招聘新渠道——像做微商一样做招聘

之前就跟大家在一次招聘话题的打卡分享中提到微信招聘方式，大家都表示很感兴趣。于是，我在这次的牛人评选中将这块内容做一个整理，并且分享给大家。

一、微商招聘思路的起源和模式

说道微商招聘方式的产生，主要是目前的用工需求对于我们招聘的要求越来越高，而我们所知，员工岗位的流动性和招聘的成本越来越高，并且我们的招聘团队却不能应需求而盲目扩张，那么如何能盘活有限的资源去拓展我们的招聘渠道呢？

其实，社群招聘对于我们来说一直不陌生，譬如我们绝大部分HR都有不少的QQ群和微信群，一旦有招聘需求的时候，我们都会在群里面发布，但是，得到的反馈我们都心知肚明。

所以，结合上面两个问题，再加上本人曾经做过微商团队的HRBP，于是就想到了为何不能像做微商那样搭建自己的兼职招聘团队呢？

运营的模式其实很简单，我们像维护微商的代理一样维护微商兼职团队成员，所有的兼职人员均可在公司需要招聘时推荐候选人。一旦候选人成功招聘，则给予推荐人一定的奖励。（这里我们随着模式的不断成熟，可以制定阶梯式的奖励方案，即：参加面试奖励多少、通过面试奖励多少、报到奖励多少、员工绩效优秀奖励多少，但前期我建议越简单粗暴越好，我们先要把量走起来。）

二、建立微信兼职招聘团队需要的条件

任何一件事情，能够做到什么程度，离不开两个要素，一个是人，一个是钱。

人，即我们需要一名专门的人员来维护这样一个微信兼职招聘团队，这个人的理想状态是一名既有HR专业（特别是招聘方面）又有微商经验的人。这种如果比较难找，那么我的建议是找一名有微商经验的人，因为这个维护过程其实更需要的是微商代理维护的思维，而HR专业方面的，可以交给我们现有的招聘团队即可。当然，实在条件有限的，也可以由现有招聘专员兼做。但这样的效果并不一定好，为什么这么说，我相信随着分享的深入，大家会逐渐理解。

钱，这就是仁者见仁了。其实在劳动密集型单位做过、招聘量大的招聘同仁们都知道找渠道方供人的价格，其实通过微信兼职团体招聘我们的好处就是以比第三方渠道更低的价格扩展招聘渠道。当然，如果钱少那么有钱少的做法，总之，效果与开销成正比。本人所在公司是有这样的开支的灵活度的，所以我们的前期效果会比较显著。

一般来说，需要建立兼职招聘团队的，往往是劳动密集型企业，需要有一定的招聘量的。

三、兼职招聘者的组成

招聘兼职者的组成可以有很多：

1、面试了最终没有选择加入公司的候选人，如果对公司整体感觉较好的，那么可以让他们帮忙推荐身边的同类型的人；

2、离职员工，有些员工离职并非是公司原因，那么他们至少对公司是认可的，所以他们可以为公司做推荐；（在职员工一般不列其中，因为一般企业本身就有内推奖励机制）

3、HR招聘同行。很多招聘最终候选人不一定加入，原因有很多种，如果候选人的确不错，那么对于他们来说推荐并且获取一定的关系和好处，也是未尝不可的；

4、学校方。很多学校都有学生实习安排压力的。

5、其他。我这里只是抛砖引玉，未来我们还有可能吸引很多的人加入。

四、开始微信兼职团队的工作

其实，微信兼职招聘团队运营跟微商差不多，无非是正常微商推销的是商品，客户就是产品的受众群体，而我们微信兼职招聘推销的是公司/企业文化，而客户就是兼职招聘者。

微信最主要的营销模式就是自媒体的搭建。那么，同样的，我们也要搭建自己公司的兼职招聘自媒体品牌。

1、自媒体的几个方面

（1）头像：头像的话可以是小鲜肉/小靓妹，这个嘛，主要还是体现亲和力；也可以采用专业路线，附上专业的职业照，给人比较高的安全感；

（2）昵称：起一个技能容易被记住，又结合公司名字的，还有活力的，譬如：XX招聘小宝等；

（3）微信号：这个可以设成手机号或者昵称拼音，能带公司缩写最好；

（4）地区：一定是设置为公司地址。

（5）个性签名：一句话概括，突出公司的文化以及招聘团队的宗旨，吸引大家。

（6）相册封面：体现公司场景或者公司团队、招聘团队最好的一面，这是一面展示墙，大家可千万不要小看了。

（7）聊天背景：给大家一个好的团队形象更重要。

2、朋友圈的塑造

朋友圈就像我们的招聘办公室一样，我们只是把他转到线上了。应聘候选人或者招聘推荐人要来公司看看情况，那朋友圈就是我们的招牌和现场，一定要突出公司的亮点和风采。印象好了，别人才更愿意推荐。

我们怎么发朋友圈？

（1）晒公司。任何公司对外宣传的亮点，我们都可以在朋友圈里面展现。

（2）晒求职者反馈。这个跟做销售一样的，自己说十句好，不如求职者说一句好，特别是同类群体应聘成功的人，并且在公司得到过发展和好处的，说话效果事半功倍。

（3）晒推荐者的话。这个很简单，营造出大家都很热衷，效果很好的氛围。

（4）晒成绩。成功了多少，大家看见了才会相信，才会更有信心。

（5）晒团队。你的团队面貌，你的团队活动，都可以增加大家对这家公司的好感。我们招聘人员就是公司的一扇窗，求职者通过窗来看公司，所以我们的面貌和活力很重要。

（6）晒生活和成长。同样，这个自媒体的维护者也是跟大家一样的人，也是有生活和成长的。通过对美好生活的展现和能力提升的表现，让我们更加相信这个事情是有好处的，而且给人很多成长的。

这个没有什么捷径，我们可以花一点时间慢慢运营起这个公众号，所以，一般来说微信招聘渠道从开始到正是有效果，需要一个月左右。其中这一个月最主要的目的就是打造这样一个朋友圈。

不要试着一次准备很多一股脑儿搬上去，一来这样朋友很难形成在朋友圈多次接触的效果，另一方面大家也会觉得这是不真实的、人为制造的。

3、朋友圈什么时候发？

（1）7:00-9:00    早安问候，正能量/专业知识文章，今日主打职位
（2）11:30-14:30  上午的工作成果，与求职者较好的互动截图，报到/入职的求职者动态等
（3）16:00-17:00  专业文章分享
（4）18:00-20:00  工作成果，推荐成功的奖励收支，总结成长，明日职位预告，报到/入职的求职者动态等。

（5）不定时分享公司的一些好的场景以及个人的生活和成长。增加真实度。

五、未来的发展

其实这个而不同于微商，我们还可以在这样一个群体上发展HR的专业，等到群的规模扩大了、资源丰富了，我们可以逐渐将其打造为HR培训、线下HR活动以及相关的资源共享群，甚至我们可以在公司年会的时候邀请一部分优秀的推荐人参加。

其实我们要明白，当今这个时代，是粉丝经济时代，我们有足够的粉丝，可以运作的空间是很大的。

我这里列举了一些兼职招聘团队群未来的发展路线，我们也正在努力创造这样的条件，我分享出来给大家共勉，相信抛砖引玉，大家如有机会，也会想出更好的点子来。

目前工作推进情况：我们开展这个模式大概三周左右，已经有成功推荐并且报到的人选2名，随着后面逐步的开展，我们会有更多的收获。毕竟这个渠道对于我们而言也是新的，我们的后几步成果还未体现。但是我相信只要积累到一定程度，后面的几步都不是空谈。

以上个人总结，欢迎大家一起讨论。