【做招聘一定程度上像做销售,你认同这种说法吗?】
有人说,招聘有时候很像在做销售,每天需要打电话完成电话邀约(很像电话销售),招不到人来压力很大会被老板催(很像被催业绩)。做招聘一定程度上像做销售,你认同这种说法吗?
支持正方观点,理由如下:
1、如何吸引
销售的产品,一定不是没有缺点的,经过业务员之手之口,如何吸引客户;同样,任何公司,一定不是没有不足之处的,经过招聘人员之手之口,如何吸引人才。
不管是销售还是招聘,既在推销自己,也要宣传公司,都是为了吸引别人。
2、如何回答
销售产品,要回答客户许多问题,有的甚至是低级的外行提问,有的客户可能会故意刺激业务员;同样,招聘人才,也要回答求职者许多提问,或薪资,或工作内容,或公司文化,或放假制度,或上级脾气等,也会遇到不少奇葩的求职者。
不管怎样,都只能礼貌、客气、专业的回答,否则,既损自己形象,也有损公司形象,产品如何销售、人才如何招聘?
3、如何体验
销售产品,业务员要演示、解释、说明产品的性能/功能/作用/故障处理/售后服务等内容,甚至还要客户亲身多次体验,才能最终决定是否“购买”;同样,招聘人才,要邀到公司现场来面试,有的还要亲自到工作现场、生活场所去体验,有的单位还有试岗期、入职培训期等,这就是让求职者体验或适应了解的过程,以便最终决定是否“下定决心”。
4、如何售后
产品卖出去、收到货款并没有结束,还要进行一段时间的售后服务,这期间,客户有什么问题,既要负责回答,也要进行相应的处理,服务不满意,容易被投诉,甚至退货,同时对今后的销售工作也有影响;同样,求职者入职后,在入职培训、试用期中,一定会有许多不适应之处,自然就有不少问题要向上级、HR部门等问询,如果回答不及时或回答态度不好,或没有及时为他处理好相关事情,他就可能认为可能管理不好,可能影响其稳定性,辞职、不辞而别或没有到试用期就离开,就可能经常发生,所以,招聘的售后服务工作,也是需要细心做好的。
所以,要想招聘效果好,做招聘的同行,要具有销售的嘴、腿和服务意识。
全体成员
在辩论赛页面,选择自己正反双方的其中一方支持并发表观点,说服更多HR来支持自己选择的阵营和观点,可随时补充观点,同时可针对别人发表的辩论观点进行评论和支持
1、辩论赛只设正反两个观点,不支持中立;最终辩论结果不设胜方,只评最佳辩手;
2、辩论赛中严禁灌水、广告等与辩论无关的内容回复;另请勿出现人身攻击、恶意辱骂等行为;一经发现,严肃处理;
3、更多反馈和建议可站内信提交给班主任!
《薪酬激励方案设计》资料1份 912
(所有参与辩论的小伙伴在发表自己的观点之后均可获得,成功发表观点后即可下载!)
本活动最终解释权归三茅人力资源网所有