话题简述: 1、现状是:技术服务公司,销售人员业绩不佳。 2、分歧是:HR意见是人多江湖在,老板讲究客户对接面孔稳定。 有的销售不是立即就会出业绩,前期在于关系的开发和维护,目前这个销售人员能力和经验不足,但是与客户的沟通比较多,关系能够融合到一定层面。为后面的工作打下了一定的基础。 分歧在于这个销售人员怎么处理,我觉得可以逐步过度。 我的建议是: 1、加强对该销售人员的专项培训,内训从产品信息、技术优势、业务知识方面提升;外训从人际沟通、谈判技巧、销售技巧等方面进行提高。 2、招聘其他销售人员(满足熟悉该行业,有良好销售业绩,市场开发能力好等要求),与该销售人员一起到客户处进行沟通,既保证了原来销售人员的脸熟,又从业务开发方面进行拓展。 3、进行信息资源共享,将原来销售人员对客户了解的信息进行内部分享,以免跳槽后对公司业务造成断档影响。 4、竞聘上岗,在同等熟悉客户、市场的情况下,优胜劣汰。
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