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管理咨询顾问的前半生

作者 龙里标 更新于:2024-04-03 09:31 172

一、管理咨询顾问的前世今生

1.管理咨询顾问的的前半生

 

《我的前半生》电视剧发行热播后,电视收视率高歌猛进,卷起了收视狂潮,不断登上自媒体热搜,也带火之前非常冷门的管理咨询行业,由此引发社会众多热议。那么,管理咨询顾问到底是做什么的?管理咨询顾问的能力有那么强吗?真有可能拿到千万高薪吗?对此,笔者根据自己的实践经验讲述一个真实的管理咨询职场。

管理咨询顾问的前半生

 

2.管理咨询顾问可以理解为企业的“医生”

 

管理咨询顾问可以理解为企业的“医生”。国内管理咨询公司通常有两种服务模式,一种是“做项目”,一种是“做顾问”。“做项目”时,管理咨询顾问需要从客观的视角,为企业准确把脉,并提供相应的解决方案和进行落地执行。通俗理解就是企业有具体的问题需要去解决,比如战略梳理、集团化管控、组织架构、绩效管理体系、薪酬体系、任职资格管理、股权激励方案设计等模块的方案及实施,而这些都需要对企业先进行深入的调研、访谈、研讨、论证等,然后才能给出有针对性的解决方案,并且在企业实施落地方案的过程中还需要不断纠偏,确保能达成预期的项目效果。在这种服务模式下,管理咨询公司做得更多,企业做得相对较少,因为占用了管理咨询公司更多的时间,所以咨询费用一般会比较高。“做顾问”,就是当企业的经营管理者有困惑,或者想涉足一个陌生领域,但又对这个领域了解不深时,顾问可以为其提供一个思路和框架,帮助企业提升认知。“做顾问”这种服务模式下,需要顾问对外部环境、行业知识、管理逻辑有深刻的认知,可以弥补企业的认知盲区。在“顾问”合作中,管理咨询公司做得较少,仅需要提供认知层面的知识或经验即可,因为占用的时间较少,所以这种服务模式的收费相对也会少一些。简单来说,做项目是提供方案,做顾问是提供认知。

 

管理咨询顾问的前半生

 

 

2.管理咨询顾问的收入及发展

 

如果给管理咨询顾问这个职业下个定义的话,就是指具有丰富的管理知识和实践经验的人,用掌握的管理咨询技术及专业领域的实践能力,来解决企业成长中遇到的问题,推动企业的成长与变革。薪酬方面,咨询行业相比传统行业,收入会相对高一些,毕竟管理咨询顾问都是高级知识分子且拥有大型企业实践经验的人才能做。管理咨询顾问虽然是一个高智慧的工作,但普通顾问、项目经理、高级合伙人、咨询公司老板之间的收入差距也非常明显。因为每个项目都是独家定制,在项目团队中,顾问、项目经理、合伙人承担的角色各不一样,根据承担的责任和对项目的贡献形成薪酬梯队。优秀的管理咨询顾问的薪酬在市场上还是有一定竞争力的,项目经理的薪酬数倍于顾问,优秀的项目经理的收入比较可观,月薪在10万元左右。更高薪酬的项目经理、合伙人也有,但需要资历、经验、业绩和品牌的累积以及市场的认可,才能获取相应的报酬。而咨询公司的老板则是根据咨询订单的情况来确定是否盈利,如果业务规模比较大,那收入就非常可观了。

 

二、管理咨询顾问的“门槛”及“挑战”

 

1.管理咨询行业对顾问的“门槛”

 

咨询公司顾问收入相对不错,也能通过服务不同企业和辅导企业高管及老板,不断提升见识及能力,但管理咨询行业对人才的要求也会比较高。进入管理咨询公司的人,普遍都是985、211硕士及以上学位,部分优秀的本科学历但实践能力强的人也有机会加入。因为管理咨询工作本身对人的学习能力有极高的要求,能跨入国内双一流大学,一定程度能证明这个人的学习能力比较强。同时,管理咨询顾问之间需要沟通协作,有相似学术研究背景的人在眼界、观念、协作、沟通中,往往都具备共同的特点。除了学历以外,管理咨询顾问需要有领域专长,因为给客户提供的管理咨询服务有明显的行业与领域特征,从最宏观的政策与市场探索,到一家企业整体战略研究、具体领域的战略规划设计,再进一步落实到组织管理、流程管理和运营层面的问题诊断、业务规划、流程再造、方案实施等。另外,数据分析能力和逻辑思维能力也极其更要,部分企业管理咨询项目需要对数据进行分析研究,才能最终拿出结论。

 

管理咨询顾问的前半生

 

2.管理咨询顾问高薪背后的挑战

 

虽然管理咨询顾问薪酬相对比较高,但需要经常加班和出差。因为项目在全国各地,经常全国到处飞来飞去,加班更是不可避免,要在短短几个月时间内解决企业很多年都解决不了的问题,需要集中时间,高效率地进行智力工作,研讨到夜里两三点是很正常的事情,半夜三更写方案更是家常便饭,所以没有一个咨询顾问没有经历过加班到零点后才回家,也没有一个咨询顾问不经历熬夜加班搞方案,高薪一定是高付出才能得来的。

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