今天强哥来聊,那些被你听到了,但压根不是和你说的话。
1、开管理会。大中华区的总经理,对着一群大区经理、销售总监喊话,说某个系统该如何用,如何用,一定要用的非常细致。
有个姑娘,当真了,问了很多细节上的问题。
等总经理离开后,进入讨论环节,强哥说,刚才你问的那么细致,是真的要按照那个逻辑,来要求自己么?
姑娘说,是啊。
强哥说,这个总经理,当年自己当大区、当总监的时候,都不是这么用这个工具的,你要是真听了、并严格执行,要么把自己玩挂掉,要么是把你手下的人折磨死。
一下就把这个姑娘,给说懵了。
2、21年时,强哥上海出差。带着一个新同事江苏,给一些潜在的合作者搞培训、搞签约,忙活了好几天,然后就回上海了。
江苏很激动,说和你出差效率很高,大几十万的订单,很容易就可以签下来了,已经和对方谈好,要进几十个货柜的新产品A。
强哥问,你为什么不进我们一直卖的产品B?
江苏说,你在上海内训会上,说新产品是重点,我们在Q4,全国要努力签约100家潜在合作者,要有500个销售意向。
强哥问,那个话,我是对你说的,还是对会场里所有人说的?
江苏说,会场里的所有人。
强哥说,会场里的人,老同事多,还是新同事多?
江苏说,老同事多。
强哥说,那我说的话,和你有什么关系?
那帮老同事,在自己的地盘上,已经经营好多年了,每个人每年都能做上千万的业务,在老产品上已经证明自己了。
然后,我要求他们,在Q4要加大力度,去推新产品A,不要躺在过往的赛道里、不能路径依赖,只做熟悉的产品,不做新产品。
你呢?
你是新人,你刚来江苏,不到一年,你连老产品都没做熟,都没取得成果,都没证明自己。
为什么不去做最强势的产品、能最快证明自己的产品?
对你的要求,和对大多数老同事的要求,完全不一样,但他们是绝大多数,所以我在会场上说的话,主要是说给他们听的,
但你不分析自己的具体处境,就也按照要求做,肯定是要挨揍的。
还有,强哥要求在很多区域,都要扩充渠道对么?
江苏说,对。
强哥问,你认识的C省,他们也要扩充渠道么?
很明显不用。
为什么?
因为其他省份都有第一线、成规模的渠道了。但这个C省,到现在做最好的渠道,规模仍然不够大,不足以起到支柱作用。
所以当别人不断扩渠道的时候,C省的经理,首先要学习其他省份,把重点渠道的规模,先做起来,然后才能进入下一步。
否则,全都掰碎了,关键时刻,就没人有能力站出来帮忙了。
3、会场上,人太多,说话的人,是考虑整个中国、站在全局角度说话的,不是单独对你说的。
比如,强哥之前讲,万科的郁亮说房地产行业,进入黑铁时代,是对你说的么?
不是。
人家是国内头部的房地产商老板,他脑海中想的都是自己、想到的都是房地产商同行。所以
他那句话,大概率是对自己员工、对房地产商同行说的。
不是对买房人说的,那你作为买房人,你瞎激动个啥?
逻辑在古诗词里,遍身罗绮者,不是养蚕人。穿丝绸的人和踩织布机的人,是两拨人。
别弄混了。
4、共同FY,这个口号,你是怎么解读的?是对你喊的么?
网上很多人,把这个词汇,妖魔化,觉得要均贫富了,人心惶惶,都要润的感觉。
我们前段时间,在全国三十多个省级行政区里,选了一个示范区,是哪里?
浙江省。
杭州就和湖州、金华的经济一样了么?
不是。
杭州西湖、奥体的人,收入就和衢州龙游县的人收入一样了么?
也不是。
那为什么要选浙江?
经济发展的省份排名里,浙江只能排第四,广东、江苏、山东的排名都比浙江高,而且广东的GDP是12.4万亿,浙江只有7.3万亿。
广东差点是浙江的2倍。
为啥选了浙江,而不是广东、江苏、山东?
因为广东是全国贫富差距最大的省份,最富的在广东,最穷的地方也在广东,这是很多人都不知道的。
江苏主要靠苏南模式,主力是外企+国企,而山东主要靠国企。
而浙江主要靠民企,按照这个逻辑,选了浙江作为示范区,而不是山东作为示范区,是不是一个利好的信号呢?
更重要的指标,不是GDP,而是人均GDP这个逻辑,在《大国大城》里,有过充分讨论,浙江也是做的很好。
而提高人均GDP最好的手段,就是生产要素充分流动,人口、土地、资本等都可以自由流动。
这一点,浙江也做的很好。
看到这点,你还会那么悲观么?
如果把山东,列为示范区,你才该悲观。
5、网上有个段子,散装江苏,江苏十三太保。这个梗是给你喊的么?你能看出来个啥?
散装江苏,为什么是散装,为什么不能团结。
是南京没这个能力,还是没这个意识?
可能都不是。
如果懂自古以来各个朝代的行政省份划分原则:山川形便+犬牙交错,这8个字,你大概率就能从更深层次,理解江苏的不团结。
因为上面,大概率就没想让你团结,而你散装的状态,是对方最希望看到的结果。
为什么?
因为你苏大强的经济,太强了。任何经济大省,有双中心,有计划单列市,从北到南,都是这么玩的。
于是,辽宁除了省会有大连,山东除了省会有青岛、浙江除了省会有宁波、福建除了省会有厦门、广东除了省会有深圳。
江苏除了南京,其他城市、包括苏锡常,都是普通地级市,然后就衍生出了十三太保,彻底散装。
能看到这一层,才是能想到自己在职场里,为什么工作总是没那么顺,总有人制约你,总不能随心所欲,总是不开心。
因为制度本身,就是这么设计的,就是不能让你们太团结。
6、再换过头来,分析“fzbc"四个字。
这个口号,是给你喊的么?
不是。
因为这是一个面向全国的口号,是对全国人民喊的,这个口号的背景是什么?
中国十几亿人口,绝大部分都生活在乡镇、小县城,甚至是中小城市的,乡村人口4.8亿+半城市化人口41亿,总共占比63%
这些地方,以后的资产大概率是没有接盘侠是不会增值的,不停喊口号,让他们别买,对不对?
很明显是对的。
口号里说,房子过剩了,在针对这些中小城市的地方,对不对?
也是对的。
但是,你如果生活在一线城市、生活在强二线城市,那这些话,是对你喊的么?
好像又不是了。
因为你们这里,还在实行供销社制度,还在进行货币+房票的配给制,优质住宅的供应量,很明显是不够的。
而人口不断涌入,会进一步加深供求矛盾。
你坐在那个位置上,你会喊这样的话么?
会。
而你不坐在那个位置上,而是生活在一线或强二线、省会级城市,你该听那样的话么?
可能又不会了。
因为它虽然是对的,但不是对你喊的,人家的绝大多数里,并不包括你,别自作多情。
2楼 AI静心
有点看不懂,费脑!
1楼 淼
A
这么好的文章怎么没有人赞?
淼
@淼:玩儿的这么溜?如果员工天天都开心,就显示不出管理者的水平了是吧?