知己解彼-DISC行为风格测验文章10

在前面的两篇文章中，我们谈到了D型的一些行为风格、他们表现出来的眼神，常见面部表情、语言标志、口头禅、肢体常见动作、衣着风格，还有他的行事风格、价值需求、需要的伙伴，相信大家对D型都有了一定的了解。

这一文章呢，我们还是继续来聊聊《D型行为风格特质解读》，以便让大家进一步了解何为D型？

我们来看一下关于D型的基本动机和对外界的需求。

它的基本动机是什么呢？是挑战、选择和控制，这也是D型行为风格的一些关键词。

假设这件事情很容易做，那我反而不去做了，因为我喜欢挑战的事情。为什么格力董明珠女士不去做那些容易的东西？比如充电宝之类的，因为这些东西太简单了。她想做什么？做汽车，做手机，做这些很多企业都做不好的东西，这样才有挑战，对吧？

那关于选择呢？她希望是什么？能够选择更好的，能选择更佳的。

而关于控制呢？就是他希望能够掌控整个过程，掌控所有人，掌控整个事情。

好！

我们再来看他对外界的需求是什么？他对外界的需求就是权威、艰巨的任务和进取的机会。比如，你应该给孙悟空什么？你给他好吃好喝的，给他荣华富贵，高官厚禄，他不一定会喜欢。但是，你给他一个去打仗的机会，你给他一个去西天取经的任务，你给他一个进取的机会，他就会很高兴，对吧？所以，整个天庭对孙悟空是没有办任何办法的，让佛祖如来压他在山下五百年，还是没有让他屈服。最后还是观世音有大智慧，就是让他不要闲着，去什么？去九九八十一难，让他感受一下这个路途的艰难险阻，让他感受到：很多时候并不是说一句话或打打杀杀，就能够解决问题的。奉系军阀首领张作霖讲的一句话：“江湖不是打打杀杀，江湖是人情世故”，讲的也是这个道理。

所以，对于这个D型人来讲，吃点苦是可以的。

好！

我们来看一下，关于这个D型行为风格的优势，其实他的优势是比较多的。

第一、目标导向，追求结果。

第二、领导力强，大家都愿意跟着他。

第三、追求效率。我的决策你们就要去执行，不做的话要挨板子。

第四、坚持到底。你看格力的董明珠女士，是什么？跟别人去拼，去跟对手打价格战，一打到底，对吧？把对手打死为止。

第五、独立意识。有自己的个人讲解，且随时都表示出来。

第六、敢于冒险。这是它的优势，这不用多讲，对吧？基本上也都是我们能理解的。

那优势过当了，会有哪些情况？

第一、自负骄傲。比如说王健林先生当年有一个事情，当然这个事情是没有见过报纸的。就是万达以前发展很好，然后走到海外去了。然后在印尼的时候，当时中国国企正在竞争印雅望的一个高铁项目，当然这个事情不是乱说的，网上有一些报道。然后呢，万达因为与国企竞争，就导致整个投标成本上升了很多。后来国家就开始整顿万达，对吧？把钱还回来，不给你贷款了！这样就逼迫万达什么？卖掉这个足球队，卖掉这个海外资产，卖掉这个房地产去还债。这就叫自负过了头，就变成了骄傲。

第二、缺乏耐心。你会发现：很多大佬级的人物都是什么？就是你跟我做个报告要讲一个小时，那去你的，我不听了，对吧？但你告诉他：这个报告总共就两页纸，我讲完这一页还有另外一页，每页纸五分钟，一共十分钟，老板你听我耐心讲完就可以了，这样他还好过一点。假设你告诉他：这个报告有40页PPT，然后需要听一听。他就真的会想：去你的，然后就走了，对吧？

第三、感受第二。什么意思呢？就是永远不知道这个第二名是什么？永远是在追求第一名的过程中。

第四、倍感压力。就越是喜欢执行，越是强势，越是属于支配型就越不能容许失败，他的自尊心很强。假设这个事情失败了，他就会感觉到很大的压力，自己也会有不好的结果。就像古时的项羽，项羽也是一个D型行为风格的人，他在与刘邦的竞争中失败了，就无脸过江东，无脸见江东父老。然后，大家都劝他，就说：“你跑到这个江东去，然后东山再起”。可惜，他当时就是很好面子，就不过江东，还自刎乌江，自然就失败了。所以，这种行为风格的人去当领导整体是好的。但当过了头之后，就反而不是一件好事。

第五、忽略人际关系。对他人的痛楚，对他人的快乐，对他人在意的事情，始终是不上心的。所以，他的人际关系很差。比如孙悟空，就是他能打，这个天庭也因这个原因封了他一个齐天大圣。但是呢，整体来讲“打心里面佩服他的神仙不多”，可能龙王算一个、一些土地公公算佩服他，可能太白金星也算一个。但剩下的神仙基本上都是什么称呼？弼马温来了！就觉得什么？这个人自负骄傲，眼里容不得其他人，是个没有教养的家伙。所以，他人际关系是很差的。

第六、行为冲动。自然是想早点做些事情，但做的过程中，有时又过于急躁，就自然冲动过了头，导致事情就会发生一些变形或者失败。

所以，D型人有优势，但优势过当就会产生一些劣势。所以，我们讲行为风格没有好坏之分，而在于什么？在于我们如何去把握一个平衡点。你有优势，但你的优势用过了头，或者优势没有达到平衡点，它就会变成你的劣势。

好！

我们接着讲这个D型的情绪调适。

我们先来讲关于D型人的情绪自我察觉。

第一、情绪易怒。

第二、恐惧被利用。

第三、态度直接、果断，有压迫感。

第四、旺盛的企图心。

第五、不怕挫折。

第六、没有耐心。

第七、有强烈的自尊心，这个了解一下也可以。

我们再来看一下D型人的压力来源有哪些呢？

第一、被怀疑，对吧？比如说王健林先生被质疑了，说他做公司不行，那你就离开企业，我不许你挑战我。那马云说，这个事情你说我做不了。那行，请你离开公司。

第二、权威被挑战。其实与第一点是有联系的，你质疑他们，怀疑他们，其实就是挑战他们的权威，他们是很不喜欢的。

第三、同事比他好。

像孙悟空，就见不得比他更强的，然后遇到一个东西他就想要，然后这个宝贝很厉害，他就想拿着。比如那个太上老君有很多东西都很好。然后呢，孙悟空把妖怪收服了之后，这个东西他始终就藏着不给太上老君？因为他见不得别人比他好。

第四、部属跟不上自己的速度。比如这个事情我讲一遍你没听懂，我能理解；但我讲第二遍，你仍没听懂，我就会生气了！那我讲第三遍，你还听不懂的话，那可能我就会觉得你这个人不合适了，就叫人力资源部把你开了。

第五、发现自己被别人利用。那一般情况下只有什么？只有D型的人才去支配别人，那你现在利用我，我跟你就不对付了。

第六、无法掌握环境，就是失控了。比如你会发现什么？孙悟空，唯一退出的两次当中。其中有一次就是那些妖怪也不讲三七二十一直接就把人给吃了。这个时候呢，他发现自己无能为力，唐僧已经被吃了，他的这个前途也完了！这个时候，他也黯然落泪的。书上是这么写的，只是《西游记》这个电视剧里没有这么演。就是他无法掌握环境的时候呢，他就感觉什么？就黯然失色，甚至说痛哭流涕。

第七、发现自己落后别人，就很不舒服。比如，格力空调做得比别人差一点，董明珠女士比别人做的差，那她自己可能连饭都吃不下，觉都睡不着，就是什么？把这个研发工程师找过来，我们再研究研究一下：到底我们比其他，比如美的之类的这个品牌差在哪些地方，对吧？要找出这个问题点来，她是容不得这个失败的。

第八、没有明确的责任和权限。我要做/想做这件事情，但是上级没给授权。然后呢，我又想着做，我又做不了决策。这时呢，他轻则压力很大，重则就可能会离开这个地方。

所以，D型虽然是一个支配型的人、是一个指挥者，但还是有烦恼的。

所以，我们讲人生就是这样，十之八九都是不如意的！

我们说D型，他即使强如孙悟空，他还是有这个困难，有这个困惑的。

这个D型，就是坚强如董明珠女士，也还是有落泪的时候。

这个D型，执行力如王健林先生，但遇到危机时，还是要这个卖地、卖房产。

应该说，每一种行为风格的人，都有一个压力来源。

好！

我们接着来看一下D型人的情绪反应！

第一、直接响应，比如暴跳如雷、大声咆哮、拍桌子、摔东西，打耳光，当街开骂，这些就是D型行为风格的情绪反应特点之一。

第二、就是遇到别人的攻击时呢，很容易累积出更强的战斗力，遇强则强。那孙悟空的话，也是这样的。

第三、容易给人贴上标签，易对人落入主观的价值判断。始终觉得：反正我觉得你不行，你就永远不行，哪怕你变好了之后呢，也是不行的。

第四、很痛恨别人找借口，这也会他丧失这个耐心。

第五、对人较不敏感，对别人的感受是不会太在意的。

好！

那对于D型的人，我们怎么去调适这个情绪呢，这里有一些方法可以借鉴。

第一、要学习谦虚一点， 自制一点， 冷静一点， 轻松一点，发脾气是没有办法解决问题的。比如说张飞这个行为风格，最开始他也是一个支配型的行为风格，脾气暴躁，对吧？那后来被诸葛亮收服之后呢，诸葛亮告诉他：平常做事酒要少喝一点，事要多做一点，书要多看一点，计谋要多用一点，对吧！后来呢，他去打这个长沙时，很轻松就打下来了，对吧？这就在于什么？变得谦虚了，变得自制了，他的这个战斗力就提高了。那我们说D型人就应该什么？少喝酒，少抽烟，少熬夜，少去吃那些辛辣的东西，对吧？容易引起什么？情绪的这个烦躁点。

第二、不要人之所欲强加于人， 好心没有好方法就不会有好报。就是有的时候，我觉得这个东西就跟我们小时候一样，家里有个强势的父母一样的。父母说，我都是为了你好，你应该努力去学习，你应该好好去学习，你应该听我的，每天都在家里面做作业，对吧？但作为孩子呢，发现自己不喜欢这样。父母心里就想：你越不喜欢这样，我越是叫你这样，我就是把你打趴下，把你打服了，你就会听我的。

那父母越是这样，小朋友越是反叛，越是不听父母的话，就越是没有好的结果。

所以，我们有时讲：己所不欲，勿施于人。希望D型行为风格的人，把这句话写在自己的本子上，你自己不喜欢的，不要强加于别人。

第三、D 很喜欢设定目标， 要学习把目标降低一点，可增加很多回旋的空间。

在做企业时，我们说这是一把双刃剑，有时我们喜欢把目标定低一点，完成起来就比较轻松一点，但我们不会取得太大的成就。王健林先生曾说：“我们先定一个小目标，这个小目标是一个亿”。这一个亿很低吗？在他来讲是很低的。但是，当年他做房地产时，他提出先做一个亿，这个目标也是很高很高的，也因为他把目标定的很高，他才有今天的成就。所以，这是一把双刃剑，有时目标定低一点是轻松一点。但把目标定低一点，你以后的发展空间也会少一点。所以，这个是要稍微斟酌一下的。

第四、要先学会察觉自己的情绪， 才能求改善。比如我身边就有一些那个D型的部门经理，有时我跟他讲：你发脾气之前，先数三个数再发脾气。比如说我现在忍不住了，要骂我的下属小李：你这个笨蛋，你把这个方案怎么做成了这个样子？然后呢，下一次在骂小李之前呢，先在心里数1、2、3，然后数完之后，你还要骂小李，你就骂。不想骂的话就不骂了。那按这样的方式调整心情后，果然这之后关于他的投诉就少很多了，因为他懂得了克制。过了三秒钟之后，可能想的就是：觉得好像没有必要去骂这个人，骂了你好像也没什么用，还不如好好跟你讲。然后，整个情绪就好了很多。

第五、要学习在生气时， 不去找替罪羔羊。我们说有一些D型行为风格的老板或者高管，特别是一些女强人。我见过很多女老板在家里面，就是什么？在工作中，这个气没有理顺，到了家里面，就给老公、孩子发脾气，孩子这个考试考了倒数第一名，可能一个巴掌给过去，孩子哭半天。然后，老公跑过来跟她讲：这个菜做咸了，做淡了。结果又是一顿吵，把这个杯子或者那个东西给摔了。那这个时候呢，其实原本她不是这个意思。她只是说，在工作中受到了挫折。但是呢，她把这个脾气撒在家里人身上，导致整个家庭的关系不协调。所以，D型人情绪失控的过程中，不要去找替罪羊，你要自己分析一下：这个事情到底是谁的错？不要去迁怒别人。

第六、多阅读一些软性文章。比如鸡汤文，对吧？平常发脾气容易伤肝，发火容易伤肾。然后这个时候呢，就要自己稍微克制一些，平常多听一些舒缓的一些音乐，看一些散文，或者说看一下金庸、古龙、梁羽生等的小说，心情也能够舒缓一点、舒畅一点，不要老是紧绷着。

好！

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