你若盛开,蝴蝶自来

作者刘不是 2021-12-25 22:05 31192

内容来自 2021-12-31 打卡话题观看本期直播

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摘要：今天我们从另一个角度看问题——小地方中小企业如何破解“招聘难”阐述了本文的主旨，“招聘难”问题本质是还是薪资福利问题，“你若盛开,蝴蝶自来”。在薪资福利方面，越是缩手缩脚，越是在招聘方面难以有多作为。你们企业连公开承诺都不敢，还有几个人敢来应聘呢？！

你若盛开,蝴蝶自来

21世纪最缺什么？最缺人才。今天，企业用工荒，招聘难几乎到了历史上空前的难度。现在年轻人热衷于跑大城市闯荡，热衷于到大企业工作，小地方的中小企业的HR们反而成了热锅上的蚂蚁。在人才吸引力上的天然劣势，让广大求职者对小地方的中小企业退避三舍。那么，该如何解决小地方中小企业的的“招聘难”和“用工荒”问题呢？本文将给出参考性的答案。

何谓小地方，小地方针对大城市、核心区域城市、核心城区而言，比如温州瑞安的塘下镇、乐清的柳市、湖州的织里、苏州的盛泽，仅仅是相对而言。这些小地方，中小企业云集，招工普遍困难，现在大多数中小企业已经患上了“劳务派遣依赖症”，即这些企业以自身的招聘实力无法满足企业的招聘需求，唯有依赖劳务公司进行劳务派遣，才能逐渐解决企业用工缺口问题。

（一）能力与基本薪资挂钩

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在马斯洛需求理论当中，最低级是人的生理需求，最高级是人的自我实现需求。这个理论可以解释“为什么有些企业总被戏称为人才培养的大学校”，因为求职者不是奔着低工资而来的，他们奔着学习更多技能，通过今天拿低工资学技能，明天掌握高级技能出去拿高工资的想法而来。等到他们“武艺”学成，“功夫”了得时候，自然会选择离开。

大家看到了没有？这就是低工资的危害，不仅招聘不到应有的人才，还有可能使更优秀人才纷纷选择离开。破解“招聘难”的第一招就是设置人才晋升通道，这种人才技能、管理的晋升与员工的基本薪资增长是呈正比的。毕竟，大家都是为了钱，企业发展为了钱，员工发展也为了钱，没有钱，何谈美好、幸福生活。老板们就不要再灌输你的大饼了，员工们早已经清醒了，没钱，跟着你干什么？这种晋升通道与基本薪资等级是相辅相成的，越是有能力的人，越应该拿更多酬劳。

员工的能力，不管是技能，还是管理能力，都必须与薪资进行挂钩，多能力多得，无能力者不得或少得。员工能力与基本薪资挂钩，这是对工作能力强的人才的一种肯定和褒奖。能力越强，基本薪资越高，这是天经地义的事情。这也是薪酬公平性的一种体现，无能之辈，不仅碌碌无为，甚至在薪资等级上，将永无出头之日，这是破解招聘难的一个积极信号。

（二）结果与绩效挂钩

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多劳多得，优质高效多得，这是一个崇尚效率和节拍的时代。员工的工作结果与员工的绩效工资成正比，这是效率和公平的体现。破解“招聘难”是一件系统性工程，不能头疼医头脚疼医脚，首先要从薪资绩效分配体系上下功夫，给足员工，才能让员工全力以赴工作。

建立以工作结果为导向的价值分配体系，才能持续激发员工的工作潜力，促进其个人绩效和组织绩效的提升。这种工作结果导向，员工的工作态度和能力只是牵引力，让员工不断追求良好的工作成果，才是源动力。越是级别高的员工，其团队绩效考核权重越大；越是级别低的员工，其个人绩效考核权重越大。举个例子，公司生产副总经理月度绩效考核与生产系统的整体业绩正相关，职能部门经理则个人绩效与公司整体绩效大体可以二八开，职能部门员工的个人绩效与公司整体绩效则可以八二开。

绩效管理是一门学问，具体的考核对策和奖金分布比例根据企业的具体情况进行，但奖金池设计、发放周期（月度、季度、年度）、发放规则、发放对象等则需要进行明确，免得到时候模棱两可、难以兑现，惹了众怒，挫伤了团队积极性，甚至可能导致团队分崩离析。

（三）产出与福利挂钩

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什么福利？各种实物激励是福利，各种名誉和官衔也是福利。如果一个员工特别优秀，绩效特别卓越，那些基本薪资+绩效都难以体现的，为何不给他发“一火车”的福利呢？古代皇帝赏赐打胜仗的大臣，除了奖励金银货币，还有各种绫罗绸缎和珍惜特产，这就是福利的作用。让臣民们看到，谁的贡献大，谁就可以得到更多赏赐。

招聘难问题，表面上招聘的问题，本质上还是企业利益分配的问题，说到底，还是分钱分物的问题。如果老板能够分钱分物，还能给员工分享受这些物欲的时间，通常情况来说，这个老板的威望和名声应该都是不错的。凡是那些扣扣索索，不仅取消了年终奖，连生日福利、工作餐、带薪休假、夜班补贴、工龄奖、全勤奖、节假日福利券、大小礼拜休息、茶歇等都取消的老板，往往个人威望都很低，招工也往往比价困难。为什么呢？大家都会认为这个老板是个吝啬鬼、是个“周扒皮”，这家企业大概率是“血汗工厂”。

在福利设计方面，老板要更勇敢一些，更人性一些，把员工的产出与其享受的福利进行挂钩，越是绩效成绩优异的员工，越是享受到更多的福利优待。在福利设计方面，既要考虑福利的全面普及型，让每个员工都有福利可以拿。还要体现出福利的差异化，干好干坏拿到的福利可是不一样的。

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