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永辉超市凭什么能实现连续三年10倍速的业绩增长呢?靠的就是一套内部合伙人模式,这套合伙人模式不仅可以在连锁企业,就是在别的行业,也能借鉴参考,所以,建议点赞收藏,免得下次想用的时候找不到,我也整理了一份思维导图,你可以在评论区留言。
永辉超市的合伙人模式底层逻辑是什么呢?这套合伙人模式有三个核心要点:
第一,增量激励,永辉超市当时有7万名员工,一线员工的工资大都是2000多元,刚刚能够解决温饱问题,怎么可能有动力把事情干得更好呢?如果每人每月加薪100元,一年下来,增加的人工成本就高达8000多万,并且100块钱对员工的激励作用也不大,面对这种情况,怎么来激励员工呢?在生鲜超市都有一个痛点,就是损耗率特别高,行业的平衡损耗率高达30%,如果能把损耗降下来,利润自然就高了,利润高了就可以拿一部钱分给员工,员工的干劲是不是就足了,员工干劲足了就会更进一步想办法降低损耗率,这样就形成了一个良性的循环。
第二,奖金包,没有将这种分红直接给到员工个人,而是用奖金包方式来做牵引,让各个门店明白只有门店达到总目标才会有奖金包。所以,每个门店就是一个团队,只有他们齐心协力达到团队的目标,才能真正拿到分红,不鼓励个人英雄主义。按门店的超额利润的30%到40%提取门店分红的总奖金包;提取比例不同的门店会有所差别。
第三,团队内部PK排名,这个排名只抓一个指标,那就是毛利额的达成率,将内部各条产品线用毛利额达成率进行排名,排到第一的分配系数是1.5,排到第四的分配系数是1.1,排到第五名的直接取消分红资格,后勤部门统一分配系数为1,通过这种系数的方式解决了平均分配出现的大锅饭问题。通过这套合伙人模式,永辉超市损耗率降到了5%,行业排名第一,员工人均工资提高将近20%,利润率也得到相应地提升。
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