HR和猎头的对话：一直做招聘，有人喜欢有人讨厌的原因

作者简4649005... 2023-05-24 10:44 278

我目前在带一个人资实习生小团队（4个人），约了一位猎头朋友来做分享，让团队小朋友们了解一下HR和猎头的工作方式差别，我自己也正好学习一下。

以下是对话实录分享，略有删减。（每个问题先HR回答，再猎头回答）

（一）入行

怎么入行，没有经验要吗？

应聘HR专员，如果完全没有相关经验，看公司情况会不会要。

小公司有可能只是想招个内勤文员打杂，兼着做点人事方面的事，有没有经验不重要，薪资谈得拢人也听话能干活就行。

有点规模稍微正规点的公司招HR专员，会希望有人事相关经验。若招应届生，也会希望有相关人事实习经历。

猎头入行，对之前的工作经历没有要求。可以是做HR的来转做猎头，也可以是做运营、做设计、做销售或做其他职业的人来转做猎头，入职后公司会有统一的培训。

公司也会招聘应届生来进行培养。

（二）工作方式

1、工作时间如何，日常加班多吗？

HR大部分都是双休（当然也有单休、大小周的）正常早九晚五的上班时间，日常加班相对一线业务部门来说强度尚可。

在招聘旺季、公司月度/季度/半年度/年度会议、组织架构大调整等一些特殊重要时期加班会相对多一些。

猎头的工作时间相对弹性，平常是双休早九晚五。工作日打卡只要满足8个小时即可，比如早上10点来，那晚上就7点走（推迟一小时下班），是比较弹性的。（当然不是所有的猎头公司都如此）

2、一般加班都在忙什么呢？

招聘HR晚上加班有可能在搜简历，为第二天打招聘电话做准备。

或者和白天没空接电话的应聘人员沟通，或在做面试评估表给业务部门，或走录用审批等，反正就是白天在忙着面试没空做的事晚上加班继续做。

猎头加班忙的事主要两块：一个是和白天没空（或不方便）的候选人沟通，另一个是学习了解所招岗位的工作内容、能力要求以及整个行业的知识信息，制作行业人才地图等。想提升，总有很多东西要学。

3、招聘职位的来源，公司分配还是自己拓展？

HR根据公司业务部门的招聘需求开展招聘工作。

新手/基层猎头，一般是公司（团队长）来分配招聘职位，高阶成熟的猎头除了做交付还需要BD甲方客户，以获取更多猎头招聘职位。

4、一般用什么样的招聘渠道？

HR用的比较多的招聘渠道：BOSS直聘、前程无忧、智联，高端一点的职位用猎聘。

猎头：每家猎头公司会沉淀自己的人才库供内部使用，网络招聘渠道也会开通（BOSS、猎聘等）。

招互联网类职位更多是用脉脉，基本以这个为主。每天上班第一件事就先处理脉脉上的各种简历投递信息（一两百条）。

5、跟候选人的沟通方式是怎样的？

HR一般先通过电话或微信初步沟通后，初步合适的会约来公司线下面试。外地求职者或线下不方便来面试的人，也会安排先视频面试。

猎头比较多微信和电话沟通，全国性的职位，猎头和候选人都不在一个城市，见面不太现实。比较少视频沟通，电话可以聊清楚，后面就是微信保持联系。

（三）发展空间

1、内部晋升路径是怎样的？

HR的晋升发展有两条线（大部分其他岗位也如此）：专家线和管理线。

走专家线的单个模块做到底，做精做深；

走管理线的带人资团队，全模块都做，侧重团队管理。

猎头的晋升发展也是专家线和管理线，走专家线的不带团队，自己做业绩。走管理线的，重心在培养和管理团队成员做好交付，BD甲方拿到猎头单。

2、猎头转做企业HR，或企业HR转做猎头，哪种情况比较常见？

两种情况都有。

一定要说哪种比较常见，可能猎头转企业HR的会多一些。

（四）收入

收入构成是怎样的？

HR一般是固定薪资+绩效（约占收入的10-20%）+年终13薪或14薪（或其他形式年终奖）

猎头的收入是基本薪资+猎头费回款提成。有的猎头公司按季度发提成，有的要到年底统一发。

回款百万猎头，有的指开票达到百万，有的指实际回款到账达到百万。如果一位猎头能回款百万，那他的年薪差不多也能达到40-50万。

（五）烦恼

1、没有单（没有岗位需求），不用招人怎么办？

HR舒口气，终于招聘告一个段落，可以忙点其他事情了。一直招人都烦死了。

猎头没有单，就要想办法去BD客户拿到单。不能等没需求了才去BD，平时就要积累。

2、招不到人（交付不了猎头单）怎么办？

HR招不到人，也得继续招。找业务部门再过一遍招聘需求，看哪些地方不合理再进行调整。如果还是招不到，而岗位需求又非常着急，会考虑启动猎头来招。

对猎头来说，如果甲方的需求是明确的，那这个单一定可以交付的了。怕只怕甲方自己都不知道自己要什么，折磨猎头来来回回推人，这种情况就很难交付，需要回到原点跟甲方去明确招聘需求。

（六）渴望

一直做招聘会厌倦吗，会有瓶颈吗，会烦吗？

HR做久了招聘真的会烦，会想尝试其他模块的工作，会渴望换换口味，在其他领域一并有提升。

猎头做到后面拼的是对行业的深度理解，对人才趋势的判断，对人才供应链的积累沉淀。业绩好有钱赚怎么会烦？

做HR达到年薪50万、100万很难，而做猎头的收入是上不封顶的。猎头刚开始入行很难，可能只能拿底薪，有了积累沉淀后业绩才会有个突破。

HR的收入中大头是固定薪资，招聘提成/绩效是小头，天然对招聘任务的渴望不可能是越多越好。大部分都会希望招聘需求少一点。

而且HR所招的岗位从基层、中层到高层都有，有些普通岗位的招聘是很磨灭人的心性的（夸张点说，会让人做到后面生无可恋）。

而猎头做的单，基本都是中高层，年薪30-100万这种，打交道的都是高端优质人才。

猎头做的单越多，代表业绩越好，那收入必然越高，回款百万自身年薪也有40-50万，而且这个收入是上不封底的。是不是很刺激很有动力？

结尾：以上从5个方面分享了HR和猎头的工作，同样都在做招聘，有人喜欢有人讨厌，你呢？

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