稳住目前，积极储备，稳步替换

作者美娜妈妈 2015-12-22 09:51 17286

内容来自 2015-12-30 打卡话题

　　我们是一家销售性质的农机公司，老板负责公司的日常运营，营销总监全权负责公司的销售工作。由于销售总监是一年前来公司的，这一年中陆陆续续招了一些他以前的下属来公司任职，我曾经提醒过老板，营销总监这样培植自己的势力，可能会给公司带来威胁。但老板考虑到营销总监用自己的人，合作起了比较顺手，也就没有过多干预。
　　现在一年过去了，可能是由于老板最初的承诺没有兑现，又或许是其他原因，营销总监打算离职，听说他手下的那些人也都打算跟着他走呢！
　　请教大家，像这样高管打算离职，要把他的小团队也带走，我该做些什么？

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题目主干：

1、销售性质的农机公司，老板日常运营，营销总监销售；

2、营销总监招聘原下属，提醒过老板给公司带来的威胁；

3、由于承诺没有兑现，营销总监打算离职，原下属也打算跟着离职。

题目分析：

1、销售性质的农机公司，想必应该是农机代理销售公司，没有生产环境，单纯性的销售；

2、老板负责日常运营公司，营销总监负责销售。日常运营是否包含销售工作？

3、销售公司销售员工（包含总监、经理、销售员等）想必薪酬架构：基本工资+效益工资（佣金or提点or....）+补贴，销售总监离职分析可能是由于最初承诺或者其他原因；

4、销售总监离职可能会带走招聘过来的原下属，典型的小团体、小团队行为。

个人见解：

1、核心数据归档，避免核心客户遗失

单纯性的农机销售公司，想必业务核心就是销售，老板对于日常销售工作肯定了如指掌，大客户的谈判和资源信息一定掌握在老板手中。目前销售总监打算离职的消息既然已经人尽皆知了，那么作为行政人事管理人员应该提醒老板核心销售数据的保存，避免销售总监将数据销毁、带走情况出现。老板召集公司全体部门负责人开会（这样避免了销售总监与公司之间硬性的交接数据尴尬局面），针对各部门进行工作汇报，老板进行总结布置下一步工作计划，顺其自然的提出销售部门数据归档行政部或者财务部备案，以免客户遗失。

2、销售总监离职面谈

离职面谈方式方法要谨慎。既然，销售总监打算离职，申请离职肯定第一要与老板打招呼，是否留用该销售总监老板心中自有盘算。

（1）销售总监管理能力。

（2）销售总监销售业绩。

（3）销售总监与各职能部门沟通、配合关系。

以上，行政部应该能老板一定的数据，可从日常工作中提取、业绩完成比、绩效考核、360度评估等。提供数据给老板，请老板定夺该销售总监是否留用，留用后给公司带来的效益。

留：（1）与销售总监谈话的语气，对工作的肯定，以及承诺的兑现；

（2）后期储备人员，及时销售总监因为各种原因能够留下任职，储备人员还是必需的。

不留：（1）立即招聘同行业的后备人员进行储备；

（2）原下属中是否有顶替该岗位的优秀人员，可从中提拨，鼓舞员工士气及工作积极性；

（3）行政部一定要侧面了解原下属有多少人打算与销售总监一起离职，做好统计以备不测。

3、储备人员机制