【职场技能】销售设置阶梯式提成有什么利弊？

CSZX李平... 2023-09-20 10:20:09

1 13

在很多企业中，销售提成都设置为阶梯式提成，老板突然问你设置成阶梯式提成对公司有什么利弊？

怎么回答才能显示你的专业又能被老板采纳？

严寒下的红梅 2023-09-21 21:55 热评回复赞(5) 9楼

可以考虑从员工激励和成本核算两方面去分析。
Jason盛杰 2023-10-02 09:43 回复赞(0) 13楼

所以HR出政策的时候，要想清楚这个政策为什么要这么设计。比如公司产品充足，增量市场很难攻克，为了鼓励员工拓展渠道，提高市场占有率，那么设置阶梯增长提成比较合适；反之，公司的业务规模一定，并且根本来不及交付，那么就没有必要再教条的设置阶梯增长。
思绪达意 2023-09-23 17:13 回复赞(2) 12楼

首先，设计一个明确的目标体系是销售提成方案的基础。目标体系应该明确、可衡量和可实现。销售人员需要清楚地知道他们的目标是什么，以及如何衡量他们的绩效。这些目标可以是销售额、销售数量、市场份额或客户满意度等。确保目标的设定既具有挑战性又合理可行，同时也要考虑到销售人员的实际情况和能力水平。

其次，确定提成比例和结构是销售提成方案的关键。提成比例是指销售人员能够获得的提成金额与其完成的销售业绩之间的比例关系。提成结构则是指提成金额的构成方式，可以是固定比例、阶梯式提成或者其他形式。在确定提成比例和结构时，需要综合考虑企业的利润状况、销售周期、产品类型和市场竞争情况等因素。合理的提成比例和结构既能够激励销售人员的积极性，又能够保证企业的利益。

第三，考虑引入奖惩机制，以进一步激发销售人员的积极性。奖励机制可以是额外的提成、奖金或其他形式的奖励，用以鼓励销售人员超额完成销售目标。而惩罚机制则可以是降低提成比例或取消提成，用以惩罚销售人员未能达到预期目标。奖惩机制应该公平、公正，并与销售目标相匹配，以避免造成不必要的压力和不满。
大鹏小菜 2023-09-23 16:55 回复赞(0) 11楼

利：更大程度地提高销售积极性；弊：员工的上有政策下有对策的可能性，阶梯型提成设置的合理性，如何跟成本挂钩。
鲁赤耳 2023-09-22 09:10 回复赞(0) 10楼

最大弊端：大家都奔着结果去了，对过程可能会忽视，甚至影响后端的交付质量（如果业务重交付的话）

利处：科学的梯队式，调动员工积极性；提高公司投产比；形成狼性文化
大漠流沙 2023-09-21 10:44 回复赞(1) 8楼

作为专家，别光提问，请解答一下。
王泽强 2023-09-21 08:41 回复赞(1) 7楼

1、阶梯式激励方案提高销售积极性，员工通过努力达到相应的业绩获得更高的提成，激励员工达到相应的等级，同时也可以越级。所以激励了销售热情，同时公司也节省了一定成本，因为每级别的提成都是在公司的控制下的。
上林 2023-09-20 14:11 回复赞(1) 6楼

利：1、方便提成的核算。2、方便对员工的表现进行分级和评定。3、方便业务人员明确业绩目标，对于业绩指标的达成有更强的催动性。

弊：核算相对复杂一些。2、阶梯设定的合理性上有一定难度。3、阶梯式提成的模式在应对企业经营环境变动上要弱于线性提成模式。
行HR 2023-09-20 13:47 回复赞(1) 5楼

企业设置怎样的提成模式，是根据企业当时的销售现状而定的，或者说当时销售面临怎样的问题，而刚好阶梯式提成可以有效的解决这一问题；

所以首先要知道这个模式可以有效管控怎样的问题，而企业又有怎样的问题；这个时候“利”就出来了，就是可以解决公司的问题。而“弊”可以是通用的弊，比如拼单，也可以是企业实施该模式后体现出来的新的问题或现象。因此利也好弊也好，都需要平时对相关业务有一定了解。
425534083 2023-09-20 13:38 回复赞(1) 4楼

1.如果你是人力，你可以从人力角度去分析，如果你是销售，则从销售的角度去看。

2.弄清楚，老板问你，为什么问你，他希望你能够说出什么？