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业务部门的员工大多数都在吐槽他们的领导，说他们的领导只顾自己不考虑他们，没有尽到领导的责任……我却质疑小型销售公司，真存在管理吗？
很多小型销售公司，人员相对稳定，对招聘的需求几乎为零，即使招聘，筛查环节所占的比重也非常小。部门负责人在其中并未起到核心作用。
小型销售公司，即使新人入职，大部分也是自生自灭，好点的会安排给老员工带着，基本没有成型的人才培养体系，甚至没有什么培训课程。
小型销售公司，对薪酬的需求也几乎为零，基本工资多年雷打不动，完全依赖提成激励。员工能拿多少收入，完全取决于个人的业务能力，薪酬的激励作用非常有限。
小型销售公司，绩效大概率流于形式，因为没有过程管理环节，更多的是对结果进行直接应用，业务高的绩效高，并没有具体的提升过程。
在HR眼里，这位业务部门的负责人既是公司的元老，也是公司业务的骨干，老板也不想动他，认为他能力强，对公司也也忠诚。说实话，在一个没有什么管理的小型销售公司，销售负责人业绩好，又忠诚，就非常不错了。
业务部门的员工已经表达了不满情绪，认为领导只顾自己不管他们，这是典型的单打独斗，而不是靠团体作战。虽然不是一个好领导，但非常适合小型销售，因为至少保证了一个持续稳定的业务输出点。
换一个思路，如果上任一个纯管理的业务负责人，员工就百分百满意了吗？业绩这么差，怎么好意思当领导？天天让提交日志，有什么用？没事就培训，就知道瞎折腾……
员工对直接领导不满，HR并非不能干预，但一定要通盘考虑。为什么这样的人会被晋升？员工是真不满，还是被个别晋升失败的人利用？如果干预，具体能带来哪些改变？
当然，更重要的是，小公司同样有阶层，销售部门负责人的问题，是不是先汇报个他的直接上级？作为人力行政主管，是不是先汇报给自己的直接领导？
在小型销售公司，人资的作用非常有限。针对这种情况，改变销售部的部门结构，内部划分几个小组应该能缓解现状，但可能增加薪酬总额。这种情况，改变薪酬结构也有很好的引导作用，但可能与老板的定位冲突……
因此，在小型销售公司，面对销售部内部的矛盾，人资最多起个纽带作用，而不是主导整个事件的推荐。
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4楼 yangjiajiang0898
总结为一句话：少管
13楼 淡然2013
打卡
12楼 蜀川
11楼 小隆
学习了
10楼 kisspig
同意老师的看法
9楼 彩虹落在屋顶上
8楼 yaoyao1994124
7楼 小麦秆12
应该是各拿各的提成
6楼 hermesoutlethx
感觉老师的做法比较激进
5楼 feiyandaiq
还想管人家销售，真把HR当成老板了，哈哈
3楼 阿门范儿
谢谢分享
2楼 李永宏
根据具体情况分析，先不要扣帽子。
1楼 大卡
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4楼 yangjiajiang0898
总结为一句话：少管
13楼 淡然2013
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11楼 小隆
学习了
10楼 kisspig
同意老师的看法
9楼 彩虹落在屋顶上
打卡
8楼 yaoyao1994124
打卡
7楼 小麦秆12
应该是各拿各的提成
6楼 hermesoutlethx
感觉老师的做法比较激进
5楼 feiyandaiq
还想管人家销售，真把HR当成老板了，哈哈
3楼 阿门范儿
谢谢分享
2楼 李永宏
根据具体情况分析，先不要扣帽子。
1楼 大卡
曹锋老师——
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