快速消费品的公司,2016年老板给公司定下的总体经营目标有以下5项:1、市场份额提高20%;2、销售额增加20%;3、成本降低20%;4、推广绩效考核系统,培养后备干部;5、产品一次合格率提高5%。任务已经下达,接下来面临着指标任务的分解,部门目标管理的落实和执行工作,我们HR究竟应该如何操作呢?
第一步:明确各部门岗位职责。部门岗位职责是实现企业战略目标的关键,是企业战略目标的分解的依据。在进行各部门岗位职责规定的时候,要根据公司的业务流程,按照相近、相似的原则,将职能分类划分到一起,防止交叉、多余、分散、弱化等情况。在进行岗位职责梳理时,要采用职责匹配表,确保部门职责有效的分解到各岗位。
第二步:确定公司年度总指标。公司年度目标是企业绩效指标分解的龙头。公司级指标主要集中于公司运营效率和发展能力,考虑到快速消费品的公司尚处于发展期,在重点关注利润额或投资回报率的同时,要对结构调整性指标适当关注,在员工结构、门店布局等方面,既要实现公司当年经济效益,又要引导公司向健康状态发展。在确定公司指标的过程中,要运用关键成功因素法。
第三步:指标分解到部门到各人。部门职责一旦明确,每项职责相对应的考核指标也就相应明确,在确定职责对应的指标时,要根据相对的重要性确定各项职责的权重,然后确定职责,将指标分解到部门,由部门分解到各人。
企业经营和部门管理职责不同,因此分解指标的方法也不一样,主要部门目标分解可按如下规则操作:
销售部:对营业额、营业费用、新开发客户、利润、客户满意度等方面负责;也就是快速消费品的公司今年的市场份额提高20%,销售额增加20%由销售部负责。
技术部:对生产过程、检查、产品入库、产品质量、工艺配方设计、材料检验等方面承担责任;快速消费品的公司今年的产品一次合格率提高5%由技术部负责。
生产部:对产量、生产事故、生产质量、工艺消耗、材料损耗、安全等负责;快速消费品的公司今年的成本降低20%由生产部负责。
财务部:对营业数额、利润额、供应商考核、成本、材料、入库合格、库存材料等负责;快速消费品的公司今年的份额数据由财务部认真负责统计出来。
人力资源部:对员工计划执行、跟踪检查、考核、指标分解落实跟踪、检查、考核负责。也就是快速消费品的公司今年的推广绩效考核系统,培养后备干部工作由人力资源部负责。
人是第一生产力。在指标分解的过程中,规定是死的,人是活的,与其去斤斤计较,不如脚踏实地的做好自己份内的事。要结果不要理由!分解指标重在执行,重在行动!各部门要互相配合,通力合作,只有指标任务分解合理妥当,目标管理才能顺利安全落地!只有大家心往一处想,劲往一处使,才能承担责任和义务,才能一起搏击风雨,完成老板下达和各项工作任务!
30楼 长空在手
各部门分工明确,方向指导具有针对性,上级领导不能只单单下达指标,更应该关注跟踪指标进程及达成情况,以便有效的调控节奏。
29楼 lee丽娜
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28楼 晚霞美
学习了,谢谢分享!
27楼 hklte_hr
谢谢分享!
26楼 yuyuona
学习了,谢谢分享
25楼 ting810383688
学习了,感谢分享!
24楼 菁菁8898
很明确,实际的考核方式
23楼 Sally贞
比较细,学习了
22楼 土豆嘛嘛
比较细,学习了
21楼 苏沐阳
学习了
20楼 杉猫
感谢分享,,,学习了
19楼 暗影随风
谢谢分享
18楼 海蓝5110
谢谢分享,文章内容确实很贴近现代企业的管理模式。
17楼 进行中
谢谢分享,学习
16楼 荣建王
谢谢分享!
15楼 HR心
学习了,感谢老师的精彩分享!
14楼 BESYY
哎,我居然没怎么明白,不过也学习了
13楼 闲情逸致之竹简
学习了!
12楼 ddung
学习了。可以看看万达管理手册。里面的销项表特别全面。
ddung
@玲珑蜜儿:是书。我没有电子版哈哈
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11楼 明月923
遇到这样的老板好呀,我们公司是领导不懂,你给他讲,他不听,不理,遇到其它人他喜欢的人讲,他就听,唉,是我的说话方式 不对么?
小小萍萍
@明月923:有可能
艾z拉
@明月923:我们领导是太固执,善变,薪资结构一年三变
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