推荐绩效契约

作者邹善童 2012-10-09 09:55 8147

绩效契约，是企业管理者与投资人、员工与上级管理者之间形成的实现绩效任务的约定。绩效契约的形式可以是业绩协议、考核表、工作通知、口头通知、制度约定等形式。

绩效契约是将战略分解为计划，计划转化为行动，行动落实员工的具体工作形式之一。其关注点不是企业战略或工作计划的全部，而是确保企业战略或工作计划实现的关键环节。关键环节以绩效契约的形式固定下来，按照80/20原则，员工只需要确保契约中的内容按要求完成，企业即可以完成主要的工作任务。

根据签订主体的不同，绩效契约一般包括不同的内容：

1.考核主体

考核主体即考核者和被考核者，契约是双方订立并执行的工作要求，对双方应同时具有约束力。

2.考核周期

考核周期体现了绩效契约的时效性，一般应注明起止时间。契约所约定的内容，仅在考核周期内有效，也仅反映了考核周期内的工作成效。

3.考核内容及指标

考核内容及指标详细说明了工作任务的要求。考核指标包括定性和定量指标，无论哪一种指标，都应在考核指标后附上详细的指标解释、评分标准、该项指标在考核表中所占的权重、在衡量指标时应单独考虑的因素等。

4.考核得分的计算方法

每一项指标应如何计算，各项指标的得分如何加总，最后的得分结果或等级等内容都应在契约中事先约定。

5.奖惩

奖惩体现了绩效激励。完成任务应如何奖励？未完成任务应如何处罚？应在考核之前即明确说明。

6.双方责任、义务

绩效契约应本着平等的原则，明确考核者和被考核者双方的权利、义务。权利和义务的出发点是工作职责或管理责任。

7.绩效契约的变更、解除和终止条款及其他事项

绩效契约的以上各项条款可以在契约中单独写明，也可以将共性的部分以制度、方案和通知的形式体现出来。绩效契约一般需要考核者和被考核者双方沟通确定，以确保考核内容的可实现性。

附件1.某公司2000年经营目标责任书

为确保国有资产保值增值，提高资产运营效益，提高经济运行质量，根据**市国有资产保值增值考核办法和**集团董事会确定的2000年度主要经济目标，特制定本责任书。

一、责任单位

**公司总裁班子

二、责任期：

2000年1月1日至12月31日

三、责任目标

1.国有资产保值增值基数亿元

国有资产保值增值率 %

国有资产保值增值额亿元

2.工业总产值（不变价）亿元

3.出口创汇总额亿美元

外向度 %

4.销售收入亿元

5.利润总额亿元

其中：控亏目标：

（1）预算内企业：亏损户数户

亏损金额亿元

（2）国有及国有控股大中型企业的亏损面不得超过 %

6.应收账款控制数亿元

四、年终考核

1.考核年度终了，由责任单位进行检查和总结，按规定时间报董事会审阅。经董事会审阅后报****。

2.本责任书一式三份，董事会和责任单位各执一份，报市国资委备案一份。

****公司

法定代表人、董事长

2000年月日

****公司

责任人总裁

2000年月日

2.某公司普通员工季度考核表

绩效契约

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全部评论(6) 我参与的评论

6楼 XINGHUACUN2046

学习中

2013-02-03 20:22:00 回复赞(0)

5楼 leer

关注中

2012-10-17 11:10:28 回复赞(0)

4楼邹善童

uptoy1983: 目前我这边采取的是与员工签订书面的绩效合约，也就是绩效契约。绩效合约的签订能有效促使任何一个负责任的有上进心的员工或者管理者朝着这个目标不断努力前行！

是的，德鲁克所倡导的目标管理和本文中绩效契约的前提就是人性善假设。
中国企业比较讲公司政治，所以绩效契约的实际意义会打折扣。
人力资源政治是人力资源的最高境界，不过在三茅我应该坚持不到写这一部分了

2012-10-16 21:49:27 回复赞(0)

3楼 Tony tao

目前我这边采取的是与员工签订书面的绩效合约，也就是绩效契约。绩效合约的签订能有效促使任何一个负责任的有上进心的员工或者管理者朝着这个目标不断努力前行！

2012-10-16 14:58:28 回复赞(0)

2楼月胧西纱

继续关注，学习中。

2012-10-12 10:03:28 回复赞(0)

1楼 videxu

学习了。

2012-10-10 20:51:44 回复赞(0)

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获得 打卡牛人 专栏作家 课程讲师 三茅认证称号

人力资源工作者。著《人力资源管理实操全流程演练》、《薪酬管理实操全流程演练》、《HR达人教你薪酬管理一本通》、《薪酬体..

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