老板要求员工每天“军训”，员工苦不堪言，怎么破？

 “军训”只是形式，我们要明白“军训”背后的真实目的。一是因为公司近段业绩不太好，恰好业务不多员工有时间，老板可能觉得公司人太多了，想要借“军训”之名淘汰掉一部分人，而无需支付经济补偿金；二是日常管理比较散漫，要整顿纪律，塑造军人的企业文化。这次“军训”是对全体员工耐性的一次大考验。作为hr在这个关键时期一定要做好员工的安抚工作，传递正能量，自己绝对不能被负面情绪所影响。适时地向老板提出一些“军训”的改进建议。

 我觉得老板需要考虑的问题是，“军训”能否达到期望目标，有没有负面影响。比如在“军训”中是否将一些本不该淘汰的人淘汰，或因为“军训”耽误了正常的业务开展。员工“军训”如此辛苦，没有占用上班时间的“军训”是否需要算作加班。作为老板也不能一味地苛求员工，我们不能只给员工传递高压力，高标准要求员工。如果不给予高激励，员工觉得付出与获得不成正比，就会选择辞职。在公司开展“军训”前，老板应先摸摸兜里有没有闲钱，公司的薪酬福利支不支持员工承受高压力。其次“军训”，公司的高管层会一起参与吗？如果老板以身作则，和大家一起“军训”，员工还真没话说。

 HR需要考虑的是，如何在老板和员工之间需求一种平衡，即达到老板淘汰员工、整顿纪律的要求，又尽量降低员工抱怨和不满的情绪。“军训”的具体方案我相信老板绝不至于亲自拟定，最多就是审核一下。所以“军训”具体如何开展，HR是可以灵活把控的，我认为可以这么做。

 一、员工年龄层次不一样，身体状况不一样，“军训”要区别对待。个别员工有心脏病、腰椎间盘突出等，不适合做激烈运动的，经过审批可以不参加军训。年纪已达到或接近退休年龄，身体不允许的可以请假不参加军训。再比如三期员工、年近70岁的返聘人员，我们总不能强制他们参加“军训”吧。“军训”要在保证员工安全前提下开展。如果正当年富力强，就多训练下，当作锻炼身体嘛。

 二、有目的、有计划地组织“军训”工作，分阶段、循序渐进，过犹不及。“军训”辛苦，正是公司企业文化的塑造过程。正因为员工苦不堪言，恰恰说明“军训”的效果，“军训”不苦就不叫军训。但训了不能白训，最重要的是，要求员工把这种作风带到工作岗位上去，最终帮助公司提升业绩。当员工负面情绪大、怨声载道的时候我们就让员工多歇歇，把“军训”项目安排得丰富一点，大热天休息时间长一点，天气凉快的时候就抓紧时间多练练。强度要慢慢往上加，很多人平时都不怎么锻炼的，结果“军训”第一天你就上量，员工肯定累得腰酸背痛。另外，HR可以让后勤服务人性化一点，比如矿泉水、药品等的准备。这些是HR可以做到的。

 三、向老板展示，“军训”取得的成果，请老板检阅“军训”。老板检阅满意后，后期军训慢慢减量，老板的指令要执行，但别把自己往坑里带。老板开公司，最终目的是赚钱。老板也不想由于员工“军训”耽误工作，所以只要工作任务多起来，自然而然“军训”就不那么看重了。我们公司之前也兴起过“军训风”，几名员工无法忍受军训选择了离开，由于既要上班又有军训，工伤事故率也在上升。后来因为生产任务紧，员工工作作风有所好转，“军训”便改为了小范围地不定时开展。老板见军训目的基本达到也没有再强制要求。

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私人企业中，BOSS的意见，永远是工作执行的最终归依。

就如游戏一样，冲破终极关卡是目的，但是冲关的方法有很多种，何不采取或开创一种能让大部分人愿意接受的方式。

正所谓，即使痛，也要让团队快乐地痛着。

否则，大部分人都弃游了，这团队还怎么有能力继续冲关下去打开终极结局？

以下，为参考攻略：

一、分组搞对抗

“一锅饭人人都要吃”VS“一锅饭抢到才能吃”。

这两句话所致使的结果，都是“把饭吃光光”。但其产生的氛围是完全不一样的。

所以，如何活跃气氛相当关键。

第一步，化整为零。——划分小组团队。

第二步，推选组长。——赋予使命责任。

第三步，组名口号。——凝聚团队意识。

第四步，积分规则与奖惩。——引发竞争欲望。

二、形式娱乐化

军训是为了煅炼意志，加强组织性、纪律性、协作性。同样的，有很多拓展游戏、培训游戏一样可以达到这样的目的。

管理的手段方法，从来不是一成不变，而是根据对象作适当调整。

拓展培训的游戏，网络上有很多分享的资源，可以根据需求的不同选取合适的主题。要注意的是，游戏虽是以比赛模式、体验为主进行，但如要将效果最大化，一定要按“体验——分享——交流——整合——应用”的流程步骤进行。让成员在完成任务的过程中，都能享受到游戏的乐趣，更能获得自我的感悟和提高。

第一步：体验——成员参与游戏，全程要以观察、表达和行动的形式进行。

第二步：分享——组织大家分享各自的感受或观察结果，并将分享的东西结合起来，深入探讨、交流。

第三步：总结提升——要从经历中总结出原则并归纳提取出精华，让成员进一步定义和认清体验中得出的结果

第四步：应用——策划如何将这些体验应用在工作及生活中，以取得优化或进步。

三、内容多样化

要达到加强组织性、纪律性和协作性的目的，除了体验式的训练外，在思想上的宣贯和培训也是不可或缺的。

1、  内部培训

任用内部讲师，针对实际需求进行课程的开发和培训。实用性大，针对性强，成本较低，是最常用的培训办法。但注意要附以交流或考核等方式，以加强培训效果。

2、视频培训

其实有很多私企不设置培训讲师，又或者讲师的水平参差。那么，可以善用网络的课程培训资源，组织大家观看学习、开展辩论、分享后感，一样可以有意想不到的效果。

3、外部培训

外来的和尚好念经。如果经费许可，聘请专业讲师、参加外派培训或组织户外拓展活动等，都是不错的选择。

BOSS的要求其实也是企业的需求，你愿意或不愿意，它都在那里存在着。

只是，要满足需求、达成目的所采用的管理手段，便是一种工具，它是永远不会是错误的。只是在使用它时，一定要根据所施用对象而作出适当的调整。

如果，达成目的的过程，一定要经历痛楚的话，那何不寻找一种快乐的方式——

让痛，并快乐着。

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看到题目时，我第一时间想到了“西点传奇”

    通过西点传奇，大家是不是能想明白，为什么现在越来越多的企业投入到了各种培训和学习，尤其是楼主公司也想让员工进行军训的魔力？

    呵呵，在阐述我的观点前，先让大家了解加深下企业培训的实际定义：

企业培训是指企业或针对企业开展的一种提高人员素质、能力、工作绩效和对组织的贡献，而实施的有计划、有系统的培养和训练活动。目标就在于使得员工的知识、技能、工作方法、工作态度以及工作的价值观得到改善和提高，从而发挥出最大的潜力提高个人和组织的业绩，推动组织和个人的不断进步，实现组织和个人的双重发展。

    公司想发展，就必须使与之相适应的一切------好的方面发展、壮大起来，与公司的发展速度相匹配，公司才能一步步走向共赢。而在发展过程中，那方面弱，就会想方法提高、拉动它跟上或超速，就如楼主告诉的老板想对员工“军训”，就是因为发现现有的方面不适应、或阻碍公司的发展，需要改革，需要革新，才能突破。如果由此来说，老板要求员工每天“军训”本是一件好事，为什么员工却苦不堪言呢？

一、做适合自己的，才是最好的！

    放眼大街上，不同的人，不同的着装，不同的发型，但都基本回归一点：适合自己！对于我们企业来说，无论做什么事情，一定要根据公司现有的实际情况来定位一套适合自己的有效方案，而不能一拍脑袋，头一热，人云亦云，东施效颦，最后不仅达不到目标，还迷失了方向就得不偿失。

二、理清公司的目前现状

    目前现状：公司业绩不太好，日常管理比较散漫，老板决定整顿。

（一）公司业绩不好的原因

    1、外部环境（市场、竞争对手等方面）；

    2、内部环境（团队能力、个人能力、公司制度、激励考核、公司文化、市场占有率等等方面）；

（二）日常管理散漫

    管理散漫与好多因素相关：公司制度要求、领导管理水平、员工执行力、员工文化素质、培训、工作要求、产品质量等等方面；                                                                 

 三、老板试图通过此举改变什么，达到什么目的？

（一）老板是军人出身，据我推测，对于他来说最直接的管理是：纪律。

    所以他要求所有员工每天早上站军姿、练习队形、队列，来提高大家的精神状态和士气，培养有担当的员工；同时中午还要跳《向上的力量》，虽然我不太熟悉这首歌曲（嘿嘿），但是根据歌名判断，是鼓舞大家积极向上的团队力量和个人力量，号召大家好好学习，天天向上，一步步接近巅峰！

（二）对于老板来说，更深层的一个含义是，让全体员工励志。

    通过这些活动，让大家感受到冲刺的状态，做更高一层的员工，让正能量影响大家积极追求，在公司业绩上也更进一步，公司整体发展也越来越好。

（三）老板从心底里认为“军训”基础很低，大家能做到。

    如果这都做不到，执行力怎么差，还怎么开展工作做出业绩？所以必须改变现状，一点点做起，坚持到底。

 ………

四、员工避讳什么，为什么苦不堪言？

    1、管理严格了，生活不舒服了（对于缺乏上进的员工尤其如此）；

    2、办公室座久了，比较懒，不想动（懒惰的员工）；

    3、自己的时间被占用，工作、生活时间不平衡了（对于赶工作或需要自己时间自己支配的人来说）；

    4、因年龄或身体原因，身体吃不消（确实不适合军训，体制弱）；

    5、心里因素，心思不得劲，就是烦（闹情绪的员工）；

    6、“军训”后身体比较累，影响工作，所以不想上班（身体素质弱的）。

    ………

五、作为HR，你又做了些什么？

（一）HR目标

    作为HR，我们的工作目标是构筑先进合理的人力资源管理体系，体现“以人为本，公司利益”的理念，在使用中培养和开发员工，使员工与企业共同成长。

（二）HR核心职能

    作为公司人力资源的管理部门，选拔、配置、开发、考核和培养公司所需的各类人才，制订并实施各项薪酬福利政策及员工职业生涯计划，调动员工积极性，激发员工潜能，对公司持续长久发展负责。

（三）楼主可以自审下自己。

   你本来是一个上传下达，平衡公司和员工关系、利益、共同发展的一个角色，你是否做到位了呢？我想没有，否则就不会有今天的打卡话题了。接下来应该是你最关注的：那就是你怎样做才能解决公司目前的困境呢？

1、短期：

    老板试图通过此举改变什么，达到什么目的？（和老总好好沟通，明白老总的真正用意）

    员工避讳什么，为什么苦不堪言？（与不同员工做调访，确定他们的具体‘苦’的原因）

    理清公司的目前现状。（从HR的角度制定问题的解决方案）

    做适合自己的，才是最好的！（这套方案既能解决老总的烦恼，又能宽慰员工继续冲刺好好工作，做自己的才是做好的）

2、长期：

   好好学习人力资源的六大模快，提高自己的业务水平和专业能力，结合公司发展和目标，与公司领导深入沟通，为公司做好人力资源规划，梯队建设，建立和谐劳动关系，培训和提高业务技能和正能量思想的传播，让绩效考评督促公司的目标和业绩达成。

说白了，能解决问题的HR才是好的HR，工作做得好，是个人与公司双赢的局面；工作做的差，是个人与公司双苦的囧局。

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   我只关注了你最后一个字“破”，用的很恰当，能够充分了解到你在做这个课题时的心情，无奈、沮丧、懊恼，然而最多的，是抗拒。人类自衍生以来，一直在斗争，但目的始终只有一个，如何让自己生存下来，或者是更好的生存下来，这里的关键点是“生存”，回到课题，你认为“破”老板之命令，是否能够让你更好的“生存”。

能够有一个当兵的老板其实值得庆幸，在公司业绩不太好的情况下，作为HR若平时接触实事和关注订阅号的，应该会看到很多诸如员工在拿到工资时的喜悦心情，老板在发工资前在银行借款手续签字的心情等等之类，鸡汤也罢，不想分享这个，只是想说的是，作为员工，无论哪个层级，我们是否为公司的足够，是否对得起自己的薪水。很多人会说，拿多少工资干多少活，你是否精细的计算过工作成绩的背后，公司默默付出的成本。说多了影响心情，这些不谈也罢。

    回到主题，我相信老板决定作出整顿时的心情和决毅，作为从部队退下来的老板，可能不会有更多的方法去对员工的素养和团队氛围，毅然决然的选择了自己熟悉的当兵训练的方法。写到这里，第一次对于你所承担职务的责任感到羞愧，我并没有用错词语，小型企业人力资源和行政基本不分，但作为HR你连这点都无法替老板去分担，我只能用羞愧这个词语去形容。

    在经历了一天的训练后，身体疲惫是正常的，但是案例中的“搞得大家怨声载道”第二次对于你所承担职务的责任感到诧异，你所代表和集中员工的负面影响，通过你这个途径汇聚集中到决策层，若我，仅凭此举，你就另谋高就吧，我请你来解决、协调、安抚、维系员工关系，而不是成为一把枪，懂？建议你去看看关于中层管理者方面的书，但要是可能的话，我真的想让你回炉重炼算了，你目前的认知不适合做HR。

    牢骚发了很多，被近期的工作情绪所影响，回归正题吧，若真要破，发表下个人意见吧，仅做参考。

    1、 了解老板此举的真正目的是什么，如果可以通过开展员工更加适应的拓展训练、完善制度强抓执行力、绩效奖惩等等方法来进行整顿的，我相信老板会更加接受，当然需要建立在你具备策划和监督执行的能力上。

    2、 想要达到达到的结果是什么，结果可能很客观的评价，可能是精神面貌方面的、团队气氛方面的、业务结果方面的等等，但无论是哪一方面的，你所执行的均是围绕这个结果展开的一系列的动作。

    3、 当遇到阻碍时，你的角色应该是问题的处理者而非传达者，但处理终有能力和权限，当超出这个时，你就成为传达者，但请在传达时，附上对事态真实客观的描述、自身所分析问题点及对应的改善方法，若最后能附上“我建议采取何种方法是个人评估最为稳妥也最能够达成效果”之类的，欢迎欢迎，你算是一个合格的中层了。

    4、上情下达、下情上达，看看很简单，中间得经过多少的思考、耗费多少脑细胞才能够去完成的一个动作，希望你能够稍加思索，尽力而行。

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业绩不好，站军姿，跳舞，练习队形，队列？每天？我想脑补一副画面，老板站在台上，员工在下面踢着正步走过去，中午就是广场舞大妈的缩小版，跳着向上的力量吗，然后做完这些之后，大家回到工作岗位上喝上几口茶水，然后说，唉呀妈呀，累死我了，我得先歇会儿。客户来拜访的时候正好看到这一场景，吓得赶紧跑，妈呀，这是进了哪个秘密训练基地呢，跑吧！好了，不多说，我们分析一下你们老板的逻辑。

公司业绩不好→管理松散→站军姿等管理方式→管理不再松散→业绩迅速提升

开展军训活动的目的是什么呢？间接着提升业绩。暂且不说逻辑有没有问题，先说说员工的反应吧，怨声载道，负面情绪较重，苦不堪言，怎么“破”？

 呦呦鹿鸣，食野之苹。我有四招，与君携行。

   “破”之第一招：诱之以利。业绩如此不堪，除了你们老板认为的管理散漫外，有没有可能是诱惑不到位？换而言之，是不是因为对于业务的激励考核系统做的不到位？存不存在大锅饭的嫌疑？业绩好与坏得到的结果都相差无几？这样员工怎么会有劲头儿来提升业绩呢？你看大秦帝国，商鞅变法之后，奖励耕战，只要上阵杀敌就可能挣到爵位，再也不再是老兵头终老，战斗力提升了多少？从弱秦到虎狼之秦，难道是天助神力？当然不是，利益的诱惑够大，能不拼命吗？

“破”之第二招：立之以威。公司管理散漫，那么公司有没有相应的管理制度？如果没有，人力资源是否应该首先想到制度的完善？如果有相应的制度，为什么还是管理散漫？是不是令出不行？员工视公司制度为无物？肆意践踏，制度早已成为了一纸空文？此时，何不再次强调公司制度之权威性，做到令出必行，违令必究，究必重责！

   “破”之第三招：许之以名。公司业绩不好，难道都不好？就没个行的？再者，你也没说公司是做什么的，是单兵作战还是团队分布作战呢？如果是单兵作战，有没有业绩标兵值得表扬的，如果的各个团队分布作战，哪个团队的战绩是第一？为什么不按照一定的周期进行排名奖励，设置业绩“赛马奖”，设置奖金和锦旗（也可以是在公司宣传栏中张贴等，突出其名字）既满足对于“利”的需要，又可以满足其对于“名”的需要，何乐而不为？

   “破”之第四招：化繁为简。其实你们老板不光是为了业绩吧，可能更多的是一种军队的情怀，是对军队的一种怀念，但是员工并没有那样的经历，感受不到，反而怨声载道。何不化繁为简，不必每天都如此，把周期延长一些，每周一站军姿，练队形，以饱满的热情开始新的一周，每周五下午下班前跳向上的力量，快乐的结束一周的工作，下周还是一种期待呢？

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   “服从是天职”，这是军人最明确的职业目标，一切以服从领导为己任，即使领导错了，也先执行，结束后再给你机会说自己的想法。     通常很多企业在培训干部团队中，也喜欢用这个的原则要求下属，既然领导这么做，应该有这么做的道理。

       我相信楼上公司的情况也是如此！

      我不得不说，我是你的老板，我也这么干，多么潇洒的一个事情，锻炼身体，消除亚健康，激发大家的斗志，一举多得的点子。

      近期先生出差河北某大型汽车公司，在这里不打广告了，该老板就是军人出身。他跟我讲，他们企业管理的特别严格，作为客户前往先生的单位，不允许先生单位接送，不允许在先生单位用餐，不允许额外的招待，总之，不允许有任何费用上经济上的招待，一切严格按照自身公司的规章制度来，遏制经济贪污犯罪的一切源头。

      先生说，这家企业墙上挂着“光荣榜”，某年某月某个部门某个人员因什么原因被辞退，被移送司法机关，很醒目的光荣榜，而且是很多人不敢碰触的“火炉原则”。

     其实，这种企业文化的根源，是因为老板是一个军人，军人必须有军人的管理模式。必须给这家企业老板点个赞！

     我相信你们的老板这么做的目的是：

    一、 选人、审人

     1. 选能跟企业文化一致发展的人，企业文化发展不是一天两天的事情，我们必须有个模式开始，军训或许就是你们战斗拉开的第一步；

     2. 找执行力、悟性特别好的人，通过军训我们可以看出员工在执行过程中的一种心态，愿意做的和违心做的一目了然。任何时候，老板还是非常喜欢听话的人。

    二、 激励

    1. 激发大家的潜在能力，谁能坚持到最后，这个要靠意志和信念，体力消耗仅仅是一部分，更重要的是精神层面的坚持；

    2. 成功需要坚持，其实老板是通过军训告诉大家一个道理，业绩不好原因，我们往往离成功就一步之遥，而由于某种原因让你找到了失败的借口。

    三、 军训是最好的团队拓展培训

    1. 军训是目前最好的团队拓展，为什么高中生要军训？为什么大学生要军训？为什么越来越多的企业拓展培训用军训，目的非常明显，磨练人的意志，锻炼大家有些任务必须听指挥；

    2. 军训是集体活动，企业遇到情况或者业绩不理想，不是哪一个人出来问题，要想提升和改变，必须是集体团队一起面对。

    从小到大，我参加过的军训大概不超过3次，记忆中最深刻的2次都是在企业，其中一家单位，每天早上作为军人出身的韩国总经理带着我们晨练，其实一开始很多人都不接受，都在议论纷纷，但是这么多年过去了，还是给我留下了最宝贵的回忆。

     就像比赛跑步一样，每个人心里都特别有斗志力，看着身边的人超越了自己，拼了命的也要追赶，心里想着，我不信追不上你，自己也不差，这就是一份信念的坚持，只有给自己的心魔斗争，你才能成功。

     做为管理人员，同样如此，我们要永远富有激情，就像军训一样，虽然很苦很累，但是坚持下去的信念也一直陪伴着我们，就像我们每天坚持三茅打卡一样，无论刮风下雨。

     关于三茅的茅豆，我想说，以前不做打卡人的时候，我看心情写文字，自从系主任邀请做打卡人的时候，说每月4篇被入选，就有茅豆奖励，而这个茅豆在三茅的用处是可以看大咖们的课程视频，更加激励我多多写文。

     这就是一份坚持，我写文就是为了茅豆，就是为了看更多大咖们的视频，就是这么简单的一份坚持。

    或许大家说，可以充值看视频，当然可以，但是你有没有想到，自己通过这个渠道赚钱去看，意义会更加的大，会更加的珍惜一些机会。

          我的个人信条是：我从来认为自己不是一个专业的HR，但是我依然在通往专业的HR的路上！

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     俗话说“不管黑猫白猫，能抓老鼠就是好猫”。案例中楼主的老板是当兵出身，难免会用军人的一套方法套在员工身上，但真的奏效么？对业绩提升产生帮助了么？或者说除了“军训”的形式，还有没有其他方法可以达到预期目标效果呢？值得楼主三思。

     业务部是公司的核心部门，也是产生业绩和利润的主要部门。业务部与其他部门的管理及激励不能一刀切，需灵活对待。总之，对提升业绩和利润有帮助的方式都可尝试应用，并把提升方案与建议与老板开诚布公地沟通交流。

     几个小建议分享如下：

     一、与业务部负责人商量制定业务激励考核制度，并把方案与建议一起汇报给老板。根据目前公司业务现状与业务部老大一起进行分析，业绩不好的原因有哪些？大环境的影响？业务员的沟通技巧？薪酬激励不够吸引力？交期，价格或是售后客户服务不到位影响？等等，针对以上原因提升的方案及建议有哪些。只有把根本原因分析出来，才能有针对性地对症下药，采取相应可行的措施，才会起到应有的效果。业务激励考核制度是有必要建立的，这样才能调动大家的积极性，也让大家向业绩好的同事看齐，形成良性竞争的氛围。

      二、业务部以小组竞赛的形式开展业务良性竞争。在有相应业务激励考核制度的基础上，以小组竞赛的形式进行业绩竞争，明确激励标准与相应的奖励，并以月度或季度的形式进行业绩公布，对业绩先锋小组和个人进行公开表彰和奖励，增加大家的荣誉感；

      三、定期开展业务技能培训及经验分享交流会。针对新业务员及初级业务员，更多的是进行业务技能和沟通技巧培训，对于资深业务员，可以进行经验分享交流会，一方面可以让新/初级业务员在技能方面进行提升，另一方面也满足资深业务员“好为人师”的分享，让大家在分享中得到成长。另外还可以针对月度或季度业务小组或个人先锋进行交流分享，把好的案例或做法与大家进行分享，寻求业绩提升更好的方法；

     四、在业绩考核的基础上适当放宽对业务员条条框框的管理。业务部门与其他部门略有不同，只要在遵守公司基本规章制度的基础上，能产生业绩的方法和途径就应该提倡，在考勤上可作一定程度的放宽，比如有些公司会对业务经理进行无考勤的方式，前提是他们能在当月完成甚至超过公司业绩指标，对一些业务员进行灵活考勤处理，因有些业务是下了班还需求继续跟进的，比方说与国外的时差影响等等。一方面方便他们外出拜访或开发新客户，另一方面让他们明白产生业绩才是硬道理，其他方面可以作适当的放宽管理；

     五、顺应老板军人的爱好，可以把军训和跳《向上的力量》适当转换形式。业务员大多比较活跃，可以在业绩有所提升后，在业务部尝试不定期开展一些才艺展现评比活动，如唱歌，跳舞比赛等等，一定程度上活跃大家的工作氛围，提升积极性，又能满足老板军人的爱好，一举两得。

     最后，"不管黑猫白猫，能抓老鼠的就是好猫"，希望以上对楼主有所帮助,相信通过以上建议措施业绩得以提升后，老板是会对楼主刮目相看的。透过现象看本质，治标更要治本！

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      对于现代企业管理，一些军训、拓展活动越来越多的作为企业文化被开展着。也多了一些这种的基地教官之类的。目的是培养员工有军人一样的意志品质、对企业强烈的归属感等等。

     但对于文案中这个老板来说，军人出身的他自认为军事化的军队造就出军人的品质。在公司内把军队的管理方法作为借鉴与现代企业管理结合，军训的目的反而适得其反了。

     孔子说过：“道之以政，齐之以刑，民免而无耻；道之以德，齐之以礼，有耻且格。”

      意思是说：以政令来教导，以刑罚来管束，用行政命令治理，制定相应的刑法，民会因为求得免于刑罚而服从。在免于刑罚的过程却不能心理上想到犯罪是可耻的。以道德来教化，以礼仪规范来约束民，人们就会有了耻辱之心，并且知道如何遵守规矩。走上正善之途。“

     政、刑、德、礼的思想运用到企业管理过程中非常的适合。一个企业里的政和刑就好比是企业的各种规章制度。孔子说：“道之以政”，就是说的命令在管理中是离不开的。无论是现代管理还是原始社会的后期，部落首领、酋长都都要有领导。而有了领导也就存在着谁说了算的问题。这个谁说了算就是“行政命令”。但是我们还得说，行政命令毕竟是最低层次的管理方法。随着人类社会的发展，诸多的不适应也就产生了。你命令了我可以服从，但不一定就是发自内心的服气。所以就像文案中所讲每天怨声载道。所以紧接着又出现了“齐之以刑”。这个刑就是今天说的规章制度中惩罚。，这是一个刚性的约束，不如“政”有弹性。孔子说有了“政”和“刑”民就知道什么是耻辱了。言外之意是什么？我先命令，你若不听呢，我就用刑。但是总是这样的约束他们要求他们，他们虽然怨声载道但还是极力迎合，还不是怕你调岗、降薪、辞退等等。

     对于公司制定的各种规章制度不论在大企业还是小企业都离不开，这是管理的必然要求。但对于管理对象中唯有人是有情感的，所以孔子并没有完全局限于生硬的无人情味的规章制度中。你命令人家可能心里不服气，那么你用刑法人家就服气了吗？也不定，有的人连死都不怕，你还拿什么”刑法“吓唬人家啊。正所谓”民不畏死，奈何以死惧之？“。所以在规章制度和惩罚的前提下又有了“道之以德，齐之以礼，有耻且格。”就是所你无论是规章制度还是赏善惩罚都是管理别人的。对于现代管理应该要民主一些，不能用自己军人的身份或者什么硬性的指标来管理。要用“德”和“礼”来管理企业，要求管理者自身要有修养，有了德的修养在加上礼的手段。这个“礼”是就是重要管理手段、管理方法。文案中的员工消极对待，每天负面情绪，有请假的或者请假的想法，大大的影响了公司的正常运转和效益。真正的管理方法应该是正确的规章制度管理规范，以真正的、适应公司的企业文化为核心来培养员工，找个适合你军人的身份也适合员工身份的方法来约束他们。员工开心了自然积极主动跟你走了，甚至跑到你前面，才会遵守这些规章制度，在这种制度机制下员工自然知道什么是对什么错。从而最终形成优秀的企业文化。

     管理者有了“德”，又用了“礼”，员工就比较容易接受正确的教化。

     给你们领导讲讲的孔子吧。

     所以，管理是一门“平衡”的艺术。

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    看到这个案例，我被逗笑了，这简直就是天雷滚滚的“自嗨模式”嘛（开个玩笑，莫生气）。老板当兵出身，想到这个法子必然源自其军旅经历，无可厚非，而且很多机构就曾借鉴过这种形式进行培训激励，个别有效，但不见长。“当场很激动，事后一动不动”的例子多了去了。毕竟，钱花了、时间耽搁了，结果好不好看很难说。

    说白了，老板要的就是“高业绩”！HR作为职能部门，怎样在助推业绩上使力，我们重点来从这个角度说说：

   一、选人把关

   业务上不来，销售不给力，这是常人的直接反应。在选人过程中，对销售人员胜任素质进行严格把关。企业身处的发展阶段决定了需求人员的不同特质。但结合以往经验，有培养潜质的销售多数具备如下特质：

1、学习力强：例如将任务贯穿于招聘流程内，例如走访市场、产品及竞品调研等等，考验候选人对新产品的学习吸收速度和效果，这段周期，候选人的表现也能直观反映出他对此工作机会的重视度及诚意。

2、有闯劲：例如业务能力面试，考察其开发客户的规模、等级、周期。从产品类型及销售模式可以分辨其工作重心是维护为主还是开拓为主。

3、踏实勤奋：例如在面试过程中让候选人举例叙述其一天的业务工作安排。

4、有韧性：STAR面试法则，考察其化解困境的实力。

5、有良好的销售能力：业务情境面试、角色扮演，并结合后续背景调查核实。

6、以上绝对不是绝对:-D  除此之外，考察对方的抗压能力，以及对本公司业务政策等的理解及接受程度，别招进来hold不住，无视公司业务规定，甚至发动造反的，那就得不偿失。

   二、持续充电

   培训及时、方法得当、目的明确，良性循环。

1、销售部门：例如定期做案例分享，以现场、微信群的方式都可。

    需要注意的是，HR一定要制定分享的规则、统一分享的框架结构和内容。分享的意义在于，一是给销售提供展示专长的舞台，二是给所有销售人员实例借鉴，HR在方案的设计上要力求销售愿意自动自发地参与到案例分析中来，主动地多提问题多总结，这样才能加强销售技能方面的互通，发挥分享的真正作用。这种方式比看几百个激励视频都有用。

2、职能部门：以解决眼前实际的工作困难为核心，开展专业学习，可以是课程讲授、内部分享、头脑风暴等方式。

3、导师制不容忽视：选拔骨干或主管担任导师，首先在角色上便赋予了导师的责任和作风。其次，在人才梯队成熟的环境下，开展导师竞聘淘汰机制，活化人员状态及梯队氛围，弱者下，能者上。

   三、考核激励

1、科学的绩效管理：绩效管理的主旨是帮助改善，考核作为发现不足的途径，面谈辅导才是关键环节。很多员工状态低糜，一部分是因考核结果不理想，另一部分是与缺乏良性引导所致。在有明确具体的绩效指标的督促下，员工很难散漫。

2、优胜劣汰机制：定期销售数据排行，发布销售动态，一团和气难出业绩，内部竞争未必不好。

3、业绩关联全员：拿出薪资的一部分比例作为员工季度浮动收入，与业绩挂钩，按不同的完成比设定浮动收入的发放比例。当然，比例要设置适度，试行中调整，扣钱不是目的，旨在通过这项举措令全员意识到销售业绩与自身贡献息息相关，提高各岗位人员的责任心，加强各部门的协作质量才是目的。

   四、团队活动

1、把活动实施计划和业绩目标绑定，调动全员干劲（实践证明这个方法不差）。

2、在销售旺季来临前开展动员会、业绩PK竞赛及成果总结。

3、销售捷报持续接龙，一是让全员清晰获取销售动态，二是增强全员信心，对士气振奋大有好处。

4、在有预算的前提下，一切都好说 :-D

    总之，提升士气助推业绩的方法不限于上述，均来自我的实践所得，抛砖引玉，分享之。从各模块都可以着手，融会贯通，简易行之。

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    我想说，你和员工是一伙的！因为你也不想跳，所以才有此问。我还想说，你还不如其他同事呢，因为你先挺不住了！着急想不跳的办法。

    怎么破？

    两种办法：

    第一种：从外打破！一锤子照自己脑袋上打下去，保证破！再也不用出什么早操，跳什么破舞。时间短，见效快，无痛苦！

    比如：跳槽，找个钱多事少离家近的公司；对抗，我就是不跳，爱咋咋地，要杀要剐随便；

    第二种：从内打破！加强锻炼，适应领导的节奏，改变自己，让原来的问题不再是问题！时间长，见效慢，很痛苦！但是，你可以像刚孵出的小鸡一样，获得新的生命！

    我想没人会选择第一种办法，谁也不想庸庸碌碌的，过没有意义的一生。选择是选择，做是做，这是两码事。这种一看就知道是消极的办法，就知道是不对的，但事实上，还真有人在这么做。臧克家说的：有的人死了，但他还活着。活着的意义不是为了制造二氧化碳等有机废料，没有理想和目标的人生和行尸走肉有什么区别？不去体验痛苦，成功也没有滋味！

    那么怎么改变自己，怎样才能从内打破呢？

    一、了解老板的目的

    老板是看到公司业绩不太好，日常管理比较散漫，才决定进行整顿的，我觉得老板这事做的没毛病！治散漫就应该用军事化的管理。站军姿、练习队形、队列，这些看似与工作无关，但最能锻炼一个人的执行力、集体荣誉感，从而提高团队的执行力、凝聚力！当一个团队有了执行力和凝聚力，业绩自然就会好起来。老板的目的就是提高业绩，严格管理，如果你有更好的办法可以向老板提建议，用你的方法来替代老板的方法。不管是提高业绩，加强管理，还是提升执行力、凝聚力，只要有效，老板一定会采纳，而且会嘉奖你！但任何改变都不是一件简单的事情，无论哪种方法，都需要我们先从心底认可，再坚持执行下去，才会有效！

    二、了解员工的想法

    惰性人人都有，谁不希望安逸呢？以前已经习惯了的节奏，突然发生改变，自然会抵触、反对。以前不出操、不跳舞，现在要增加那么多的运动量，肯定不适应。那么员工有没有意识到自己身上的问题呢？业绩是不是有问题？团队是不是有问题？有没有解决问题的方法？员工喜欢什么样的解决方法？公司要生存，员工要生活，问题要解决。不怕问题的发生，怕就怕把自己当成局外人，看热闹，说闲话。有人想办法解决问题，他在旁边泼冷水。所以要多和员工沟通，多了解员工的想法。有些员工在积极的解决问题，这样的员工要重用、要培养；有些员工没有主意，但忠诚度很高，这样的员工要引导；有些员工只会挑毛病，这样的员工趁早干掉。

    三、 你应该做的

    1、活动的辅助配合

    正面引导员工，让员工说出自己的想法，有话说在当面，不要背后乱议。把问题和解决方案都摆在桌面上，大家共同商讨出最好的办法（不是所有的事都可以采用民主的方法），如果大家都没好的意见，那么听老板的！确定了办法以后，就不要再提异议！

    跳支舞都能累的胳膊腿疼，你们也太缺乏锻炼了！不进瞅不起你们，就这身体素质，业绩好也能累垮了！建议组织些竞技类的比赛活动，配合老板的活动一起进行，增强员工身体素质，有个好身体，才是革命的本钱。

    《向上的力量》这个舞蹈的名字不错，但不一定是员工喜欢的类型，可否选一个员工喜欢的，也能达到提高团队凝聚力执行力的？比如很多金融公司的早操，在跳《抓钱舞》。

    2、中间的力量

    作为HR，就是要连接一线和二线，平衡上级和下级的关系，上传下达，让员工了解老板的意识，公司的目标、愿景，让老板了解员工的想法，员工喜欢什么样的解决问题方法，喜欢什么样的激励措施。让员工按老板的要求完成既定的目标，让老板按员工的需求实施激励政策。HR就是这中间的力量，这就是我们HR该做的！

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