【一本正经，胡说扒道】 D114

作者楠神更新于：2017-05-09 19:25 557

今天和一位销售经理聊了聊，向他请教了几个问题，扯了点趋势，互换了下看法。

这几年互联网思维满大街都是，各行各业都在抱大腿，唯恐错失好局。

一面是互联网行业的不断发展和迭代，一面是实体产业的低迷和四面楚歌。

这一上一下，貌似不可调和，实际上蕴含着更多的可能性。

互联网这几年为什么这么火？是因为它带给了人们丰富的产品，和便捷的服务，是因为它引导人们养成了一种新的消费习惯。

那实体企业如何应对？

常用的方法就是，抱互联网大腿，重塑产业功能。

抱互联网大腿，就不多说了，咱们扯一扯重塑产业功能。

原有的实体企业的渠道，优势，壁垒，被互联网一夜之间摧毁，无数企业顷刻间被搞得晕头转向，头破血流，如何破？

记住楠神常说的一句话:你要么另辟蹊径创造趋势【类似传统行业的研发】，要么无条件跟随趋势【类似传统行业的仿造】。

因此，现在的传统行业最需要做的，是如何与互联网共舞，是如何重新定义自己的功能区和属性。

重新定义新属性，是非常有必要的。

马云之前提的新的模式，当当这两天提的要做线下书店，其实，都在于此。

而如何去做？行业不同，玩法不同，因为有些是新模式，所以，楠神不方便公开阐述。

另外有一点需要提醒大家:

楠神很早就说过，现在只有两种企业，互联网企业和准互联网企业，而据楠神预测，很快，这两种企业将变成互联网+企业和互联网企业，再往后，将会变成……【卖个关子，楠神还得靠这个吃饭，哈哈】

但请大家不要误会，不管叫什么，它们都没有绝对的区分，使用的方法和套路，本质上区别也不大。

举个栗子：

我老家原来是开超市的，收成还不错，门槛也不高，渐渐的，周边超市多了起来。

接下来咋办？

保质保量，服务为先——增加客户粘性

允许小额赊账，没钱可刷脸——刺激消费冲动

零头抹去——让用户每次都能尝到小甜头，比一次性来个大糖块，好用的多

丰富货源，积极备货——产品迭代很重要

完善渠道联系——打通上下游渠道，降低链条成本

……

这样一些组合拳下来，还是有帮助的。

再后来，如果都这样做了，咋办？

那你就要再做好定位和方法。

比如，考虑品牌效应，比如，来个更取巧的，取个超市名字，就叫做【超市入口】

看到吗？这就叫做引流，互联网行业惯用的伎俩，其实，传统行业也可以来操作。

当然，后面还可以有更劲爆的，今天就不谈了，等有机会吧。

所以，这个时代机会很多，看你如何利用了，好运！

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