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本课时作业 :年工作会议上,公司确定今年销售业绩要比去年增长10%,会后,销售总监向人力资源部提出要增加3名销售,否则无法实现销售目标,作为招聘专员,请你先合理处理该总监提出的招聘需求,然后尽可能结合贵公司实际,按照课程中的岗位胜任模型要素写出销售岗位的招聘要求。
回答:
一、分析招聘需求
1、和销售总监确认招聘销售岗位信息准确性、招聘销售岗位目的、工作内容和作用。
2、了解下招聘增员的必要性,目前公司销售部的工作量、工作内容分解程度和部门的加班情况。
3、对于公司需求针对于人才市场进行综合性的评估。
4、和销售总监确认销售岗位的任职要求、工作关系、工作权限,制定招聘方案。
二、发布招聘信息
1、招聘岗位:销售专员
2、人数:3人
3、任职资格:专科及以上学历;营销管理等相关专业;有1-2年销售行业经验,业绩突出者优先;反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;责任心,能承受较大的工作压力;有团队协作精神,善于挑战。
4、工作内容:销售人员在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求,并能独立处理和解决所负责区域的各种问题;收集潜在客户资料;支持和维系渠道关系 ;管理客户关系,完成销售任务;了解和发掘客户需求及购买愿望,介绍自己产品的优点和特色。
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