知己解彼-DISC性格测评系列文章12

在前面的文章中，我总共花了4讲对D型人进行详细地剖析：谈到了他的典型行为特质，谈到了D型人应该如何调整自己才会让别人接受自己，谈到了如何与D型人和D型领导相处等等。应该说，通过这四篇文章，让我们知道在今后的工作中、生活中，如何与D型相处，让我们工作、生活更为顺畅。

那从本篇文章开始呢，我们进入一个新的行为风格类型解读，也就是I型的行为风格特质解读。

我们先来看这样一张图。

如图所示：

我们将测出来的数值放到对应的曲线上，就形成了这样一张折线图：

大家注意看：

我们的最高峰，也就是折线图的波峰在I区间内。

所以，我们测的这个人就是什么？就是I型，是属于高I类型的人。

高I的人呢，活力是比较充沛的。

任何时候，他看起来都精神饱满，他的自我营销、自我展示的能力非常强，很容易成为人群的焦点，也容易与人交往。另外呢，他们的沟通能力很强，并且对自己的社交能力也很有自信。

那为了满足需要，他们会先团结他人，说服其进行合作，以团队方式完成预期的目标。

好！

接下来我们就详细地来讲解一下I型！

I型呢，就是影响型，他是一个互动比较多的社交者。前面我就有讲过，他喜欢自由自在，喜欢无拘束地去沟通，或者说喜欢无障碍地去沟通，喜欢跟别人去交朋友，他是一个典型的社交爱好者，是一个社交型的人才。

那他代表的是什么呢？代表着爽朗、友善、外向、温柔与热情，他们扮演的是一个社交者，他们表情特别丰富，说话做事风趣幽默，特别喜欢交际。因为他们总是喜欢引起别人注意，所以他们很多时候都表现的很有激情，很兴奋，然后说话做事也很坦率，对人也特别友善，所以他们又是说话特别吵的人。

这种典型的人物，其实不是特别好找。因为在很多时候，这种类型比较容易伪装。比如说什么电影节，什么颁奖晚会的时候，我们看那些走红毯的明星，对吧？这些明星脸上都挂着笑容，他们见到别人都会打招呼、握手、拥抱，每个人都显得是什么？自己是一个很好的社交者，是一个I型的行为风格。但是，网络上爆出他们私底下是什么样的情况呢？有的人有暴力倾向，有的人吸毒，有的人还有什么？自闭症、抑郁症，对吧？所以说，这些东西容易被伪装的。有的时候，你看到的不一定是真相。

所以，在这个分析的过程中，有的时候我们也不太容易能够找到一个典型的I型人。

这里呢，我们还是拿美国前元首小布什来作为一个I型人做分析吧！

对于美国前元首小布什呢？美国媒体评价他的智商不是特别高的。但是，他的情商特别高。他有一个比较大的特点：他认识的人特别多。在耶鲁大学读书时，那时在校生也就4000人左右，据说他就能认识1000多人，而且他还能叫出这些人的名字，并能与他们每个人打招呼。后来从政之后，这个优势被他无限地放大，并以比较高的票选当选美国元首。当然，能够达到小布什这种成功高度的人不多。当我们说这个娱乐圈里面所谓的一些社交者，比如说一些明星，就是各种人都认识，给人感觉是什么？友善、外向、温柔、热情，可能她是一个大姐大，一个很知心的小姐姐等这样的角色。但她们私底下是什么样子？这个就不好说了。所以，相对来说：小布什是一个典型的案例。

我们再来说说《西游记》里的猪八戒。猪八戒算不算I型呢，勉强算是I型，也就是影响型。他喜欢什么？喜欢讲话，一直都是絮絮叨叨的。他很开朗，他天天想的都是什么？吃饱！然后吃多点，再吃多一点，吃神仙果一口一个，都尝不出味道就吃完了。然后呢，再睡一个觉，再去高老庄还能娶一个老婆，对吧？他是很友善的，虽然说“我很丑，但是我很温柔”，对吧？我很丑，我是一头猪，但我内心是很善良的，对吧？我不是一个坏人。他对妖怪也好，对人也好，不会像孙悟空动不动就拿出火眼金睛来看你。他很外向，上天庭，他会与嫦娥谈恋爱。下人间，他会被人家招为上门女婿。他是一个典型的什么？影响型的角色，他喜欢这个社交，喜欢这个互动，喜欢和人在一起。

那我们说，公司里或者职场上有没有这种I型的行为风格呢？其实，多多少少是有的。

I型有一个特点：就是越是I型的人，就越是工作能力可能稍微差一点点。有可能我这样一说出来，大家可能就不喜欢他了。我们说：在职场上越是牛气的人，越是什么？不会去讨好别人，不会去重视这个职场的关系。但越是I型呢，他就越是喜欢这个社交，越是强调与别人关系。

所以有时呢，这也是一把双刃剑。

好！

我们接着来看一下：关于I型人的一些特征。

第一、“乐于交谈和交友，容易让人接近。也就是说，他很容易与他人打成一片，很喜欢以推销和鼓动的方式进行沟通”。就像美国前元首小布什，就是整个大学里面，很多校友都是他的朋友。这类人就是什么？就是朋友多了路好走，他们始终是奉行这样一种信仰。

第二、乐观的，喜欢强调问题和事物的积极面，不愿谈及伤感的问题。他们对待很多问题都是乐观看待的，强调问题或者事物的积极一面，他们喜欢正向的氛围，喜欢正能量的人或事。所以，不喜欢谈及伤感情的问题，也不愿意去提及伤感的问题。

第三、他们反应速度是快的，从行为上和态度上都转变的很快。他们是热情的，对任何人都抱有良好的、积极的态度。当然，他们口才也特别好，表达力也强，你要想跟他比谁擅于沟通，那是没法比的。他们有说服力、也让人信服；他们喜欢交际，喜欢参加各种聚会，在聚会上也不拘小节、感情丰富、充满自信、有着很好的魅力，在很多场合也鼓舞人心，所以他们也总是受欢迎的。

第四、天生信赖他人。比如说猪八戒，别人给他一些吃的，特别是《三打白骨精》时，白骨精给她吃的，又长得漂亮，他就觉得她是个好人。这个人给我东西吃，我就觉得他是个好人，对吧？就是天生容易信赖他人。

第五、他们很喜欢与别人有正面的互动，然后溢于言表的同意他们的看法，他们希望与别人成为朋友，成为情侣，或者成为这个合作者，他们希望建立一种稳定的关系。

咱们在职场上其实也是一样的，I型人都喜欢什么？诶，你跟我是老乡，对吧？我们是老乡的关系。你跟我是什么？同龄的，你就跟我是这个同龄的关系；你跟我是伙伴，那你跟我就是伙伴关系；你跟我住一个房间，你就跟我是室友的关系，就是他们喜欢建立一种超越朋友的稳定关系，这个稳定关系是适时的，让他们就觉得自己很安全，因为他们自己在各种关系交织的网络里面，就不会被被抛弃。

第六、他们是敏感的、易冲动的、心直口快的或偶尔有无理的行为，这让他们有时显得很情绪化，那他们也容易什么？像猪八戒一样容易讲错话，一旦心血来潮就不去思考。咱们职场上也是一样的，就什么？你跟我这个关系不好，我就开始怼你，我就看不惯你。然后，你不跟我做朋友，我就把你视为我的敌人，对吧！所以，有的时候还是会情绪化。

第七、他们纯熟的社交技巧和天生聪明的沟通能力，往往使他们在身陷困境后，终究能『说』出重围，通过嘴巴说出重围，这是I型的一些特征。

如果用一句话概括D型人的特点，我觉得有一句话最为贴切，就是：明天会更好！

接下来，我们来看一下I型行为风格的人，他们平时的眼神、面部常见表情、语言标志、口头禅、肢体常见动作、衣着风格是怎样的？

他们的眼神是怎样的呢？

眼神往往是亮丽的、迷人的，就像眼睛会说话一样，特别的热情和直接，同时给人有趣的感觉。

那他们的常见面部表情是怎样的呢？

面部表情往往是夸张的，是愉悦的、眉飞色舞的，脸上表现出喜悦、得意、兴奋的样子。他们的笑容特别的灿烂，然后目光与人接触的时间很短。

总而言之，就是脸上表情特别丰富。

那I型人的语言标志又是怎样的呢？

声音很响亮，感叹词用得也比较多。语速呢，特别快，陈述也特别多。然后语气特别生动，抑扬顿挫，就是声音高低起伏，和谐而有节奏；再然后就是有说不完的话，可以滔滔不绝地讲一大堆话。

那关于I型人的口头禅是什么呢？

与人打交道时，一般他们会经常说：哇哦！酷！真的好棒！太爽啦！好安逸哦！对吧！

然后很多时候也会自语：“我喜欢被别人认可”、“我很喜欢愉悦别人”、“我喜欢自由的表达自己，而不被复杂的情况所困”、“我喜欢令人满意和非正式的关系及工作环境”、“捉老鼠并不重要，捉老鼠好不好玩最重要 ”，因为他们很重视过程的快乐，对吧！

我们再来看看I型人的肢体常见动作有哪些呢？

通常他们是热情奔放的、精力特别充沛，常常是比手画脚，动作幅度也忒大，喜欢跟别人肢体接触，比如勾肩搭背之类的。平时呢，坐姿很随意。走路时，一般情况下，姿势灵巧、跳跃式的，就像蝴蝶般飞来飞去。

最后，我们再来看看他们的衣着是怎样的？

应该说，往往他们会穿得很漂亮、很时尚、也很潮流的，而且比较有个性化，颜色比较鲜艳，能够引人注目。

好！这一篇文章就写到这里！

下一篇文章，我将聊到I型人的行为风格特质解读（后面干货满满，大家可以关注我，也可留言互动）。

请大家继续关注《知己解彼：DISC行为风格测验》系列文章。

同时，我的《知己解彼-DISC行为风格测验实战案例解析》（点击订阅）系列课程已经上线！

欢迎订阅，里面有很多实操的案例哦！