疫情当下，开源和节流一个都不能少！

作者空白鸽 2022-08-29 09:12 451

内容来自 2022-08-29 打卡话题观看本期直播

【实操技巧】公司严重亏损，老板想不发工资让员工自离，HR要怎么办？

受疫情影响，公司今年严重亏损，到目前都没有起色，老板想要通过不发工资让员工自离。身为HR我觉得老板这样做肯定是不对的，但是公司也确实是一直亏损，请问老师们，我该怎么办啊？

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我，经历过类似的情况。

同样的半杯水，有的人说就剩半杯水了，有的人说，太好了还有半杯水。
有这么一个类似的案例:企业遭遇了经济危机，收入大幅度锐减，老板以前每年每人2000元的过节费，今年肯定发不出来，计划发1000，但是老板没有直接这么说，而是先开了一个会，讲明了今年形势的不好，企业求生存都已经有难度，所以今年年终奖不发了，但是希望大家都和家人说清楚，今年咱们共渡难关以后，企业好了，我们会再补给大家。大家也都纷纷表示能够理解，愿意和企业共渡难关。
第二天，领导又给大家开会，说一年了，昨晚一宿没睡，还是决定再苦再难也得给辛苦了一年的大家一点交代，不在多少，在于心意，每个人发1000，也帮我给你们的家人带去祝福和感谢。
员工心理更感激公司，觉得这么难的时候还能想到员工，确实值得跟随。

疫情当前，有很多企业都面临着生存问题，我的解决办法有这么几个方向
（1）确定可以只发基本工资的那部分人！对于生产型企业，首先先确定一些不需要加班和周六周天上班的人，这样有一批人每月只发基本工资（他们就是可以淘汰的人），但是我们开会也并不说要淘汰谁，而是跟进公司生存计划、根据岗位进行排班安排，大家一起和企业度过难关。当然真的表现很差、工作态度也很差的就直接给补助金辞退，也让所有的员工都有危机感，珍惜来之不易的工作机会。

（2）改变薪资体系中的绩效部分，销售人员给予更高的提成和奖金激励，同时开启全员营销模式，并不是每个人都做销售，而是整合每个人的资源，通过朋友圈去寻找更多的目标客户，成单后给予其介绍客户的奖金30%-50%，最大限度的拉动销售额。其他员工采取绩效0%-150%的重新设置，激励员工更好的创新，鼓励先进鼓励创新，为公司和客户创造价值，但是绩效不好的，也必然得到更少的绩效。

（3）关注相关补贴政策，保险延迟缴纳没有滞纳金，同时新员工也可以先缴纳外地单工伤和商业险的组合，将来再补缴保险。

（4）开源节流，针对如何开源，产品和销售方向拿出新战略，产品分为引流产品+爆款产品+利润产品，将现有产品进行分类，制定推广策略。同时为了实现产品链条，可代理与自己产品相关联的产品，市场反响较好的自己再进行研发。引流产品就是用市场需求量大的产品，不惜利润的代价进行高性价比投放，让更多的客户知道我们的品牌，不断扩大客户基数，为后续的战略合作打下基础（高利润产品）
      同时 与更多的企业进行战略联合，资源共享，价值共创，共渡难关。能加入小米生态圈或者其他一些知名平台的可以加入，借助别人的力量来发展自己。
      注重服务和试用机制，对于新客户经过评定可转换为样板客户，建立试用样板中心，带动周围客户进行现场参观考察，为市场的开拓不断创新方法。
     以财务管理的角度出发，对每个部门和公司的管理费用进行评估，拿出节流的解决方案。

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