三茅网问答正文

如何用业绩确定业务是否合格

东海扬波07... 2019-10-17 11:37:10

在设计业务考核方案过程中，想给业务制定一个最基础的业绩额度来确定该业务是否合格，企业产品多，淡旺季明显。开始计划针对不同产品设定不同系数，然后用业务工资来计算，只要利润能达到自己工资就算合格，但制定方案过程中，感觉不太合适。大家给些意见，谢谢

一厘米 2019-10-28 15:07 回复赞(0) 8楼

问题有点大，如果希望通过盈亏平衡点来制定政策，你需要和老板财务具体核算下成本到底是多少；如果不仅仅是通过盈亏来做，那么员工的业绩任务肯定会大于盈亏平衡点时的任务，需要你们有明确的销售目标任务，以任务来定指标。
evasi0428 2019-10-24 17:27 回复赞(0) 7楼

老声长谈吧，今年公司想达到什么目标。有多少钱（成本）、想挣多少钱（利润）、手里有什么资源（资产）、市场怎么样……。然后就是根据这些目标拆分指标。哪里是要提升的，营销管理、组织架构调整……。根据实际需要，按照考核指标设计的规则（如，主指标和二级指标的关系、数量的合适程度）梳理考核项。。。
Tita企业OKR应用 2019-10-24 15:33 回复赞(0) 6楼

感觉用OKR更合适，更结果导向，毕竟你肯定希望达到目标，而不是更接近于目标
司马缸砸锅 2019-10-22 10:48 回复赞(0) 5楼

利润是需要去除所有成本的，要看老板的利润。
青旗 2019-10-17 13:55 回复赞(0) 4楼

利润能达到自己工资就算合格

按你这样做公司马上就要关门了。
万年大魔王 2019-10-17 13:25 回复赞(0) 3楼

制定过程中发现哪些地方不合适，改到合适不就好了？啥信息都没有大家能给什么意见？
热心网友 2019-10-17 13:09 回复赞(0) 2楼

不同企业不同产品，不同价值，外人很难给明确的建议。应该说设定不同系数这个思维是正确的，具体的建议跟领导商量。
上林 2019-10-17 12:31 回复赞(1) 1楼

一、在经济学中有两个基本概念，保本点和保利点。你先百度了解一下，这个是你问题的基础。

二、利润达到自己的工资这种想法是不全面的，因为在销售活动中，公司承担的成本包括产品成本，管理成本还有销售费用成本和员工工资成本等等，所以公司成本远大于员工工资，因此一个员工创造出自己工资一样多的利润对于企业来讲是严重亏损的。所以要解决你的问题，你还要深入了解公司运作过程中的成本构成情况，这个可以咨询财务。

三、解决这个问题，你还要具备一个动态的理念，就是员工不是固定的一个人，成本不是固定的成本，产品利润也不是固定的利润，一切是变动的，我们假设只有一个量发生变化，其他量固定不变，那么随着一个量的变化你要的答案（业绩额度）也会发生变化，这个情况叫做边际成本，这在你制定标准的时候也是必须要考虑的因素，具体的百度自学。

所以，你的问题看似简单，其实想搞准是很难的，不过搞懂这些，对于企业管理是是十份重要的。