尽力游说拖延时间晓以利害准备后手

作者秉骏哥李志勇更新于：2015-12-25 13:53 20070

内容来自 2015-12-30 打卡话题

　　我们是一家销售性质的农机公司，老板负责公司的日常运营，营销总监全权负责公司的销售工作。由于销售总监是一年前来公司的，这一年中陆陆续续招了一些他以前的下属来公司任职，我曾经提醒过老板，营销总监这样培植自己的势力，可能会给公司带来威胁。但老板考虑到营销总监用自己的人，合作起了比较顺手，也就没有过多干预。
　　现在一年过去了，可能是由于老板最初的承诺没有兑现，又或许是其他原因，营销总监打算离职，听说他手下的那些人也都打算跟着他走呢！
　　请教大家，像这样高管打算离职，要把他的小团队也带走，我该做些什么？

展开

不少贸易型公司可能都会遇到类似本案的情形，由于老板自身不主抓销售工作，势必让他人来管理销售，出现这样的情况也不要急，可以从以下四个方面来展开工作：

与老板形成统一意见

楼主看着销售总监可能要离职并打算带走小团队，不能不着急，但又不能过多打听老板与销售总监具体有些什么承诺，出于关心公司发展和命运角度，一定要主动找到老板，协商下一步应对的策略。

如果老板主动说，将与销售总监的承诺一一兑现，并且销售总监承诺多长时间不会离开公司，这事就告一段落，可以暂时不予理会。

但是，如果老板不愿意兑现或当初承诺显然比较高或过分，就需要从另外角度商量对策，窃以为：可以与老板达成由楼主出面去游说销售总监，主要从与公司和老板之间的恩情、相关法律规定、对个人在行业内的负面影响等几个方面来说，让其主动放弃这种于己于司均会带来一定害处的行动。当然，分析这样的利弊后，最终以老板的意见为主。

打亲情牌

楼主可以主动找销售总监沟通，先是听说要离职并将带走这个团队，听听他的打算和安排，不管他说真实或虚假的传说，都要讲讲当初招聘时老板如何信任，然后入职后老板放权、让其招聘原下属等，如果突然离开并带走这么多人，可能对您本人会带来一些利益，但对公司的损失是非常大的，作为高层，是不是应当更有责任感，如果因此公司受到很大损失，相信您也不愿意看到。

如果有一些与老板之间的承诺兑现问题让你不开心，可以与老板好好协商嘛，如果相信楼主，可以从中做些工作。凡事都有比较妥善的解决办法，我们做任何事，都希望双方都有好处，而不是让一方得利另一方受损，这是一个多赢的时代。即使让对方受损而自己一时获得了利益，长期来看，自己也会受到损失的。

晓之以法

在劳动合同法等有关法律法规中，都明确规定了员工有保密义务和竞业限制规定，如果离职到同行或自己开展与公司类似业务，都是违反这方面规定的，如果公司诉诸法律，是会承担相应责任的，这样的先例是非常多的。

当然，公司如果与销售总监有这方面的约定，并且公司履行了相应的义务，楼主就可以有理有据的讲出来，即使没有这方面约定，也可以用法律规定来阐述利害，甚至可以用“法理中的公平性原则”来与多交流。

行业声誉

其实，作为高层人士，不管是另寻东家还是自己创业，一定非常注重自己在行业内的名声，这是一张无形的网，他不得不考虑再三。如果公司将他在本公司的所作所为一一告知同行们，他今后的路将会越走越窄，人们一定会防范于他，并且“宁可信有无”，昨天对他们会那样，明天对我难道就不会背叛吗？

这样的交流，一定让他思考，不会贸然行动。当然，这有多种结果产生：要么他只身一人离开不带走一片云彩；要么与老板协商承诺事项，各走一步协议一致；要么执意为之，自己走并带走团队。

楼主将根据与销售总监沟通的情况，反过来与老板商量，以便采取相应的对应。包括最坏结果出现，则必须迅速组建新的销售团队。

企业管理要留后手

从本案可以看出，老板犯了“用人不疑”的毛病，殊不知，一些“能人”如果认为自己捏住了公司收入或利润的脖子，就不会守本分，会提出许多苛刻的要求，如果不予满足，就会翘牌、耍性子，面对主要业务不在老板手里或一些重要人物，事先可采取这样来处理。

小心承诺、协议以待。也就是说，老板不要想当然的承诺，即使办得到的也要打折承诺或当时不给准信儿，入职后，重要员工一定要签订保密和竞业禁止协议，当然公司要给付竞业补偿金。

安插亲信、用人且疑。类似本案同意销售总监招聘原下属多人来公司的做法，是有隐患的，老板或HR部门一定要自己招聘或安插亲信进去，而且不能同意销售总监全都用自己的人，可以直接明说“别的部门负责人会怀疑的”。

随时储备、以防万一。对掌握着公司销售和利润生死大权的销售总监，一是老板要学习销售工作，将重要客户信息掌握在自己手中，并经常会见这些客户，成为“只信任自己的人”，或者在外面随时物色能够替代销售总监的第二第三人选，防止销售总监背叛时公司销售公司出现空档，以免给公司带来灾害性损失。

希望楼主老板能够吃一垫长一智，从此次事件中吸取教训，当然，楼主也要劝老板不要走极端，对任何都不信任不放权也同样不行，楼主有很必要给老板多选择一些企业管理的课，安排好时间后让老板去听，这样，才能够慢慢改善和提升老板的企业管理技巧。

您若有职业、人生或其他方面困惑，可与我交流

https://www.hrloo.com/hrloo.php?m=consult&c=index&a=product_info&productid=1509000042

https://www.hrloo.com/hrloo.php?m=consult&c=index&a=product_info&productid=1509000044

本文仅代表作者个人观点，不代表三茅网立场。如因内容、版权等产生的一切纠纷，将由作者本人承担。

501

176

全部评论(78) 我参与的评论

75楼寻爱

谢谢分享

2015-12-30 20:27:34 回复赞(0)

74楼 10度星空

学习了

2015-12-30 20:02:52 回复赞(0)

73楼台门里人

分析的很到位，各种手段都用上了，不知会有多少效果。估计如果销售总监走的话，他的老部下难免兔死狐悲，即使不走也会自行离职；故除了做销售总监的工作以外，有必要在原来的销售团队中物色业绩优秀的人，许诺其接任销售总监，同时不能再走以前的老路，要有目的地招聘和引进非同一系的销售人员，尽量做到“鸡蛋不放入同一个蓝子”。

2015-12-30 20:01:44 回复赞(0)

72楼晚霞美

学习了，高人分析的很好

2015-12-30 17:33:27 回复赞(0)