降薪求职也可以是能力的一种表现

作者余亮Yul 更新于：2020-03-23 23:46 36244

内容来自 2020-03-24 打卡话题

疫情期间很多企业都对人员进行的优化，最近招聘时我也遇到了很多这样的人，有的甚至愿意降低薪酬只求先找到一份工作。请问各位HR，面对被公司优化而自降薪酬的人，你们会选择录用么？同时站在HR的角度，你又如何看待因一时找不到工作而降低对offer要求的行为呢？

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立体验证“被优化”人员，也许可以帮助你招到合适的人才！

企业在任何特定的时候都会因为某些原因，对现有的员工或多或少，或广或窄的进行优化。

那么进行这种员工优化的原因，就算再千奇百怪、五花八门，基本就是以下三种：

1、员工方-工作不达标；

2、公司方-经营遇到困难；

3、企业潜规则。

前两项不难理解，那么第三项该怎么理解呢？简单的举个例子：

老王2011年入职某地产公司，皮肤黝黑，笑起来憨憨的，是一个工作勤恳、专业基础扎实的老工程，因为业绩突出、能力优秀，2012年被公司提拔为某城市公司工程经理。作为这样一个有着突出贡献的老员工，2018年某天他的名字突然出现在公司公开发文“被开除”。事后他找到公司相关人了解情况，原来事情的原因竟然是月前他早已向城市公司总经理汇报并阐明利害的“房未交付，业主提前进场搭建围栏”事件，领导本着“你好我好”的理念，私下批准了这件事情，可是随着越来越多的业主知晓并参与搭建围挡，事情逐渐升级，没有搭建围挡的业主联名向集团总部投诉。最后事件还向“有无接受贿赂”演变。最终集团的检查结果是：无相关责任人接收贿赂的线索，但事情需要有人承担责任。说到这，大家大致明白了我讲的第三点怎么理解吧？！这种事情，在企业中并不少见。兢兢业业苦干的老王虽然踩坑遇挫，但对他来说，这仅仅是他职业生涯中具有纪念意义的一小笔而已，不久后他就被世界500强房企收至麾下。

这次疫情，把很多原本属于企业或员工个人的规律，打的稀碎。有人被变着花样的优化、有人被变着花样的降薪，今年的求职市场，可谓格外的人多！我中介行业一个朋友，在朋友圈给他的员工打气，XX店今天新开8单，总收入增加二十七万，这么好的行情，还开不了单的门店，要全员思过！这也侧面说明了人的流动性在增大。

降薪求职是能力的一种表现，还是无能者的求全？

1、降薪求职也可以是无能的表现。

有候选人手握多个公司邀请，最终选择薪资最低的那家。也有候选人终于收到了一家公司开出的低薪邀请。有的选择和没的选择那是两码事。

因为在家太久或跳槽太多而失去选择权；因为年少轻狂没有目标的挥霍青春而去市场议价权；因为少年不知愁滋味、荒废学习能力太久而失去“价值提升“。这类求职者，降薪求职都会越来越难，市场是公平的，从劳动者变劳动力，不是一朝一夕的事情。

2、降薪求职从本质上来说，它也是能力的一种表现。

追求目标敢于降薪，自信入职，发挥水准值，“价值”这玩意，有趣的就是它不会因为你的薪酬降低了而下降。你的“价值”一直都在。

聪明的候选人会选择“考核式降薪”，让我们看到他的“价值”水平线的同时，也让我们知道他的动机在哪。

这类动机，第一级别的有：公司的业务类型和发展阶段属于候选人最佳选择。候选人会选择降薪求职，是因为看重未来的空间和机会。第二级别的有：公司的各项条件都已经具备，且公司硬性条件都不错，自己在工作时支出的成本不至于太高。

但是并不是所有人都敢于为追求喜欢的事物而不计成本。我们总是习惯于权衡利弊、计较得失。你所憧憬的美好，有时候总是不那么容易得到。所以，降薪求职从本质上来说，他亦是能力的一种表现。

对待”降薪求职“，给HR朋友的几条小建议：

1、不要因”降薪求职“而对求职者形成刻板印象；

有人说，面试的全过程都很流畅，到了最后谈薪资的环节，候选人因为考虑公司未来的发展和公司给与他的定位都不错，而选择降薪求职，但是因为公司离家比较远，他想和公司谈谈补助问题，希望公司能有这种空间，因为给HR打完这个电话之后，就再也没有接到公司的电话了。无论公司最后出于一个什么原因，公司可能失去了一个”粉丝“，而求职者却只是失去了一个不会欣赏他的公司。

2、慧眼识人成神探，从”降薪求职“者的动机去寻找；

一类降薪求职的候选人在面试的时候不会刻意去提薪酬下降了多少多少，他们会很认真的去对待面试官提出的各类问题，证明自己的价值；

而另一类降薪求职者要么因为降薪而显得不那么自信，要么因为薪酬降低而烦躁郁闷。

这需要区别对待！

3、核心或重要岗位的候选”降薪求职“者+被优化，背景调查这个时候就非常重要；（如何做好背景调查这里就不细说了）

4、没有最优秀的人，只有最合适的人；

企业发展的不同阶段对人才的需求也不尽相同，如：对于A企业（企业目前处于稳定期）他不是一个合适的人，遭遇被优化。但是对于B企业（企业目前处于高速发展阶段）而言他恰恰是一个不可多得的合适人选，遇到这样的人要还是不要?!

看到这次分享主题的时候，让我想起很久前在“你好，面试官”节目中的一个无领导小组讨论环节主题，是能力重要还是机遇重要？交给大家了。

以上，希望对大家有帮助！谢谢。

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降薪求职也可以是能力的一种表现