本案案情是:业务某销售小组领导提出离职,结果整个小组业务员集体提出离职,影响很大,老板要求妥善处理,想办法挽留,快速招新人,避免再出现团队离职现象。
老板提出了战略性的指导方向,那么,具体该怎么“打”,还得HR制订战术。以下建议供参考:
1、挽留重点:擒贼先擒王
小组领导提出离职,整个小组业务员集体提出离职。这样的情况,根本无需去核实其他业务员工提出离职的原因、理由等,集体性提出,一定是与这个领导是直接关系的。
那么,HR可直接与业务部门领导商量对策,比如:给该小组领导适当增加工资(主要从提成比率上考虑),可以设置递级的,包括以前的业务和今后的工作都这样处理;或者代为安排、解决其家人的工作/子女入学/老人就医等事宜,要求其稳定下来;如果还是要离职,那就按照正常的离职流程也就是从提出开始满一个月,这期间,可以集中精力来应对这些事情;还有,业务员集体提出的事情,要求他拿出办法,要么自己主动留下来或者等相关一段时间再离开,要么分步离开,要么想办法留下一部分能力强的,否则,就将责任归到他身上,在写解除劳动关系协议上也如是写明,还会在行业圈内向其他同行如实陈述这件事,不会夸大,但也不缩小。以上涉及到经济方面的,需要向上级领导请示后才能执行,同时不能影响到业务部门的内部平衡。
总之,集中精力想办法攻下他才是重点,要么他留下来,提出的条件或要求只要不太过分,公司可以适当满足;要么等一段时间再走,要么其他业务员分批分段离开,要么留下部分能力强的。如果硬着头皮要给公司丢烂摊子,公司也奉陪到底,到时不要怪公司或领导无情,比如:不发工资、扣除集体离职给公司带来的损失、在行业中散布信息等。
既然你不仁在前,公司还能给你讲“义”,不管事实、证据如何,先这样弄了再说,等你仲裁、一审二审走完所有流程,怎么判就怎么履行,但一定是要耗你的时间、精力。
另外,让财务、业务、HR等部门联合起来,私下调查他有否吃回扣、假公济私等经济问题,搞业务的,有几个人是“干净”的,这一招儿,保准让他得仔细思考。如果存在,即使离了职,也要认真法办。
2、各个击破:瓦解集体
业务员集体提出离职,一定不是那么简单的事情,只有两种可能,一是小组领导影响,二是有人牵头。至于公司的待遇、业务开展困难等问题,另外一回事,否则,为什么业务部门其他小组干嘛没有这种集体性的情况出现。
HR可以联合业务领导,私下找找这些业务员各个谈判。对业务能力强、业绩好的员工,可以用待遇、高提成、升职空间等机会来诱惑;也可以引导其要有自己的思想,不能跟着别人的后面走,更不要哥们儿义气用事,这样,对自己独立分析问题、树立自己的人格和工作作风不利,看看所有有成就的人,莫不是坚持自己的做事、判断标准或风格,基本不会人云亦云。
用类似的办法,攻下几个,应当是没有问题的,让他们收入离职申请,安心做好自己的本职工作,至于其他人的做法或行为,不要过分去关心,相信公司和相关领导会安排和处理好他们的所有事情。
当然,如此引导、安扶过后,可能会拿下几个,也可能难以拿下, 不过,再多几次游说,他们松动的可能性就会更大。
如果实在留不下的,建议友好对待,不宜如对象小组领导那样多种办法都用上,对待兵和对待将要两种方法,毕竟还要考虑其他小组员工的思想和稳定性。
3、招聘新人:挖墙为主
通过常规的网上招聘等手段,要想快速招聘到位是非常不容易的,除非平时就进行了相当的储备。
这时,我认为挖墙角是可以派上用场的。毕竟业务领导、其他小组领导、其他业务员等一定有认识和熟悉的其他同行的人员。通过适当奖励和业务负责人安排工作等方式,会有一定效果的。
当然,HR的网上招聘以及其他一些渠道还是要同时进行,多措并举,保险系数更大。
4、过渡办法:内部分摊
教训、培训、咨询等销售,如果分成小组销售,顶多是在具体的业务、区域、客户等主要方面有所区别,但工作方法、技巧是非常类似的。同在一个大的业务部门,平时的工作多少有所接触或交流,其他小组人员在这个特殊时间兼职或安排到这个小组工作,问题或困难应当不会大的,毕竟业务负责人应当掌握着主要的客户、流程等资源。
这是防止该小组领导以及整体业务员集体突然离开的办法,这种最坏的可能情况,也是需要充分考虑到的,毕竟出现领导提出离职其他人就跟上的局面,相信他们也有一定的准备。要么已经找好下家,要么对公司的一些手段或措施有一定的准备。
5、预防措施
再困难的问题,随着时间的推移,都会有相应的解决或处理办法,只是除了老板之外,并不是每个人都会机会看到全貌罢了。
为防止今后再出现类似团队离职的情况,以下几个方面是需要注意的:
1)老中轻搭配
一个团队,不管是什么行业,在年龄结构是需要考虑的,不能全都是年轻人,也需要一定比例的中年甚至更年长的,只要没到退休年龄都是可以考虑的。
这样的搭配,既可以在工作经验上取长补短,也可以在心性上找得到“有经历的人”,更重要的是,由于他们的追求、目标不同,比如年长的更想工作稳定,那么,在团队离职上就没那么容易出现,相反,年长的还可能主动劝导年轻的同事要“全面考虑再三”。
2)杂乱组合
任何一个部门或小组的员工,都不宜由某一个省份、学校或公司的人员为主,即使是推荐或招聘,也要注意东西南北中都要尽量分布一点,不能由某个领导带着一干人等集体跳槽过来,也不接受某一个公司人员推荐的人到一个部门或小组,即使推荐了多人进来,也要给予打乱、分到不同的部门或小组,为控制好他们联线做什么事情,最好是控制好某个员工最多只能推荐多少人进公司(比如:5人)。
平时接触不多,自然就容易有陌生感,时间长了,每个人的追求、想法都会有所区别,要想再拉到一起做点“共进退”的事儿,也是不容易的。不要说不经常交往的同事,就连不太交往的亲戚、同学,某一天想一起做什么生意、创什么业,也是比较难办成的。
以上办法不知道能否给予楼主一些启发,也希望各位同行给予指正,谢谢!
16楼 絮727
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16楼 絮727
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15楼 丁丁djy
谢谢老师分享
14楼 干杯朋友
言之有理
13楼 liufengyu
打卡了,开启新的一天!
13楼 s0538511
简单的说,留人有两种,一种是情感留人,一种是物资留人。团队离职,不是单一原因。有可能是团队成熟,可以自立了;也可能是公司机制有问题,积累到一定程度确实无法再坚持了,志同道合的同事一拍即合,给公司上一堂课,告诉公司,该改变一下机制了。
问题有了,应该有针对性的进行处理,约谈、调整机制,使用情感,物资,头衔,新增部门,人员分散。相互竞争。
没有绝对的忠诚,只是背叛的筹码不到。增加相互背叛的筹码。
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@s0538511:恭喜您的评论已被选为热评,希望你以后能发表更多精彩的评论,如果喜欢老师的教学文章的话,可以给老师点点关注,打个豆子,奖励一下老师哦~~
11楼 Scorpio2327
多措多举,平时就要做好预防
10楼 可爱小猪
收藏
9楼 kkiiiiiii
小组全体都走就是那个领导的问题,理应由他做出解决
8楼 GraceF
确实不用想都知道要先去攻克这个领导
8楼 平淡从容
多措并举,都是实战经验,同时也要做到预防。老师每次分享都很受益,感谢!
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@平淡从容:您的评论写得非常好,希望您多多发表自己的观点,如果喜欢老师的教学文章的话,可以给老师点点关注,打个豆子,奖励一下老师哦~~
7楼 指紧扣
以上老师说的方法都挺好的,我也是这么认为的
5楼 feiyandaiq
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2楼 伊雨轩
人家集体离职,即便吃回扣似乎人家也不会有证人证词给你,配合你调查啊
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2楼 伊雨轩
人家集体离职,即便吃回扣似乎人家也不会有证人证词给你,配合你调查啊
1楼 tgm4302
学习了,谢谢!
0楼 豫四方达
团队集体离职说明,公司组织缺失,一流企业经营的是组织,二流企业经营的人才,三流企业经验的事情,应加强组织建设,否则以后还会出现集体离职情况。
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