调查说明
1-3题一共收到443份。
4-7题一共收到346份。
（一开始是只设置了3题，第二天才加到7题的。因为是临时起意做的调查，让一个见过的服务日系客户的公司老板的询问所激发的。一时热血，觉得大家都可能关心这个问题，就去搞了问卷。）
考虑到样本数量还行（仅说个人能力所能波及的范围），后续增量也预计有限且不太可能有什么逆转性质的变化，外加大家都期待看结果，所以提前一点发布，结果如下。
大家自行分析，也欢迎大家留言提出自己的看法。鉴于非专业人士设计的题目，样本也是非常随机的，仅供参考。
1. 所服务的行业大体上，各行业都有顾问参与问卷调查了，当然个人不认为问卷一定就反应出了哪些行业的服务顾问人数更多。毕竟，样本有限。
2.今年的Case明显变得总体上，参与调查的都感觉是今年的Case是有明显变化的。要求高和数量少是超过一半的人都这么认为了。紧随其后的流程长，人选谨慎不轻易看机会的也都超过40%。其它里面填写过内容的亲反应的都是一些细节问题，基本上反应的也是难做，只有大单才放。
如果下半年还是沿着这个趋势发展的话，个人认为后续罗列的选项被发现的比例会继续升高。一些行业的回款慢已经有所呈现，如地产。
3. 
对于下半年的预期个人认为乐观和不乐观的比例，从乐观的角度看是差不多的，从不乐观的角度看是差很多的。为什么这么说呢？因为不好说这话，我以人性的角度猜测，不少亲是既有期待转好（感性）的心情，又有担心变坏（理性）的预测，于是选择不好说。当然，也可能是真的觉得不好说/不知道/不想想/预测不来，或者仅仅是觉得半年的形势不会变化很大。
半年的形势，一些行业的变化肯定会大些，一些会小些。而我认为受大环境的影响程度最终还是落到每一家，每一个人的真实实力上的，即大家的实力差异还是会被检验出来的。并且战场是不同的，有的是活下来的战场，有的是活更久的战场，有的是活更好的战场。而从行业角度来看，淘汰掉一些并非是坏事。
4. 客户类型
纯内资的好理解，比如地产行业。纯外资的，比如做日系客户的，也可能有只做欧洲客户的。外资居多的比例不高，我个人认为一方面是近些年来，热门行业（如地产，互联网）的内资客户多，以及2008金融危机之后，各家各行业陆续都加强了做内资客户。但外资客户是否比例那么低，我不敢确定。因为，也可能是样本里来自外资猎企的少。
5.
业务模式皆有的比例是不是有那么高，我不是很确定。有可能有参与调查的亲存在理解偏差（选项的确说明不足）。比如，偶尔为了一个人选，去BD一家客户这样的操作也被视为皆有了。
如果比例真那么高，那么还真是好事。说明公司的顾问能力总体是较强的，也说明对于全员业务的理解是深刻的，BD的意识是强烈的。否则，无法做到一手KA,一手PS同时运作自如。当然，也可能是分行业的，有的行业采取KA,有的行业采取PS。但能这么操作的话，也说明公司的运营能力是不错的。毕竟，真的能把两个模式打通，做两个模式的人整合起来，并非容易的事；哪怕是兼并收购，内部分开来，自成体系。
以上，只是我个人的瞎猜瞎说，大家不用当真。行业大，我知道的公司少（绝对不是谦虚的话）。
6.
人选年薪不用去计较具体比例的精确性，但至少验证了我们大家的普遍认知，那就是越往上越少。也说明我的朋友圈，看我文章的亲，我们都是大多数。要是换了某个五大之流的人做这个调查，恐怕就都是做大单的了。
7.
公司规模100-500人规模的公司占比要有近20%了，多少能说明这个行业并不是如我们一直认为的，绝大多数都是50人以内的公司。或者说，多少能说明老板们在扩张的趋势是客观存在的。至于500人以上规模 的公司占比要有11%，我个人的分析是实际比例远没有那么高的。主要还是集团公司的年轻小伙伴们加我的比较多，这导致了样本有这样的偏向罢了。
8.有啥补充首先，感谢这些还拨空码字的小伙伴，当然也感谢所有参与调查和关注调查结果的朋友。
然后，针对里面的内容，我说几点个人看法。
贸易战还没真的全面打响（并且个人不认为只是单纯的贸易战），而影响不会只是制造业。环环相扣，一荣俱荣，一损俱损。实体行业不好绝非好事。人选跳槽谨慎不是坏事，有时间让顾问把职位说说明白了。没有那么多机会给人选挑了，他们就有时间和耐心好好地听愿意好好做分析、不轻易放弃的顾问给他们做分析了。客户谨慎也不是坏事，愿意放猎头职位的level可能就高了，一些可能有问题的职位就不用猎头招聘了，变相让顾问的精力集中了。该去哪里拓展，因“企/人”而异。这个问题我觉得客户方从行业内细分的产业链所处不同位置的公司，客户资本细分，职位level细分，职能细分乃至相关行业（可以是模式相近，可以是产品/服务相近，可以是人才可转移）都可以去着手思考和分析；自己方从资源储备，能力储备，人手储备，人脉储备去综合分析和盘点。不怕沉没成本的，有资本投入的，可以大胆尝试，多方踩点；怕的，就自然要谨慎行事了。有时候，大家不看好的，未必是不好的；尽可能多多逆向思维，反人性操作。
最后，作为经历过2008金融危机的曾猎头，我想说三点感悟：
风险前置
不要等到觉得职位不足了才去BD。职位没有过剩的时候，就要去BD。否则，现在职位量凑合，后面就没得凑了。毕竟，从BD开始到到账，需要的时间通常是不短的。我一直认为对于顾问而言，没有15个on going的职位，职位就是少的。但我也知道不少公司，平时能维持在10个，就算不错了。
不要等到回款慢了才催客户。当流程变慢已经出现时，就要预计到回款慢的趋势了。一旦已经有客户回款慢了，就要意识到其他客户也可能如此了。所以，除了催以外，客户足够多的，要去选择做相对快的；客户不多的，要去开拓了。（老板层面要比leader，顾问层面先行一步。）
正向思维
祸兮福所倚，福兮祸所伏。阴中有阳，阳中有阴。一切看起来不利的，要去分析下有利的。以不利想不利，越想越不利。以有利想不利，新思路，新希望。你所遭遇的，你的同行也在遭遇，所以要比的不是谁更惨，而是谁能避免更惨。所以，想对策比发悲叹要有用。
职位少，要求高这些都不是无法应对的问题。无法应对的问题只有一种：没有信心去应对的问题。其实，对于新人来说，正好是磨砺你的机遇，你可以定定心心地修炼基本功。业绩对谁都重要，但业绩永远不是最重要的事。（如果此处没机会磨砺，那就换一处。）无法再以搜简历，做报告，等Offer的操作行事绝非坏事。亲身体验下真正的猎头该如何找人，如何说服人，如何影响客户，想想不应该兴奋吗？
同心协力
一些小公司已经有流动率高的现象了。我想说，留下来的人，一定要同心协力。我的意思是大家要能够分享一切可以分享的信息，资源，相互帮助。既然决心留下来与老板风雨同舟了，那么大家就要拿出一家人的姿态了。还款整体变慢对于一些公司来说，资金流的压力是剧增的，这个时候，考验老板的格局，也考验员工的格局。格局背后是人性，有时候，反人性的人们才能创造奇迹。
而走了的人，我希望是去了你认为的抗风险能力更强的大船。而不是说，轻易地选择放弃。如果你都还没弄明白猎头是什么，还没做出成绩，你怎么可以放弃呢？ 没有尽力过，就无法说无悔。很多时候，哪哪都可以，却也哪哪都不可以。很多时候，不是选择的问题，而是努力的问题。
结语你觉得难的时候，别人也难。一旦进入非常时期，要更理解你的领导，你的老板，你的客户；而老板，领导也要理解你的下属，尊重他们的选择。
无论何时何地，波峰还是波谷，人都要学着做好最坏的打算，带着最强的信心，迎接不确定的未来。
只能经历顺境的战士是无法自称勇士的，只想保命自己的将军是无法自称英雄的。
敬畏大势，不闭目；
敬重对手，不乱来；
敬爱自己，不放弃。
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