薪酬激励策略与技巧

作者：徐渤

首先，我们先普及一下什么是策略。

 一、什么是策略

“策略”（Strategy）一词源于希腊词（Strategos），意指“为将之道”。因此，策略可以解释为计谋、战略、政策。后来，“策略”一词被引入管理学，主要有如下定义。

解释的最全的可能是“5P”模型。从五个角度阐释策略：

1、计划（Plan）。策略是一种有目的、有预计、有组织的行动程序。作为一种计划，策略应指明发展方向和途径，包括一系列处理某种特定情况的方针政策，属于 “行动之前的规划”。

2、计策（Ploy）。策略可以是一种行动过程中的手段和计谋，根据环境和竞争对手的情况，采取不同的措施已达到战略目的，它是一种在竞争博弈中战胜对手的工具。

3、模式（Pattern）。策略可以体现为组织行为所遵循的程序和规范，即将整个策略看成是一种“行为流”的运动过程。策略作为计划或模式的两种定义是相互独立的。实践中，计划往往没有实施，而模式却可能在事先并未计划的情况下形成。因此，定位为“计划”的策略是设计的策略，而定义为“模式”的策略是已经实现的策略。

4、定位（Position）。策略是一个组织对自己在其所处环境中未知的判断。把策略看成一种定位就是要通过正确的资源配置，形成有效的竞争力。

5、观念（Perspective）。策略表达了组织对客观时间固有的认知方式，提现了企业的价值取向。策略是一种观念的定义，强调了策略的抽象性，其实质在于，同价值观、文化和理想等精神内容为组织成员所共有，策略观念要通过组织成员的期望和行为而形成共享。

综上所述，策略是设定目标，并制定达成目标的途径。SO，只要是定策略，首先必须有目标，没有目标，战略就没有依托点。什么叫做战略，战略就是从目标一走到目标二的过程。

薪酬激励的策略也是如此，要先定目标。目标是什么？就是“提高员工工作的积极性，在此基础上促进效率的提高，最终能够促进企业的发展，在企业盈利的同时，员工的能力也能得到很好的提升，实现自我价值。”比和如今大火的O&D（组织发展）和T&D（人才发展)、LD（学习发展）就是有一定关联的。薪酬激励最终目的就是组织发展的同时人才发展。

二、制定薪酬激励策略

不同的企业阶段薪酬激励的模式肯定不同，具体如下：

三、可以根据员工工作状态调整薪酬激励策略

HR们还可以根据企业中的员工工作状态调整薪酬激励策略。

Ø  如果员工的工作热情不高，可以采用高弹性的薪酬模式，加强浮动薪酬比例，缩小刚性成分。

Ø  如果是因品牌弱小导致招聘困难的新兴公司，可以增加薪酬中的固定成分，让员工更有安全感。

四、考虑薪酬激励的时候设计适合员工需要的福利项目

福利设计得好不仅能增加员工增加对公司的忠诚度，而且可以节省在个人所得税上的支出，提高了公司品牌效应。员工个人的福利项目可以按照政府的规定分成两类：

1、法定福利，如：五险一金、高温补贴等。

2、企业自定设计的福利项目，如：人身意外、家庭财产等保险；旅游或带薪假期；俱乐部会费；健康检查；住房或购房支持计划；餐补或免费工作餐，交通补贴、特殊津贴等。

员工有时会把这些福利折算成收入，衡量企业的物质吸引力。

最好的办法是菜单式福利，即根据员工的特点和具体需求，列出一些福利项目，并规定福利总值，让员工自由选择。这种方式区别于传统一刀切福利计划，具有很强的灵活性。

对不同的人员要用不同的激励措施。比如对高层次人才，工资较高但如果缺少培训和发展机会，仍然缺乏吸引力。

将现金性薪酬和非现金性薪酬结合起来运用，有时能取得意想不到的效果。

前者包括工资、津贴、奖金、“红包”等

后者则包括企业为员工提供的所有保险福利项目、实物、公司举行的旅游、文体娱乐等。举例：公司专门为员工的家属提供特别福利，如在节日邀请家属参加联欢活动、赠送特制礼品，组织员工与家属一起旅游、给孩子们提供礼物等等。

在高科技行业，股票期权是个非常诱人的字眼。虽然由于国内现行法律对此缺少明晰的规定，在权益兑现方面缺少成功案例，但随着国内创业板上市规则的日益明晰，这种分配办法将越来越多地运用在实践中。

五、厚待可以给企业带来效益的核心员工

在薪酬有限的情况下，企业为了发展，不得不有重点地保留住重点员工和业务骨干。现实中，80%的业绩往往是由20%的精英来完成的，少数骨干决定了公司的发展。对于一些新兴的高科技公司，或者实力不是很强的公司，这种方法尤其有效。

“先增加利润还是先提高工资？”这个问题很像是“先有蛋还是先有鸡”。如果其资金能够支持一个利润周期的话，我建议老板选择“先提高工资”，配合科学的绩效管理，公司将会进入“高工资、高效率、高效益”的良性循环，用一流的人才成就一流的事业，这样公司和员工都会有一个加速度的发展。

作者简介：

        徐渤bobo：三茅专栏作家，13年从业经历，一级人力资源管理师、美国ITPS注册职业培训师等。

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本课作业：在总结区谈谈您对于“企业应该先增加利润还是先提高工资”的看法

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