工程春秋01：组织充分放权利弊

作者 Farmer仲丹更新于：2020-07-17 17:55 44866

内容来自 2020-04-17 打卡话题

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通过历史的对照，尝试理解公司治理、组织发展和分权管理的逻辑。
正史

楚国是春秋时期的五霸之一，芈姓，熊氏。先祖熊绎被封为子爵（周天子为加强各地管理，分封天下诸侯，从高到低，依次为公、侯、伯、子、男五个等级）。

楚国地处西南，一开始被周天子和中原诸侯看作蛮夷小国。楚人不甘平凡，励精图治，经过几百年的努力，不断吞并周边小国，逐渐强大起来。

由于周天子并不重视，不把它放在公侯之列，崛起后的楚国自立为王，与天子分庭抗礼。

东周时期，王室衰微，楚国力强盛后，周天子始终拿他毫无办法。就算春秋第一位霸主齐桓公都难以在楚国面前占到便宜。

正文

话说周天子拥有一家施工特级资质的总承包公司，名曰周氏集团。因为背靠官家资源，又深谙市场之道，公司业务源源不断，发展正高歌猛进。

小失意

周天子是一位慷慨的老板，打拼多年，跟随他的将士们流血流汗，自然不能亏待他们。说到这里，首先要提到的就是带兵打仗的第一功臣，各位项目经理。周天子为了科学有序的进行赏罚，建立了五级评定制度。简单的说，就是根据项目经理的能力和业绩，对其进行定级，从高到低依次为公、侯、伯、子、男五级。

显而易见，功劳最大能力最强的会被评为公级，赋予的权力和享受的待遇也是最大的。相反，初出茅庐、业绩平平，只能领到子、男级待遇。

在众多项目经理中，有这么一位，积极上进，认真负责，但因为较年轻，阅历尚浅，只是承担过一些小型项目的建设，在评级中暂时处于子级，与高级别相去甚远。

他的名字叫芈熊，他心里不服，认为自己工作用心、努力，业绩也突出，怎么也要给个伯级。他暗暗发誓，走着瞧吧，我会让你老周头看到我的价值的，那个时候必须还我公正。

没过多久，芈熊被派去西南方一个偏远的小项目。这个项目所在地，周天子的业务之前没有布局到，所以他还是决定先开展一些业务，哪怕当前的项目不大。周天子找了一打项目经理谈话，都没人愿意去。最后芈熊出现了，才落实了负责人。

芈熊愿意去边疆干活，有两个原因，一是眼下不得意，正好回避一下；二是把握这个机会，可以立下特殊功劳（认为觉悟高会加分）。

周天子是个聪明的老板，为了激励项目经理走出去，对于外地偏远项目，也会更加放权。

这次对芈熊就用了这招，给了他用人、采购、财务等核心权限（因为项目小，周天子料定芈熊闹不出大动静）。还让他有余力的情况下去开拓当地市场。也就是说，外地市场和经营权都放给他了。

这对于功成名就的项目经理来说，没什么吸引力。但对芈熊来说，正是自己等的一飞冲天的机会。

周天子之所以放权给一个子级项目经理，主要还是因为没人愿意去。内心对西南市场虽有期待，因为没有得力干将过去，慢慢的也就不放在心上了。

远走西南

芈熊从公司带了自己的嫡系团队一起到西南项目，一行十几个人，作为项目管理班底。

对接甲方，组建项目部，施工队伍招标，材料设备确定，因为项目不大，现场施工进展迅速而顺利。

外藩的生活条件虽然不及京城，但天高皇帝远，也乐得逍遥自在。而且，项目上大小事宜，芈熊都有决定权，做个自己说了算的“土司”也不错。

项目如火如荼的进行，然而两年的工期也一天天逼近，竣工了就一切结束了。芈熊不愿意就这么认命。他觉得应该想办法留下来，守护住好不容易积累起来的“基业”。

开拓市场，接新项目！对，必须要这么干。他想起了周天子曾经敷衍他但他当真的话：他可以自主开发西南地区市场。

说起来简单，真正做起来哪有那么容易。周天子可能敢于放权，也笃定了芈熊根本就自顾不暇，不会动用这个权限，让他开拓市场真是想多了。

小展拳脚

一旦想做一件事，就会在大脑里迅速地搜寻资源和信息。芈熊想起了有一次和甲方负责人喝酒的时候，对方提到了项目二期计划。当时是在向他透露市场信息，但那个时候压根没有现在的危机感，就没当回事。

想到这里，他把生产经理斗越桥叫了过来，交待了一番。斗越桥是芈熊的参谋，不光负责现场施工，还负责外联和重要关系维护。

到了晚上，一行人出现在一家豪华酒楼。酒过三巡，芈熊对甲方公司负责人项飞说，“项总，自开工以来，这一年多时间，项目部殚精竭虑，保质量、抓进度，您觉得我们还有哪些地方需要提升的？”

项飞两腮泛红，斗越桥刚刚为他点上一支烟，正在吞云吐雾。“芈总，你这不会和我催工程款来了吧？”项飞不知今晚芈熊葫芦里卖的什么药，又把话题踢了回去。

芈熊见状赶紧说，“不不不，项总，付款按节点都到账了，感谢感谢。我是想…有没有机会长期合作？”

“哈哈哈哈…，我一直觉得芈总大材小用了。这个完全可以探讨啊。”项飞放荡地大笑。

芈熊一听有戏，赶紧举酒杯过去，“项总，再敬您一杯！”

当晚，二人敲定了基本意向和条件。大概意思是项飞将项目二期继续给周天子公司做，芈熊在一期基础上降低一点标价，以及其他一些对项飞个人的表示。

第二天，芈熊找来合约经理，先对集团汇报。周天子安排市场部对接测算，结合当前工程付款良好的情况，决定承接二期工程。

芈熊尝到了甜头，开始逐渐从项目抽身出来，集中精力开拓市场。通过不断积累人脉，借助周氏总包的平台，以及个人不懈的努力，芈熊在西南地区又承接了两个项目（其中一个是造价十多亿的大项目）。

新项目的管理，芈熊要求自己提名管理人员来组建班子，可以在本地招兵买马。

同时，项目实行单独核算，按合同如数上交利润，超额利润可以由项目部自行分配。

周天子一开始还有点犹豫，后来转念一想，自己不用操心，坐等数钱，何必去争那点权力，谁跟钱过不去呢。

再失意

就在第一个项目竣工的时候，发生一件事。这天，公司拿到西南项目一大笔回款，周天子心里乐开了花。

芈熊也开心的像个孩子，因为他不光顺利的完成了边疆阶段任务，还在开疆拓土方面做了一些贡献。

他觉得，是时候该找回自己当初的颜面了。于是他拨通了周天子的电话，可能是有点开心上头，连老板也不喊了，“老周，工程款到账了吧？”

看在钱的份上，周天子对这种“非礼”行为并没有发作。配合芈熊说了几句客套话。周天子不重视芈熊，可能还感觉这个人不按套路出牌，难以把控。

接下来，芈熊觉得该直入主题了，“老周，我现在为公司做这么多贡献，应该给我定什么级合适？”

电话那边感觉当头一棒，刹时有点懵，笑声停止，接下来是三秒的沉默，芈熊感觉空气瞬间凝固了。

周天子就是周天子，不愧是政治高手，短暂的思考之后，“小熊，这样哦，我马上安排吏部来考核一下，走个过场，尽快给你答复。我还有个重要接待，先不聊了，拜拜！”

还没等芈熊说再见，电话那头已传来忙音。第六感告诉他，老周头是在回避问题，敷衍自己。

转眼间，几个月过去，项目二期已经开工了。芈熊觉得等待没有结果，就打电话给吏部询问。“什么？新评级？没有人安排给你重新评级啊！”

芈熊听到这个回复，差点崩溃。他气急败坏的打电话给周天子。无人接听，短信、微信统统不回。

芈熊绝望了，开始思考人生。他把自己一个人关在房间里，不见任何人。三天后，他好像变了个人，他不再相信周天子。

B计划

斗越桥来了，自己人不拐弯抹角，有什么说什么，“这样下去看不到希望，项目经理没有发展，一众下属出路在何方。老芈，没有名分，咱们就多赚点钱吧。等实力足够，咱们就自立山头。”

斗越桥的一番话正中芈熊下怀。

短暂的休整之后，芈熊迅速组建了真正属于自己的团队，开始了他的“报复”计划。

他定下了几条战略：

第一，加大力度开发市场，承接新项目，扩大市场范围，剑指中原地区。

第二，利用现有项目经营管理自主权，“变相”获取更多的个人资金。

第三，开始寻求新的总承包公司合作，准备脱离周氏集团。

第四，开始筹建属于个人的工程公司，谋求独立长远发展。

而这些，周天子一概不知。

一旦忙起来，就会感觉时间过的很快，怎么都不够用。芈熊像打了鸡血一样，一边投身市场，一边从暗度陈仓拿走周天子的项目利润。

二期项目结束了，经过决算，最后交给公司的利润几乎为零。周天子震怒了。不识抬举，不要脸，不知轻重，敢在太岁头上动土，你等着，看我怎么收拾你。

谁知道周天子这边还没开始行动，那边又传来逼宫的消息：芈熊发函要求吏部提升他为公级项目经理（最高级）。

周天子闻听，顿时昏厥过去。经过救治苏醒过来，周天子紧急召回靠近西南的公级项目经理齐尚，“你去接管他的项目，立刻，马上，去！”

齐尚作为地位和实力不俗的项目经理，管项目肯定不成问题。但是单枪匹马、身处外藩，也只能是虎落平阳。能保住自己几分颜面就不错了。

果然，齐尚这边才飞过去，第二天又飞回京城。来见周天子，摊摊手，无能为力。

原来经过这几年的野蛮生长，芈熊已经成立了自己的工程公司，与他合作的总承包公司也有好几家。他的项目部已经遍布西南。剩余的与周氏公司关联的项目，只有两个了，而且下面的队伍全是芈熊安排的，冒然接手，必然造成重大损失。

芈熊，名义上是周氏集团的项目经理，其实人家早就是一方诸侯了。

周天子这才清醒过来，芈熊已经“自立为王”了，根本看不上什么公级待遇了。所谓逼宫，只不过是要出当年的一口气。

为了顾全大局，周氏集团只能默认现状，恳请芈熊将剩余两个项目平稳的做完，不要出现亏损。需知息事宁人确为上策。

不管怎么说，为了自身利益，才会一时的隐忍或妥协。生存于同一星球，今后难免在市场上兵戈相见。

比方说，与芈熊西南地区毗邻的区域是齐尚管辖范围。芈熊扩张业务，与齐尚的争斗必然会剑拔弩张，一触即发。

预知后事如何，且听下回分解（未完）。

组织设计解读：

1.公司市场权下放给项目部或者区域机构，有利于开拓市场，承接业务。但在分权的同时，应注意授权程度。周天子完全放权，开始有所盈利，尝到甜头，后面则被动，尝尽苦头。授权与激励结合，让利益在阳光下按贡献值分配。作为总部，放权的底线是能够收权，管理的主动和掌权的本质及根本地位，不应该发生质变。俗话说，没有金刚钻，别揽瓷器活。如果没有能力、方法或系统在控制放权，应慎重过度放权。

2.公司应重点关注核心和潜力员工与公司的同步发展。核心潜力员工投资回报率不可斗量。人的发展具有明显的个性化、差异性。如干部管理、潜力员工的发展，应该优先建立IDP，并及时跟上，完善培养和激励措施。故事中，芈熊的贡献被周天子忽视，最终导致分道扬镳，公司损失惨重。

3.本回末尾，项目管理完全失控。究其原因，还是授权的失败。只看结果，不参与过程管理和监督，结果就很难保证。你这更坏的是，出现了坏的结果，也不能及时有效的干预。核心权限的放与收，保证总部职能的建设，总部自身具有足够的核心业务的专业能力和监控能力，才能做好项目过程管理的放权控制。

社会在发展，对我们HR的要求也越来越高，只有坚持学习，不断提高，才能让自己不被淘汰。

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