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一、案例关键词: 销售公司 电话销售中心 90后
二、各自特点
销售公司:一般的销售公司重业绩轻管理,重眼前,轻长远
电话销售中心:工作相对枯燥单一,语言沟通为主,需要耐心、专业知识、礼仪等素养
90后:大家的普遍认识是注重自我感受,喜欢挑战展示自我,爱学习,需要满足感,容易接受别人的观念等
三、我的建议
1、分组管理,给90后一个竞争的、展示自我的平台
既然有70多人,即使是90后,也还是有差别的。有些人天生就适合做领导者,入职初期,公司可以组织个内部竞聘,在电话销售中心设立7个组长,一是形成竞争的氛围,二是便于重点管理。可以说,你只要把组长管理好了,也就控制住流失率了。
2、重视90反应的问题,以座谈会的形式了解90后的内心
如工作太累,工作不开心等,有针对性地改善工作环境、营造工作氛围。同时可以开展座谈会,让大家畅所欲言,提出问题,如何解决还是交给他们本人吧。正如俗话说的好,解铃还需系铃人。如果工作不再累,如果工作很开心,还会离职吗?
3、重视培训,给90后学习的平台
90后是最容易接受别人观点的,公司可在员工心态、礼仪、职业规划等方面进行专业培训。通过培训,开阔90后的视野和心胸,满足90后学习的欲望。通过培训增强90后的凝聚力。
4、多组织一些活动,给90后一个展示自我的机会
90后相比70后80后来说更多才多艺,如果给他们一个自我展示的机会,得到别人的肯定和赞扬,这是任何人都无法拒绝的。同时也可以增进团队配合,增加大家彼此了解的深度。
5、设立荣誉榜
既然是电话营销中心,那最后还是业务为王,我们不能为了稳定就没有淘汰。可以设立一个荣誉榜,每天的业绩以及累计业绩都一目了然,很能刺激90后喜欢挑战的性格。另外用荣誉去激励90后,培养他们为荣誉挑战一切的习惯。
6、让90后参与管理
想让对方理解你的难处,那最好的办法是让他变成你。一个电话营销中心,70多人,涉及到方方面面的管理。如员工的面试、考勤的统计、业绩的细化等,可适当选合适人选参与管理,用90后管理90后,可能更容易取得成效。
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159楼 SilvanChen
曾经招过电销人员,边招边走,留不住人的疲惫与不安至今仍心有余悸。夏老师的建议挺好,也许落实到实际去操作还会有其它客观的因素需要做调整,但是学习了,谢谢分享!
158楼 铭阔
企业文化非常重要
157楼 光相伢子
这些是实质性问题,培训是企业文化的重要部分,有必须性,可以将企业所需、所求针对性去培训。不错,值得学习。
156楼 zhaodan13
本人也是一名90后,从事HR管理工作,在这里我想提示一句:90后有一些主流的特征,但是还要因人而异,特别是90.91.92甚至93年的一些年轻人和一些95后还是有些显著差异。要具体分析,普遍性和特殊性相结合。
155楼 颐康
学习了
154楼 channy倩
很不错,培训是企业很重要的文化
153楼 发愤图强的喵小喵
这个办法好!学到了!
152楼 灯火52澜珊
151楼 千目
主意不错
150楼 空中楼台
不错,学习了!
149楼 佑耳钉1987
分析很透彻!学习了
148楼 红玛瑙指环
我们单位的销售队伍也遇到类似的情况,对于90后的想法确实我们之前没有注意到,看到上面的分享确实是受益匪浅,我们会针对我们公司的问题做相应的调整,谢谢了
147楼 Bye45方向
很不错的分析,豁然开朗了
146楼 19891223OL
我所在的是汽车销售行业 也存在这样的问题 受教了
145楼 网络HR
这几点可借鉴
144楼 berlinda
我公司也是很多九零后,对此分析得很中肯,特别是让他们参与管理,这个方法倒可以试试。
143楼 爱Clair
不错,不错,分析很到位很全面。学习之处: 1、70多个人分成小组,这样可以使管理更加有效 2、给他们施展的平台,增加多才多艺的90的满足感,可以利用户外活动 3、让他们的组长参与管理 4、设立一个荣誉评选活动
142楼 舞轻风
分析全面,建议实在,从各个方面下手,减少员工流失率,可结合公司实际借鉴下。
141楼 lemonhu520
大师们的分析都点中要害啦!对于90后的管理确实要讲究方法,以情动人,往往比讲道理来得更有效!
140楼 静苏
我公司是印刷厂,很多工人也是90后,但不光是90后,还有80、70后的稳定性也不高,流动幅度比较大,不知道要怎样处理。
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159楼 SilvanChen
曾经招过电销人员,边招边走,留不住人的疲惫与不安至今仍心有余悸。夏老师的建议挺好,也许落实到实际去操作还会有其它客观的因素需要做调整,但是学习了,谢谢分享!
158楼 铭阔
企业文化非常重要
157楼 光相伢子
这些是实质性问题,培训是企业文化的重要部分,有必须性,可以将企业所需、所求针对性去培训。不错,值得学习。
156楼 zhaodan13
本人也是一名90后,从事HR管理工作,在这里我想提示一句:90后有一些主流的特征,但是还要因人而异,特别是90.91.92甚至93年的一些年轻人和一些95后还是有些显著差异。要具体分析,普遍性和特殊性相结合。
155楼 颐康
学习了
154楼 channy倩
很不错,培训是企业很重要的文化
153楼 发愤图强的喵小喵
这个办法好!学到了!
152楼 灯火52澜珊
学习了
151楼 千目
主意不错
150楼 空中楼台
不错,学习了!
149楼 佑耳钉1987
分析很透彻!学习了
148楼 红玛瑙指环
我们单位的销售队伍也遇到类似的情况,对于90后的想法确实我们之前没有注意到,看到上面的分享确实是受益匪浅,我们会针对我们公司的问题做相应的调整,谢谢了
147楼 Bye45方向
很不错的分析,豁然开朗了
146楼 19891223OL
我所在的是汽车销售行业 也存在这样的问题 受教了
145楼 网络HR
这几点可借鉴
144楼 berlinda
我公司也是很多九零后,对此分析得很中肯,特别是让他们参与管理,这个方法倒可以试试。
143楼 爱Clair
不错,不错,分析很到位很全面。学习之处:
1、70多个人分成小组,这样可以使管理更加有效
2、给他们施展的平台,增加多才多艺的90的满足感,可以利用户外活动
3、让他们的组长参与管理
4、设立一个荣誉评选活动
142楼 舞轻风
分析全面,建议实在,从各个方面下手,减少员工流失率,可结合公司实际借鉴下。
141楼 lemonhu520
大师们的分析都点中要害啦!对于90后的管理确实要讲究方法,以情动人,往往比讲道理来得更有效!
140楼 静苏
我公司是印刷厂,很多工人也是90后,但不光是90后,还有80、70后的稳定性也不高,流动幅度比较大,不知道要怎样处理。
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