【做招聘一定程度上像做销售,你认同这种说法吗?】
有人说,招聘有时候很像在做销售,每天需要打电话完成电话邀约(很像电话销售),招不到人来压力很大会被老板催(很像被催业绩)。做招聘一定程度上像做销售,你认同这种说法吗?
支持正方观点,理由如下:
1、如何吸引
销售的产品,一定不是没有缺点的,经过业务员之手之口,如何吸引客户;同样,任何公司,一定不是没有不足之处的,经过招聘人员之手之口,如何吸引人才。
不管是销售还是招聘,既在推销自己,也要宣传公司,都是为了吸引别人。
2、如何回答
销售产品,要回答客户许多问题,有的甚至是低级的外行提问,有的客户可能会故意刺激业务员;同样,招聘人才,也要回答求职者许多提问,或薪资,或工作内容,或公司文化,或放假制度,或上级脾气等,也会遇到不少奇葩的求职者。
不管怎样,都只能礼貌、客气、专业的回答,否则,既损自己形象,也有损公司形象,产品如何销售、人才如何招聘?
3、如何体验
销售产品,业务员要演示、解释、说明产品的性能/功能/作用/故障处理/售后服务等内容,甚至还要客户亲身多次体验,才能最终决定是否“购买”;同样,招聘人才,要邀到公司现场来面试,有的还要亲自到工作现场、生活场所去体验,有的单位还有试岗期、入职培训期等,这就是让求职者体验或适应了解的过程,以便最终决定是否“下定决心”。
4、如何售后
产品卖出去、收到货款并没有结束,还要进行一段时间的售后服务,这期间,客户有什么问题,既要负责回答,也要进行相应的处理,服务不满意,容易被投诉,甚至退货,同时对今后的销售工作也有影响;同样,求职者入职后,在入职培训、试用期中,一定会有许多不适应之处,自然就有不少问题要向上级、HR部门等问询,如果回答不及时或回答态度不好,或没有及时为他处理好相关事情,他就可能认为可能管理不好,可能影响其稳定性,辞职、不辞而别或没有到试用期就离开,就可能经常发生,所以,招聘的售后服务工作,也是需要细心做好的。
所以,要想招聘效果好,做招聘的同行,要具有销售的嘴、腿和服务意识。
1、对拟招聘岗位职责的了解,如同销售人员对产品的了解,了解得越多越深,对本岗位所需要的人员特性了解就越深,有助于提升岗位的匹配度;同时,与应聘者的沟通越顺畅,效率也会更高。
2、招聘从某些程度上说,比做销售难,招聘人员必须要有一定的社会阅历,阅读简历的时候,就知道此人是否符合要求,如果要邀约面试,也知道关键点及话术,邀约面试到访率也会高。
3、面试的过程和销售人员与顾问交谈的过程也非常的相似,但也有很大的不同。面试的最终结果是双向选择的过程,而销售,在一定程度上是被选择的过程。
3、
1、对拟招聘岗位职责的了解,如同销售人员对产品的了解,了解得越多越深,对本岗位所需要的人员特性了解就越深,有助于提升岗位的匹配度;同时,与应聘者的沟通越顺畅,效率也会更高。
2、招聘从某些程度上说,比做销售难,招聘人员必须要有一定的社会阅历,阅读简历的时候,就知道此人是否符合要求,如果要邀约面试,也知道关键点及话术,邀约面试到访率也会高。
3、面试的过程和销售人员与顾问交谈的过程也非常的相似,但也有很大的不同。面试的最终结果是双向选择的过程,而销售,在一定程度上是被选择的过程。
3、
招聘就是销售,只是销售的产品是公司而已。所以对于做招聘的同事来讲,雇主品牌建设非常重要,品牌的建设有口碑,也有企业自身的实力,有内在的也有外在。如何让求职责对公司的岗位有兴趣,就需要了解求职者的需求。比如应届生期望的是经验的积累,你重点推销公司的培养体系,发展路径,未来空间,肯定是有吸引力。所以对症下药非常关键。好的招聘能手,一定是一个好的推销人员,因为他对公司的足够熟悉,能够根据客户需求,侧重推销卖点。
招聘就是销售,只是销售的产品是公司而已。所以对于做招聘的同事来讲,雇主品牌建设非常重要,品牌的建设有口碑,也有企业自身的实力,有内在的也有外在。如何让求职责对公司的岗位有兴趣,就需要了解求职者的需求。比如应届生期望的是经验的积累,你重点推销公司的培养体系,发展路径,未来空间,肯定是有吸引力。所以对症下药非常关键。好的招聘能手,一定是一个好的推销人员,因为他对公司的足够熟悉,能够根据客户需求,侧重推销卖点。
招聘也是HR向外推荐岗位的一个过程,同意这个观点
招聘也是HR向外推荐岗位的一个过程,同意这个观点
这种招聘 更多存在于猎头和岗位难度较大个公司的招聘专员,给候选人销售自己手上的职位~发展好有前景;给甲方客服销售这个候选人~如何匹配职位 意愿高;还要在圈子内努力营销自己专业的形象,维护更多候选人为潜在资源
招聘就像一场销售,只不过是面对人才的销售,向人才推销自己公司的优势,吸引更多更好的人才。
招聘就像一场销售,只不过是面对人才的销售,向人才推销自己公司的优势,吸引更多更好的人才。
招聘需要全方位的给面试人员介绍,介绍公司情况,介绍公司周边环境。就想销售要完全了解自己销售的产品一样,客户问你什么你就能对答如流,客户觉得你是专业的,才会相信你。同理,招聘也是一样,这个岗位的每个细节都得做到心中有数,这样才能更好的“虏获”你的候选人。你阐述的东西都是他/她想知道的,那么及时这次你们没合作成功,下次也是有潜在机会的。
做招聘不是像做销售,就是做销售…………
做招聘不是像做销售,就是做销售…………
认同,招聘人员先识别出目标客户群体,然后把公司及各个岗位销售给相应的目标客户
认同,招聘人员先识别出目标客户群体,然后把公司及各个岗位销售给相应的目标客户
面试就是向应聘者推销公司,获得认同。入职之后的关怀如同售后服务。
面试就是向应聘者推销公司,获得认同。入职之后的关怀如同售后服务。
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