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今天比较忙，省点时间
直接说.......
你和你老板，有一说一
管理方式都不太行。
作为老板，可能是业绩上不来的时候，
盈利有压力，心里有埋怨，
这都很正常，但你不能瞎指挥。
作为HR，面对老板的诉求，和销售经理的反应，
你没有任何的分析，
只是靠感觉，就得出了结论：
你认为老板的要求不合理！
请问，你凭什么认为不合理？
你从哪里看出来的？
不合理的为啥还要去执行？
只迫于老板的yinwei么？
还有，你要动动脑子，
老板觉得业绩不满意，其实就是业绩低了，
不管是带个人业绩，还是不带个人业绩，
只要你们有本事，把整体业绩弄上去，
你觉得老板还会逼逼逼么？
所以，你在带不带业绩上撕逼
本身格局就低。
假设你要撕清楚，我告诉你判断模型是什么？
不管你是在薪酬还是绩效设计中，
如何去区别销售经理带不带个人业绩，
这个判断方式对你来说都很重要。
要学会哦，亲~
如何具体判断，你从三个方式出发：
逐个解释下
第一、啥叫销售目标？
就是当你老板开始着急逼逼的时候
你要先分析及访谈清楚：
是老板觉得业绩下滑了？
还是老板觉得他们太闲了？
没有这层分析，请不要下结论。
否则你任何的意见，都是基于的感觉，
感觉是会骗人的。
第二、啥叫销售类型
这是销售的价值形态链，说白了就是销售到底是怎么做的。
在直白点说， 就是他们应该有的职责到底是啥？
分析清楚这个，要不要为个人业绩负责，你还用问么？
典型及常见的销售类型，有这些：
1）大客户销售
俗称组团忽悠，这不是一个人能干成的
上面的人做上面的需求和关系
下面的人做下面的签单和执行
这种销售方式，你就算是让他带个人业绩
你觉得现实么？
2）项目制销售
俗称，带专业的组团忽悠
这个时候的经理，不单单是做关系
还极有可能做需求分析，做商务方案，做项目协调
这种销售方式，是真真实实浪费管理精力的
还带不带个人业绩你不就清楚了么？
3）TOC1V1销售
俗称， 忽悠一个是一个
这种销售是直销， 面对大众人群直接卖就行了
这种时候需要管理，但不需要太多的管理精力
难道你要手把手告诉下面人怎么找客户？
怎么谈订单？ 怎么签合同？怎么理话术？
根本不需要那么多，
如果需要也可以不需要，比如你招销售成手，
这种时候，个人可以带部分业绩，哪怕一半总可以把？
完全不带是逃避压力。
当你知道了销售类型和属性，你是不是就有自己的判断了
需要你的感觉么？
或许你还会说，不绝对呀？
我们就是TOC销售，但是我们需要大量的管理呀？
我们销售经理真的很忙呀，这种情况会有的。
看我说的第三种：
第三、啥叫销售形态
形态=工作形式的姿态
你说忙，要管理团队，
好吧，那你说说都管啥？
有哪些？我看看有多忙？
是不是真的没有时间去做业绩？
我给你访谈一下，
或者我给你做个工作日志写实，
管理工作全部暴露出来，分析合理动作时间。
是真实没时间销售，还是忙不开，
不就清楚了么？
管理，靠专业，不靠感觉
方案，要洞察，更有推理。
好啦，期待你的意见，评论区告诉我
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16楼 猫瓜不吃瓜
喜欢崔老师的分析，直截了当，接地气，看得懂🧐
15楼 yolie
老师不愧是做咨询的
13楼 soccerjerseys1pbo
问题难在于思路不清晰
12楼 金禾面业
打卡
11楼 stephanie2014
10楼 子襟
学习了！
9楼 风云6
老师忙是忙，文章写的一点也不差
崔文彬
谢谢😜
8楼 难么楼
很不错的分析
谢谢，多来
7楼 LOVE小白
能教一事，教不了一世。还是要学到老师的分析方法
授渔😄
6楼 Mack向
口头禅：今天比较忙
哈哈，明天不这么说了
5楼 秀树楠
总而言之，还是因为HR不懂业务~
认同
4楼 zxz321
谢谢分享
欢迎常来
3楼 大卡
崔文彬老师—— 本篇文章来自三茅专家崔文彬老师的分享。大家可以在评论区多多留言与老师互动，也可以点击老师头像订阅，关注老师上线的多套热销课程！
1楼 南无虚空藏
学习了
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16楼 猫瓜不吃瓜
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12楼 金禾面业
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9楼 风云6
老师忙是忙，文章写的一点也不差
崔文彬
谢谢😜
8楼 难么楼
很不错的分析
崔文彬
谢谢，多来
7楼 LOVE小白
能教一事，教不了一世。还是要学到老师的分析方法
崔文彬
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6楼 Mack向
口头禅：今天比较忙
崔文彬
哈哈，明天不这么说了
5楼 秀树楠
总而言之，还是因为HR不懂业务~
崔文彬
认同
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崔文彬
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3楼 大卡
崔文彬老师——
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