论和点赞

59452

企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别，因为人才和普通劳动力，本身就身就存在质量身就存在质量存在质量

评论和点赞

59452

企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别，因为人才和普通劳动力，本身就身就存在质量身就存在质量存在质量

评论和点赞

59452

企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别，因为人才和普通劳动力，本身就身就存在质量身就存在质量存在质量

评论和点赞

59452

企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别，因为人才和普通劳动力，本身就身就存在质量身就存在质量存在质量

评论和点赞

59452

企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别，因为人才和普通劳动力，本身就身就存在质量身就存在质量存在质量

暂无关注

猜你感兴趣

换一批

评论和点赞

59452

企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别，因为人才和普通劳动力，本身就身就存在质量身就存在质量存在质量

评论和点赞

59452

企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别，因为人才和普通劳动力，本身就身就存在质量身就存在质量存在质量

评论和点赞

59452

企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别，因为人才和普通劳动力，本身就身就存在质量身就存在质量存在质量

评论和点赞

59452

企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别，因为人才和普通劳动力，本身就身就存在质量身就存在质量存在质量

评论和点赞

59452

企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别，因为人才和普通劳动力，本身就身就存在质量身就存在质量存在质量

暂无粉丝

坚持创作，是最高效的吸粉方式~

前往创作中心

更多

消息免打扰

拉黑

不再接受Ta的消息

举报

返回消息中心

暂无权限

成为三茅认证用户，即可使用群发功能~

课程讲师打卡牛人专栏作家

返回消息中心

群发消息本周还可群发次

文字消息

图片消息

群发须知：

(1) 一周内可向关注您的人群发2次消息；

(2) 创建群发后，工作人员审核通过后的72小时内，您的粉丝若有登录三茅网页或APP，即可接收消息；

(3) 审核过程将冻结1条群发数，通过后正式消耗，未通过审核会自动退回；

(4) 为维护绿色、健康的网络环境，请勿发送骚扰、广告等不良信息，创建申请即代表您同意《发布协议》

本周群发次数不足~

群发记录

暂无记录

多多分享，帮助他人成长，提高自身价值

群发记录

群发文字消息

0/300

群发

取消

提交成功，消息将在审核通过后发送

我知道了