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为什么重赏之下没有勇夫,如此考核问题出在哪儿?

问答班主任 2014-02-10 00:00:02
      为完成公司销售增长30%的目标,A公司营销中心内部下达了死命令。在下一年度绩效考核中,对业务人员设定“生死线”:完成任务重奖,完不成任务一分钱奖金都没有。为鼓舞士气,绩效考核提高了奖励标准,达到往年的3倍以上。据推算,业务人员个人最高得奖可超过15万元。如此大的力度,在公司历史上从未有过。当然,要拿到高额奖励并不容易。为防止个别区域拖后腿,营销中心在设计绩效考核指标时,在公司要求的基础上又加了一些富余,规定各大区只有销售增长40%才能拿到奖励。公司营销总监认为没有压力就没有动力,营销人对任务不能讨价还价。他相信,重赏之下必有勇夫。经过反复威逼利诱,最后任务是派发了下去,但事实却与当初设想背道而驰。一年下来,全国销售不但没能增长,反而下滑了20%。设下了重奖,但业绩甚至连上一年的水平也没有达到,这让营销总监又痛心又苦恼。他想不明白的是,自己煞费苦心地为部下争取重奖,为何大家毫不领情?公司准备好了“白花花的银子”,为什么没人肯要?请给予分析解惑。
  • 兰叶桂华

    兰叶桂华 2023-10-20 13:11 回复 赞(0) 128楼

    机制设计有问题

  • 兰叶桂华

    兰叶桂华 2023-10-20 13:11 回复 赞(0) 127楼

    机制设计有问题

  • 郑民英

    郑民英 2018-06-19 11:01 回复 赞(1) 126楼

    指标不合理,目标值已脱离现实,缺乏双向沟通,没有达成绩效共识,更缺乏必要的绩效过程沟通、辅导和资源支持
  • 辛尼斯22173

    辛尼斯22173 2018-06-18 15:38 回复 赞(0) 125楼

    这样的设置看上去最后的奖金会很高,但其实很有可能是个洞。首先你应该设置一个基础线,这个基础线的难度可以为之前的1倍,奖金也是1倍,那么大部分人努努力这个线还是可以达到的,这样第一步员工的积极性调动起来了,而且也不至于努力了很久,却一文不获;第二,再设一道线,这个比上一道线再难个0.8倍,奖金也相应提高,这样,想得到更高奖金的人就会跃跃欲试这条看上去不那么远的线,第三道和第二道的差距要拉的大一些,2倍以上,给更有能力的人,这样的阶梯绩效才可以激励员工
  • 辛尼斯22173

    辛尼斯22173 2018-06-18 15:38 回复 赞(0) 124楼

    这样的设置看上去最后的奖金会很高,但其实很有可能是个洞。首先你应该设置一个基础线,这个基础线的难度可以为之前的1倍,奖金也是1倍,那么大部分人努努力这个线还是可以达到的,这样第一步员工的积极性调动起来了,而且也不至于努力了很久,却一文不获;第二,再设一道线,这个比上一道线再难个0.8倍,奖金也相应提高,这样,想得到更高奖金的人就会跃跃欲试这条看上去不那么远的线,第三道和第二道的差距要拉的大一些,2倍以上,给更有能力的人,这样的阶梯绩效才可以激励员工
  • 柠檬甜欣

    柠檬甜欣 2018-06-16 08:14 回复 赞(0) 123楼

    重赏之下必有勇夫,是有前提条件的,这个勇夫不仅具备领赏的能力,更重要的是销售环境、计划的合理性。如果按照文中思路,那只要找到勇夫,公司盈利目标都战无不胜,攻无不克,想达成多少就多少,没有上线。

  • zhaopin66666

    zhaopin66666 2018-06-13 15:11 回复 赞(0) 122楼

    1、绩效考核方案的制定,是这名总监自己拍板决定的么?绩效管理是需要各级管理者和员工为了达到组织目标共同参与的,不是一言堂。

    2、检查目标是否可以达成?设定一个不可能的目标,员工反而没有积极性。

    3、绩效考核过程中,有进行过面谈和指导吗?目标重,缺乏有效引导,难以达成目标。

    4、绩效考核的效果是逐步显现出来的,绝对不是一朝一夕的事情!


  • 柠檬甜欣

    柠檬甜欣 2018-06-13 08:39 回复 赞(0) 121楼

    考核问题原因1、违背绩效设定原则:SMART原则中的可达成,目标过高,超过员工能力范围。2、奖金力度加大,员工面临的营销难题并没改变,管理层对员工产能没有合理预估。这样挫伤员工工作热情,认为无论怎么努力都达不成,还不如不做。

  • 一半是海水一半是火焰

    一半是海水一半是火焰 2016-12-19 17:32 回复 赞(1) 120楼

    从哲学的角度讲,人的主观能动性可以在很大程度上影响结果,但并不能决定一切。

    比如我们国足和德国男足国家队踢十场比赛,如果我们男足能取得6场以上胜利,就每人奖励1亿元人民币,如果在德国男足认真比赛的前提下,你觉得国足拿到奖励的可能性有多大哪!

    竞技体育,拼搏精神可以改变比赛走势,但不能抹平绝对实力差距。

    销售也是一样的,重金奖励只是一个维度,即使全员都奋力拼搏,但还需要考虑市场整体环境、产品优势、库存、营销策略、费用投入等等,给一个不可能完成的重奖,员工恐怕只能呵呵了,其结果可想而知。

    想赢得市场,除提高员工能动性外,还需要有其他的组合拳,而是否成功还需要有些运气,比如公司准备在互联网金融方面万事俱备、准备大展拳脚时,可能国务院一纸政令,就让这些准备和投入付之东流。

  • 木子白七

    木子白七 2016-12-19 17:08 回复 赞(0) 119楼

    制定多元化的绩效考核指标,每个人都能找到自己的定位并为之努力,这样的绩效考核方案员工才会有认同感,学习了。

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