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不同的员工侧重的诉求不同，薪资并不是其唯一的看重点。HR可以通过员工离职原因、喜欢的团队氛围、倾向的管理风格、求职原因、个人未来发展规划等，进行分析其诉求点。
拿刚毕业1、2年的员工来说，更多的诉求是学习机会、晋升空间、行业前期、品牌背书，考虑的是未来个人能力、附加值的提升。HR可以梳理下自己企业的优势（健全的培训体系、畅通的职业发展通道、导师帮带、大咖带队、公司地位等）、行业的优势，聚焦于员工未来的发展及个人规划来谈。
工作3-10年工作经验的员工，一般对薪酬会有更高的期望，但对个人未来发展同样重视，对团队氛围、领导风格也更加看重（70%以上员工离职基本都和直接上级有关系）。除了上面的点外，要梳理一下对应岗位的市场行情，薪资结构特别是浮动薪资占比，即员工实际到手能拿多少，一年几次调薪，企业的福利待遇（五险一金缴费比例、免费体检、节日礼品、补贴、礼金等），还可以通过企业文化、团队氛围、领导风格上谈，特别优秀的员工可以考虑试用期薪资不打折。
10年以上工作经验的员工，更多的是希望获得一份收入尚可、但行业前景较好，相对稳定的工作，对于通勤时间、加班长短、作息时间有更高的诉求，希望有更多属于自己的时间，那么HR就可以侧重这几个方面来谈。
管理层的薪酬谈判，更多侧重的是行业前景、企业的未来发展、他未来可以获得的更多的收益机会，例如：年终奖金、年底分红、股权激励等，更侧重长效激励。
无论和谁谈判薪酬，先要提前了解对方的期望，一般在应聘登记表内都会填，不填的候选人一般谈判的空间则更大，他们的心理是怕报低了企业给的低，报高了丧失下一步的竞争机会，所以他们是希望能争取更高则更高，争取不了则按公司要求来。
另外，一般最后一份工作的薪酬比较好了解到，员工心理的预期基本也在不低于最后一份工作薪酬。
在了解了对方期望后，要提前做好薪酬预期管理，一般招聘页面上挂的薪资范围，候选人看的更多的是上限，而企业更多的侧重是下限，这点候选人其实也知道，只是想来争取一下，但基本上能来面试也是大概率能接受下限的。
在薪酬谈判的过程中，HR要注意点出企业有自己的薪酬体系，刚进来的员工处于试用期，企业不了解员工能力，所以不会开太高薪酬，这样给他点压力。此外，对候选人的劣势要明确，并在薪酬谈判中点出其不匹配的地方，不要让候选人觉得自己“天下第一”，要认清自己的定位。
最后，有一点作为HR一定要明确，薪酬谈判的最终目标不是把候选人期望的薪酬压到最低，而是为企业找到最适合的人才，并且达成一个双方都能够认可的薪酬。如果一味的压低薪酬，候选人就算来了，大概率也只是把企业作为过渡期，最终还是会走的，这样也加重了企业的隐性成本。
安静努力，不必声张，前方有好人，有惊喜，有久违的感动。共勉！
好了，本次话题就到这里，我是专注分享干货与实战技巧的帅气大叔郑军军，我们下次再见！
（本文系个人原创，版权所有，任何形式的转载都请注明出处或联系本人，侵权必究！）
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15楼 复制一份心动
学习了，感谢秉骏哥
14楼 谢剑军
薪酬谈判的最终目标不是把候选人期望的薪酬压到最低，而是为企业找到最适合的人才，并达成一个双方都能够认可的薪酬
13楼 prince110506
谈薪是作为招聘HR必须要做的，首先要做的是要梳理企业的优势，这样在谈判的时候才能更有利于自己。
12楼 4897
谢谢分享！
11楼 北林晨曦
打卡学习
10楼 山风岚
老师的这个角度不错，根据员工的需求来提升企业的筹码。
9楼 润之
打卡
8楼 漂流瓶899321
7楼 紫芸
学习啦！
6楼 优优丹丹丹
谢谢老师的分享，学到了！
5楼 莺4245
学习
4楼 Alie
来面试的一般是能接受最低工资的，不过以最低工资去谈不一定能谈下，取中间值谈大多数都是可以谈下的。
3楼 sfkcsjdfks
了解了候选人的期望，才知道从哪里入手更好。
2楼 大卡
郑军军老师—— 本篇文章来自郑军军老师的分享。大家可以点击老师头像订阅，也可以在评论区留言和老师多多交流哦~
1楼 辛岩
都是站在这边看问题和解决问题。相反你如果站在各类应试者的角度去看去想就会有不一样的答案。 1、搞清楚公司的十大优势和略势（没有十大也要有五大），扬长避短。谈薪不仅仅只是谈薪。 2、公司该岗位在行业和周边的薪资位置。 3、公司硬实力不行，那就要提升软实力；里子不行，就要提升面子。刘备招关羽张飞还要塑造自己是中山靖王之后。公司条件在那，你是人才，你要提出哪些性价比高的配套，公司配合你去招人留人。 4、
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学习了，感谢秉骏哥
14楼 谢剑军
薪酬谈判的最终目标不是把候选人期望的薪酬压到最低，而是为企业找到最适合的人才，并达成一个双方都能够认可的薪酬
13楼 prince110506
谈薪是作为招聘HR必须要做的，首先要做的是要梳理企业的优势，这样在谈判的时候才能更有利于自己。
12楼 4897
谢谢分享！
11楼 北林晨曦
打卡学习
10楼 山风岚
老师的这个角度不错，根据员工的需求来提升企业的筹码。
9楼 润之
打卡
8楼 漂流瓶899321
打卡
7楼 紫芸
学习啦！
6楼 优优丹丹丹
谢谢老师的分享，学到了！
5楼 莺4245
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4楼 Alie
来面试的一般是能接受最低工资的，不过以最低工资去谈不一定能谈下，取中间值谈大多数都是可以谈下的。
3楼 sfkcsjdfks
了解了候选人的期望，才知道从哪里入手更好。
2楼 大卡
郑军军老师——
本篇文章来自郑军军老师的分享。大家可以点击老师头像订阅，也可以在评论区留言和老师多多交流哦~
1楼 辛岩
都是站在这边看问题和解决问题。相反你如果站在各类应试者的角度去看去想就会有不一样的答案。
1、搞清楚公司的十大优势和略势（没有十大也要有五大），扬长避短。谈薪不仅仅只是谈薪。
2、公司该岗位在行业和周边的薪资位置。
3、公司硬实力不行，那就要提升软实力；里子不行，就要提升面子。刘备招关羽张飞还要塑造自己是中山靖王之后。公司条件在那，你是人才，你要提出哪些性价比高的配套，公司配合你去招人留人。
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