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谈到这个问题，我应算是个失败者。之所以失败就在于在应聘时没有通过薪酬谈判达到自己的期望值。本人在近20年的时间里工作过3个单位，第一个是熟人介绍过去的，根本没有谈薪的机会，后来知道这个公司薪酬管理很规范，岗位对应工资都是固定的，以岗定薪没有讨价还价的余地。第二个公司是被提前进入该公司的老领导“请”过去的，薪资还可以，也不便讨要，只想尽心尽力把工作所干好就行了，领导还看不见吗？所以一干就是十年，职位到是不断攀升，虽说薪资也随着提高，但都是明文规定的岗位薪资，对比那些空降兵仍然存在较大差距（升到二把手的位置也知道了空降兵薪酬的秘密），时常有些鸡肋的感觉，有几次想和老板谈谈，但都是出于一种“感恩”的心，而且经常出现那些空降兵纷纷折戟而逃的场景，自己也就聊以自慰了。虽然很多朋友规劝，也有“挖掘机”伸出友善的手，但都我婉言谢绝了，为此没少遭内人的责备。总感觉凭自己的能力打开一片天地实属不易，另外开辟战场需要付出非常的努力和手段才行，所以就取消了离职的念头。第三个单位应聘时（原单位因效益不好，忠诚维持不了生计了）是老板直接面谈的，这家伙不谈工资，大谈企业发展前景，当前市场不利的因素，自身发展的历史以及共同发展等等，一不小心就被他套住了，虽说薪资不比原单位低，工作量也小，但依然没有达到自己的期望值。看看当前的大环境，也就应下了，其实买家又不止一个，你说是不是很失败？
谈以上问题的目的，就是告诉大家，薪酬其实也是一种买卖关系，如何推销自己是有学问的，你不能被买家把你贬低了，也不能被买家云山雾罩的蒙蔽了，求职是双向选择，只要正确评价自身的价值，该坚持的还是要坚持的，因为一旦入职了，主动权就不在你手里了。谈这些问题的主题还是让你学会如何去和人谈判，公司对于一般性的人员都是按规定薪资标准去招聘的，你只要按一般的操作流程开展工作就行了。对于特殊岗位人员，在谈薪资时一是用你的口才去说服他，二是用公司的优势去吸引他，并留出一定的余地交给老板去潜规则。
总体来说，招聘薪资谈判要制定良好的政策，也就是说招聘岗位的薪酬一定要在同行业中上水平，不要一味的挑战应聘者的底线，聪明的公司首先会利用优厚的薪资福利把人招过来，然后通过各种绩效措施挤掉水分，已达到货真价实的目的。
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