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辩论时间:2022年06月02日 09:52 - 2022年06月10日 18:52

【做招聘一定程度上像做销售,你认同这种说法吗?】

 

有人说,招聘有时候很像在做销售,每天需要打电话完成电话邀约(很像电话销售),招不到人来压力很大会被老板催(很像被催业绩)。做招聘一定程度上像做销售,你认同这种说法吗?

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秉骏哥李志勇
9

秉骏哥李志勇 2011班学号:111115423

收起主观点发布于2022-06-06 15:24:56
支持正方观点,理由如下:1、如何吸引销售的产品,一定不是没有缺点的,经过业务员之手之口,如何吸引客户;同样,任何公司,一定不是没有不足之处的,经过招聘人员之手之口,如何吸引人才。不管是销售还是招聘,既在推销自己,也要宣传公司,都是为了吸引别人。2、如何回答销售产品,要回答客户许多问题,有的甚至是低级的外行提问,有的客户可能会故意刺激业务员;同样,招聘人才,也要回答求职者许多提问,或薪资,或工作内容,或公司文化,或放假制度,或上级脾气等,也会遇到不少奇葩的求职者。不管怎样,都只能礼貌、客气、专业的回答,否则,既损自己形象,也有损公司形象,产品如何销售、人才如何招聘?3、如何体验销售产品,业务员要演示、解释、说明产品的性能/功能/作用/故障处理/售后服务等内容,甚至还要客户亲身多次体验,才能最终决定是否购买;同样,招聘人才,要邀到公司现场来面试,有的还要亲自到工作现场、生活场所去体验,有的单位还...

支持正方观点,理由如下:

1、如何吸引

销售的产品,一定不是没有缺点的,经过业务员之手之口,如何吸引客户;同样,任何公司,一定不是没有不足之处的,经过招聘人员之手之口,如何吸引人才。

不管是销售还是招聘,既在推销自己,也要宣传公司,都是为了吸引别人。

2、如何回答

销售产品,要回答客户许多问题,有的甚至是低级的外行提问,有的客户可能会故意刺激业务员;同样,招聘人才,也要回答求职者许多提问,或薪资,或工作内容,或公司文化,或放假制度,或上级脾气等,也会遇到不少奇葩的求职者。

不管怎样,都只能礼貌、客气、专业的回答,否则,既损自己形象,也有损公司形象,产品如何销售、人才如何招聘?

3、如何体验

销售产品,业务员要演示、解释、说明产品的性能/功能/作用/故障处理/售后服务等内容,甚至还要客户亲身多次体验,才能最终决定是否“购买”;同样,招聘人才,要邀到公司现场来面试,有的还要亲自到工作现场、生活场所去体验,有的单位还有试岗期、入职培训期等,这就是让求职者体验或适应了解的过程,以便最终决定是否“下定决心”。

4、如何售后

产品卖出去、收到货款并没有结束,还要进行一段时间的售后服务,这期间,客户有什么问题,既要负责回答,也要进行相应的处理,服务不满意,容易被投诉,甚至退货,同时对今后的销售工作也有影响;同样,求职者入职后,在入职培训、试用期中,一定会有许多不适应之处,自然就有不少问题要向上级、HR部门等问询,如果回答不及时或回答态度不好,或没有及时为他处理好相关事情,他就可能认为可能管理不好,可能影响其稳定性,辞职、不辞而别或没有到试用期就离开,就可能经常发生,所以,招聘的售后服务工作,也是需要细心做好的。

 

所以,要想招聘效果好,做招聘的同行,要具有销售的嘴、腿和服务意识。

 

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