友邦保险刘怡恩：为了让更多人看到我们而勇攀高峰

作者千矩网络 2022-06-28 22:28 3742

人物档案

刘怡恩，毕业于东南大学经管院，10年央企工作经验，现为友邦保险的一名保险代理人、团队管理者，国家理财金融理财规划师，国家养老认证规划师，金陵聚茶堂合伙人。

我在一家央企工作了10年，为了实现家庭和事业的平衡，从体制内出来了，2018年到2019年的时候开始做保险，已经有三年多了。

我自己大学是经贸专业，所以对金融、企业现金流也是有一定资源去替企业解决。

业务渠道

从单向合作变成合伙人

跟金陵聚茶堂宋老师结缘是在一次活动，宋老师对茶文化的这一块的工匠精神打动了我，今年4月份正式开始合作，我主要是负责这里面的公司业务以及品牌、产品宣传工作，当然还有我原来自己保险方面的业务与管理。

因为保险这个东西它是比较私密的，包括家里的财务这些都是比较敏感的，所以去客户办公室里谈不是很合适，去人家家里谈就更不合适了，所以我是需要这样子的一个地方的，而且我也需要请客吃饭、逢年过节送礼，正好宋老师有会所也有茶叶、农副产品礼盒。

我跟宋老师合作还有一个原因是，现在这个疫疫情的当下，大家都要讲究抱团取暖，所以我们进行一些合作，我主要在这个在聚茶堂里面负责跟业务相关的工作，其他的合伙人宋老师、王老师他们都是属于技术型人才，到我这边我就做最擅长的销售。

而且最初选宋老师进行合作也是和友邦保险公司的slogan契合，我们友邦的slogan叫健康长久好生活，那么茶叶也是一个健康的饮品，所以我打算打造一个是以健康为主题的一个就望可以给客户带来一个健康长久好生活的这样子的理念的同时，也可以给他们带来一些这种附加产品。

在金陵聚茶堂合伙办公

合伙创业

学习做不擅长的线上短视频

做这种实体的个店，其实对于本人来讲还是第一次，之前也没有这方面经验，所以前期的话除了要对整个公司的业务熟悉之外，另外的话也要学习推广技术这一块。

宋老师这边之前一直是走传统的线下的这种思路，现在遇到的问题是我也希望可以通过网络，把宋老师店内的这些产品给宣传出去。之前不是有句古话说：酒香不怕巷子深，其实酒香也怕巷子深。又或者像一块黄金一样，金子到哪里都会发光，其实我不这么认为，比如说上面弄一个又破又旧的厚抹布把它盖住，其实还是发不了光，所以现在是互联网时代，希望可以通过线上的这种宣传，可以扩大经营的业务。

目前做出的第一个改变，就是开始拍一些视频，剪一些片子，不怕别人笑话我，之前我是没有抖音的，我觉得那个让人很浮躁，比如说一下午的时间没干什么刷一刷抖音时间就没有了，然后你真正想学一点什么东西，又浪费了一下午的时间，我还不如看一本书。

原来真觉得这个我很不屑的，但是反过来想现在做生意这一块，还是需要借助网络的力量，然后我就做了改变，首先是我思想上面的这种观念的转变，其次就是开始已经在着手去学习以及研究这个互联网怎么样去宣传，包括打造个人IP。

我们有这个想法也是因为宋老师她比较资深，她的名头比较丰富，有含金量，所以我们现在希望可以帮宋老师打造一种ip、去做这种相关的宣传包装。

疫情之下

坚持培训行业并转线上

疫情带来的思考，我觉得大家都想到了危机，危机既是"危"当中肯定还是有"机"的，像我开始做这个聚茶堂合伙人创业的时候，身边所有的人都是表示反对的，大家就会觉得为什么现在门店都关闭了，很多实体的都做不下去了，你为什么还要再参与呢？

我主要是觉得宋老师确实是有这个匠人的精神，非常专心，非常的敬业来做实事，这一块是非常打动我的，我觉得在现在这个浮躁的时代，像宋老师这样可以沉下心来潜心做这种技术，做这种发展文化的人越来越少了，是这一点深深的吸引了我。

其次就着刚刚说的危机，危中有机。现在因为是疫情之下，大家之间的沟通、交流或者这种经济活动也不是太多，才可以让我们有大把的这个时间潜下心来，来研究这个市场，包括我对这个业务的熟悉程度、或者其他方面。

我之前对于茶叶其实只是个人爱好，离专业这两个字还是有很大一部分的距离，如果说当经济活动比较频繁的时候，大家都忙起来的时候，那时候大家都没有很多的时间来去思考这些问题，连学习都没有时间，所以说对于疫情给我带来的思考大概就是这两点。

未来寄语

用培训来嫁接资源形成平台

借用书中看到的一段话总结：就是我们勇攀高峰并不是需要看到更多的人，而是需要让更多的人来看到我们。