我们是电子商务公司,老板对运营和产品都很了解,业务熟悉,然后问题来了,每次他说的方向,问题和解决办法,运营也都觉得对,也接受也认可,就是不执行,那里出错了?
因为这个问题,老板问我很多次,为什么别人家老板不懂业务也不懂管理反而做的挺好的
ps:
工资底薪+绩效,业绩越好拿的越多的,不好时候拿到7-8k左右,好时候拿到5w左右月薪;
公司店铺一个配备一个运营店长的;
一直没有业绩要求,今年8月份开始每月有业绩要求的,但是只有一两个店铺能完成,其他都是不能完成的
我也很迷茫,开始觉得是管理,后边觉得是薪酬,现在也不知道是什么了......
我想做总监 2019-10-10 13:50 回复 赞(0) 7楼
没有说哪个企业的销售是靠底薪过活的,如果没业绩就淘汰,这个很正常,至于门店管理方面,完成的重奖,完不成的,最后一名的店长开掉,从店员里直接提拔一个业绩最好的来做店长,其他的给与一定的惩罚等,无论什么客观因素导致的,讲情怀也是要在经济基础稳定的前提下进行的!市场竞争很残酷,不是你死就是我亡,这个底薪太高了,业绩不好也能拿7-8K?开啥玩笑,一般的业务员底薪5-6K就足够了,主要还是靠业绩哈!
1、对目前的店铺进行排名以及摸查,业绩好的挑出来,给与重点扶持。
2、业绩一般可上可下的那种,抓住关键人,适当的刺激一下,例如竞聘,店长轮岗等等。
3、门店业绩排末尾的,如果不是当地市场经济因素,能者上,庸者走人!
一切以业绩说话,不要找各种理由(除了大环境等客观因素外以及业绩指标的合理性外),你可以找各种理由解释业绩为什么没达标,但公司开你的理由只有一个,就是业绩不达标!
飘过3茅陈实 2019-10-10 10:23 回复 赞(0) 5楼
当然是管理问题,薪酬管理不也是管理的一小部分吗?管理,通俗讲,就是自己不动手让组织中的其他人一起去完成你想做的事情。如果不能达到这样的效果,就是管理问题。
这里用激励的角度来简单分析,激励分为物质激励和非物质激励,没有执行力,其中重要原因一定是激励的手段和力度问题。我们平常最常用的是物质激励,主要就是工资奖金。工资奖金的分配方法和金额一定会严重影响下属的执行力。到底是方法出问题还是金额出问题呢?问问这些不出力的员工的真实感受是最佳方法,但问题是你有没有内线。如果没有,只能靠老板悟性了。
作为HR,你必须站在中立的角度才能看清问题。你描述中掺杂太多你自己的感觉和判断了,比如“老板业务熟悉”、“运营也都觉得对,也接受也认可”、“别人家老板不懂业务也不懂管理反而做的挺好”、“只要努力就会有高绩效工资”……。实际上,事实可能只有:
1、老板常口头与运营沟通方向和方法,运营口头同意,但实际上没有老板预期的行动。
2、 8月份开始下达的绩效指标,大部分店铺无法完成。
没有员工不喜欢高工资,他们的行为一定有原因,没有了解原因万万不能乱下结论。