案例中医药公司500多人,店长、代班、营业员三个岗位之间的收入各差200元,销售提成平均分配,这样的收入分配制度明显不合理,想想谁会为了每月就多400元而承受过多的责任,并且事情多,还常常挨骂了,所以说该医药公司目前出现的问题都是分配不均惹得祸,但可以从以下几个方面进行改进:
一、重设岗位工资:
对于店长、代班、营业员三个岗位的岗位工资重新设定,按照工作内容、责任大小、岗位价值、岗位贡献、管理幅度等对三个岗位重新设定岗位工资,拉开三个岗位的岗差,并且岗差幅度要大(比如营业员1500,代班2100,店长3000,具体多少,要根据公司的实际情况测算后决定),以此来激励三个岗位上的人员的工作积极性,消除不求上进、满足现状的想法。
二、修订提成比例:
对于之前三个岗位的销售提成平均分配办法进行修订,按照岗位责任、管理风险、销售业绩设定新的销售提成比例,改变目前销售提成平均分配的分配方案,比如将店长、代班、营业员三者的提车比例设为5:3:2或者经过估算后合理的比例(店长的提成比例要比其他两个设置高些),这样设置可以鼓励更多的人去为做店长而努力奋斗,从而加剧三个岗位之间的竞争。
三、提拔重用店长:
对于持续完成业绩好、管理能力强、管理水平高的店长可以提拔为片区店长或者经理,使其在新的岗位上继续拼搏奋斗,也可以鼓舞代班、营业员岗位上的员工积极工作,为实现自己的店长梦想或者更高理想而努力。
四、改善福利待遇:
改善店长岗位的福利待遇,突出店长岗位的优势和吸引力,使大家都争先恐后地为争当店长而努力工作。比如店长岗位:提高社保缴费基数、增加住房公积金缴存额度、购买大额意外伤害保险(50万的)、较高的住房补贴、舒适的住房环境、通信费资料费补贴、购车补贴、油费补贴、购房贷款提供支持等,通过改善店长岗位的福利待遇,进一步提高该岗位的竞争力和吸引力。
五、培训优先考虑:
对于医药公司组织的管理类培训,安排店长参加;外部的各类培训,凡是适合店长岗位的,都给予优先安排,以提升店长的工作能力,更新店长的知识结构,拓宽其工作视野,提高其工作能力和竞争力,为其今后更好地发展打下坚实的基础。
六、提高年终奖金:
对于店长岗位,在年终时,发放较高的年终奖金,该奖金额度要远高于代班和营业员岗位的年终奖,且差距要大,让人心动、羡慕和嫉妒,这样设置的目的有两个:一是鼓励店长在下一年百尺竿头,再进一步,二是激励代班、营业员岗位上的人员为能当上店长而勤奋努力。
七、安排带薪旅游:
医药公司可以安排店长带薪旅游,旅游可以分为国内游、港澳游、海外游三个档次,根据店长的业绩、工作能力以及考核结果分别安排参加以上三个档次的旅游,通过安排店长外出带薪旅游,使店长岗位上的人员彻底放松身心,真正体会到努力工作带来的享受,同时也可开阔他们的眼界,勉励他们今后更好地工作。
八、制定相关制度:
要确保以上各种待遇、福利能够实现,修订、制定和完善相关的制度很重要,并且在实际工作中还要认真贯彻执行,该享受的待遇能够实现,该发放的福利能够发放,这样方可出现人人争当店长的局面。比如可以修订的制度如:薪资管理制度、员工福利待遇制度、培训管理制度、年终奖管理制度、后备人员培养管理制度等等。
只要公司对这三个岗位的分配拉开档次,各类奖励、福利待遇均能够兑现,并且管理严格,执行到位,相信医药公司目前这种不求上进、毫无斗志、缺乏竞争的工作局面,能够很快改变,并且营业员、代班、店长三岗之间将会出现激烈的竞争态势。
35楼 10度星空
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34楼 水中荞麦
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33楼 正者无敌
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32楼 乐乐19801108
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31楼 642753826
说得真好,学习了,感谢!
30楼 青柠檬
说出了我的心声呀,我和你一样,在医药公司担任人事这一职务,员工的大锅饭真让人头疼,积极性确是不高
那个娜
@青柠檬:这样说,我就好奇了,是医药销售行业普遍存在这样的情况吗?明明这样的分配就是不合理的,一个公司拥有500号人,应该不是小公司啊,薪酬分配是老板决定的吗?如果是老板决定的,那他肯定了解这个行业的大致薪酬分配,所以先要了解老板愿不愿意改革?
29楼 昆明妞妞
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28楼 新钓客
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27楼 万安老农民
理论上讲可以,要说服老板估计不太可能。
26楼 多林三木
学习了,谢谢分享!如果资金有限怎么办?
25楼 304170442
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24楼 湖城风油精
这么多优厚的条件,店长要抢的打破头了。
23楼 陈焱
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22楼 junezwj1
谢谢分享,很有结构。
21楼 wenjoe
这几条都是要钱的,这就等于要了老板的命,所以呀,得掂量下,老板会同意么?
20楼 水晶白
学习了,谢谢分享
19楼 red wan
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18楼 晨妙儿
薪酬、福利涉及的很全面,觉得在实际中,择其二三,拉开与代班、营业员的差距,就能起到一定的效果。
17楼 谢华仔
其实,说实话你们的就提成这块就不合理,因为我们谈客户,给客户谈提成这块,都是分开的,假如营业员买一盒提一毛,那店长可能提2毛,平分提成显然不合理。
16楼 兔子和猫
呵呵,拉大收入差,你看有没人去争?踩着别人上了!
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