谈判

作者孔祥璐更新于：2015-08-11 17:23 11486

内容来自 2015-08-12 打卡话题

　　我们公司筹建一个新厂区，许多工程都是承包给私人老板来做的，所有的外包工人均由公司缴工伤险（当地特批）。2013年10月，钢筋工程的负责人带来一名工人，且没有告知公司，不到一个月内，此工人工作时被钢筋砸伤左足，经诊断为左足背皮肤撕脱伤，右腓骨骨折。
　　事发时，此员工没有买工伤险和意外险，无法进行待遇申领和费用报销，员工个人也没有去做工伤认定。
　　2015年7月，员工将公司告上法庭，并做了司法鉴定，结果为8级伤残，员工以此要求赔偿38万元。开庭后，由于双方均证据不足，法院支持协商解决。
　　请问：面对这种情况，我们应该如何找到协商的突破口呢？

展开

双方证据都不足，法院已经支持协商解决，那现在的主要问题是怎么谈判，对公司更有利！

一、主体

员工起诉的不可能只是公司，肯定还有钢筋工程的负责人，因为公司只是工程的发包方，并未与公司建立劳动关系，是由承包方领入工地，且没有告知公司，也因此导致公司没有办上工伤保险，是本次事故的主要责任人。所以要抓住钢筋工程的负责人，让他拿出态度，承担主要责任。且工程款至少要留出38万，做为抵押，待工程结束，仲裁协商结束后再结算。

二、责任

由于证据不足，所以责任的划分也很难确定，很难说谁承担多少责任，不能再去抠那些细节的问题，但基调一定要确认，就是问题的主要责任人是钢筋工程的负责人。这就像公司自己的员工一样，员工入职没有办工伤保险，发生工伤企业要全额赔偿一样。而员工是否有责任，是否违规操作等不要细究，求同存异，以解决问题为目的，划个大概的责任即可。当然，如果公司不想尽快解决，想用“拖”的办法，可以去细磨这些事，谁先拖不下去，谁妥协。但我不建议采用这种方法，员工在仲裁已经是弱势群体，要想到员工受到的伤害，以后的就业问题。如果员工的要求不是很过分，难以协商，公司应该用积极的态度来解决这个问题。

三、金额

说到员工要求，在利益的分配上，肯定是希望越多越好，这一点无可厚非，所以只要能沾上边，能争取的利益，他都会争取。所以他要求的38万是怎么组成的，要让他详细列出，仔细甄别，哪些是合理的，哪些是不合理，不合理的原因是什么，明细中所列的项目，有多少双方都认可的，有多少存在异议的，分别列出，最后再对异议的部分进行“杀价”。
四、协议

当谈判达成一致后，要出一份协议，这个协议仲裁委员会也会要求双方出具，但只有格式的要求，不会有具体的要求。站在公司的角度，这个协议必须要有：1、三方协商结果。2、三方均认同结果，无补充条款。3、三方均无未尽事宜，不再提出其它异议并签字确认。

五、改进

1、发生多大的问题都不可怕，重要是防范，保证下次不再发生同样的问题。这件事本来就可以预防，很多工地都有门卫，没有办理入职手续，不是已入职员工、未经安全培训的员工不准入内。

2、与承包方的合同要细化，明确谁违约谁承担责任，不要像本案一样，被无辜牵连。

3、加强安全培训，不管是自己的员工，还是关连的员工，安全是基本常识，每个人都要懂，要会，要遵守。

本文仅代表作者个人观点，不代表三茅网立场。如因内容、版权等产生的一切纠纷，将由作者本人承担。