公司内部每月都有系统技能培训及产品培训,要求相关销售及内勤客服人员参加线上学习及考试,但是参与率比较低,考试的人也不多,领导要求我们跟进必须参与率和考试率都100%, 大家有什么好的建议么
跟绩效挂钩,跟晋升挂钩,跟人才激励计划挂钩。建立配套的奖惩机制。
1.把培训参与率,考试分数等加入员工个人的绩效考核中去,考试成绩进行排名作为员工加工资,工作晋升的因素之一。
2.把部门员工的培训参与率,考试等情况作为部门指标加入部门领导的绩效考核中,让领导去督促自己员工的培训情况。
3.定期更新系统课程,适时跟进市场需求,内容干货保证,确实是销售人员所需知识,销售人员学习过发现确实是其所需,也许不需要督促都会自觉学习这才是这个技能培训的效果。
4.定期举行销售人员技能竞赛,销售人员必须报名参加,竞赛结果公司内网宣传,优胜者给予奖励奖励。
5.各项培训参与率,考试,竞赛等编入公司的宣传资料中,提升客户眼里公司销售人员的专业性。
培训要有效果是一件不容易的事,如果是工作业务需要的培训项目,由部门主管应主导,HR协助,这样参与率自然会上去。至于考试合格率的问题,不合格的员工由HR跟进重考。